Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! Страница 3

Вот мой краткий список:

• все книги Дэна Кеннеди;

• «Е-миф» Майкла Гербера;

• «Как получить все, что можно, из того, что есть» Джея Абрахама;

• «Партизанский маркетинг» Джея Конрада Левинсона;

• «Психология влияния» Роберта Б. Чалдини;

• «Огилви о рекламе» Дэвида Огилви;

• «Цель» Элиота Голдрата.

Критика и продажи

Нетрадиционный маркетинг и нестандартные процессы продаж зачастую критикуют даже те, кто покупает товары и услуