Керри Паттерсон - Изменить все что угодно. 6 мощных инструментов для достижения любых целей Страница 26

Медленно прочитав вслух эту установку, Мелани вновь ощущала желание работать ради лучшего будущего. Этот прием помогал ей не соблазняться сиюминутным удовольствием.

Затем, чтобы полюбить то, что она ненавидела, Мелани отправлялась в свое неизбежное будущее . Она вспоминала нескольких своих коллег, которые по двадцать лет занимались одной и той же работой – без повышений и прибавок к зарплате. Она в деталях представляла себе, какой станет ее жизнь, если она тоже пойдет таким же путем.

Мелани продолжала формировать новые привычки. Она установила на свою почту автоматическую рассылку сообщений, которые должны были приходить к ней в те дни, которые, как ей было известно, окажутся для нее очень тяжелыми. В такие дни она присылала себе информацию о повышении других людей. Когда Мелани в очередной раз видела, что ее имени в списках нет, она снова вспоминала о печальном будущем, которое ждет ее, если она не будет активно работать.

И, наконец, Мелани превратила процесс в личное состязание. Она вела учет своих оплачиваемых часов и отмечала их на большом плакате, который повесила в гостиной. Старания по увеличению показателей она сумела превратить в игру.

Такая тактика научила Мелани любить то, что она ненавидела. Когда ей становилось скучно и тоскливо, когда она уставала от непосильной нагрузки, то сразу же возвращалась к своему плану, и это ей помогало.

Источник 2: ДЕЛАЙТЕ ТО, ЧЕГО НЕ МОЖЕТЕ Когда Мелани еще обдумывала свое полезное поведение, она провела инвентаризацию своих навыков. Поняв, на чем нужно сосредоточиться, чтобы добиться успеха в работе, она решила стать специалистом по новому налоговому законодательству. Она рассчитала, что сможет сделать это за несколько месяцев.

Мелани записалась на специальный семинар и вызвалась составлять конспекты для тех, кто не мог присутствовать. Составив конспект, она встречалась с преподавателем, чтобы убедиться в том, что у нее все правильно.

Мелани быстро оценила все достоинства сознательной практики. Сначала она делала заметки, читала литературу, делала новые заметки – но очень скоро ей стало ясно, что полученные знания нужно применять на практике и получать обратную связь от специалиста. Иначе можно было все попросту забыть. Поэтому Мелани стала писать рекомендации для каждого клиента (на основании нового налогового законодательства), а потом отдавать их на просмотр своему руководителю и преподавателю. Они делали свои замечания, а Мелани вносила изменения. Потом она стала поступать точно так же с клиентами.

За пару недель отношение к Мелани стало меняться. Люди оценили ее готовность делиться полученными знаниями. Она была поражена тем, как быстро люди изменили свое отношение к ней, которое казалось ей абсолютно незыблемым.

Источники 3 и 4: ПРЕВРАТИТЕ СООБЩНИКОВ В ДРУЗЕЙ Чтобы использовать социальные мотиваторы и стимулы, Мелани провела трансформативную беседу со своим спутником жизни Тони. Она хотела, чтобы он воспринимал ее увеличившуюся рабочую нагрузку как вклад в их общее будущее. Тони всегда уговаривал Мелани не ставить перед собой недостижимые цели и не перегружаться на работе. Но, узнав о плане Мелани, Тони согласился поддержать ее и не стал возражать против семинаров и домашних занятий. Он не стал искушать ее развлечениями и отдыхом. Они оба согласились на год оставить членство в теннисном клубе.

Мелани постаралась превратить в друга и своего начальника, который раньше был сообщником ее прежних привычек. Он взял ее на работу и в принципе хотел, чтобы она добилась успеха. Мелани стала встречаться с начальником каждые две недели, чтобы держать его в курсе своих достижений. Она сумела сделать так, чтобы потребность во внимании с его стороны не выглядела признаком слабости, а показалась желанием учитывать приоритеты отдела и фирмы в целом.

Мелани нашла новых друзей , подружившись с двумя другими участниками налогового семинара. Они втроем анализировали свои записи, делились соображениями, проверяли друг друга и помогали друг другу держаться на верном пути. После каждой лекции они созванивались, обсуждали изученное и прочитанное и убеждались, что все придут на следующее занятие.

Источник 5: ИЗМЕНИТЕ ЭКОНОМИКУ

Чтобы использовать финансовые стимулы, Мелани решила ставить часть заработка на кон и попросила Тони быть судьей. Мелани положила в банку десять двадцатидолларовых бумажек. Каждую пятницу Тони оценивал, добилась ли она поставленной на неделю цели. Если он выносил положительное решение, Мелани брала одну бумажку из первой банки и перекладывала во вторую с надписью «Новый велосипед». Если она не добивалась цели, то перекладывала двадцатидолларовую бумажку в банку с названием политической партии, которую терпеть не могла. Через десять недель Мелани добилась всех своих целей и получила 160 долларов на новый велосипед. Но сорок долларов ей пришлось выслать столь нелюбимой партии. Источник 6: КОНТРОЛИРУЙТЕ СВОЕ ПРОСТРАНСТВО

Новые привычки начали даваться Мелани проще, когда она изменила свое физическое окружение. Сначала она использовала ключи. Как мы уже говорили, возле компьютера она повесила фотографию дома своей мечты. Потом она поместила мотивационную установку на экран мобильного телефона. А затем стала посылать себе на электронную почту списки повышений, в которых не было ее фамилии.

Мелани начала также строить ограды . Чтобы у нее не было искушения пропустить занятия, она продала билеты на баскетбольные матчи. Она взяла за правило при мысли о том, чтобы отказаться от своего плана, сразу же читать вслух Личную Мотивационную Установку.

Мелани использовала устройства. Она проанализировала свой календарь и выяснила, что на двух самых незначительных клиенток тратит времени больше, чем следовало, а из-за этого уделяет меньше времени клиентам значимым. Мелани составила план: встречаться с ключевыми клиентами каждую неделю и только после этого заниматься менее важными делами.

Каждый день после работы Мелани посвящала целый час домашним заданиям. Она поняла, что ей нужно заранее включать это время в свой план, иначе существовал соблазн за домашние задания не браться вообще. Она включила это напоминание в свой календарь и перестала забывать о том, что ей нужно заниматься.

ВАШ ПЛАН КАРЬЕРНОГО РОСТА

Наша Мелани добилась успеха: она получила повышение. Но это произошло только после того, как она детально изучила три полезных поведенческих приема. Она спросила себя: «Знаю ли я свои сильные стороны? Сосредоточиваюсь ли я на самом главном? Считают ли меня способной помочь?» Ответы на эти вопросы Мелани получила, поговорив со своим начальником и другими значимыми для нее людьми, и использовала полученную информацию для карьерного роста. Мелани разработала план полезного поведения, опираясь на шесть источников влияния. Этот план помогал ей оставаться на верном пути.

Прежде чем вы будете составлять собственный план, убедитесь, что ваши обстоятельства соответствуют нашему совету....

Если вы работаете в компании, состоящей из десяти человек, и трое из них являются ее владельцами, а вам хочется получить повышение, то вам не нужно заниматься карьерой – вам нужно найти новую работу.

Но если у вас есть возможности повышения, которые вы упускаете, то читайте дальше. Если мнение начальника о вашей работе вас огорчает и удивляет, если вы чувствуете, что вас обходят, или считаете, что к вам относятся несправедливо, то настало время пролить свет на происходящее и взять свою карьеру в собственные руки.

ВЫЯВИТЕ ПОЛЕЗНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Для решения некоторых личных проблем – курение, наркотики, чрезмерные траты – полезное поведение абсолютно необходимо: нужно просто перестать делать то, что для вас вредно. Возможно, это будет нелегко, но по крайней мере вы знаете, что нужно делать. Когда же речь заходит о карьере, необходимо во всем разобраться и выработать уникальный образ действий, который поможет добиться успеха.

Мы уже говорили, что Мелани обсудила свое полезное поведение с начальником. Для Мелани это было нелегко, но ее начальник подробно объяснил, чего ждет от нее. Давайте обсудим этот непростой момент подробнее. Такой разговор может быть очень нелегким.

Предположим, вы объяснили начальнику, что хотите быть ценным для компании работником и вам нужен совет относительно того, что сделать, чтобы продвинуться. А может быть, вы обсудите те замечания, которые начальник вам недавно сделал.

В любом случае начальник скажет, что ваша проблема в том, что вы не умеете работать в команде. Он будет казаться достаточно благожелательным и будет совершенно уверен, что дал вам полезный совет. Но на самом деле вы вряд ли угадаете сами, что он имеет в виду. Правильнее спросить, что он понимает под умением работать в команде. Начальнику придется задуматься, а потом он может сказать, что «с вами должно быть проще общаться». И это дает основания для новых вопросов. С какого времени с вами стало трудно общаться? Что вообще это значит?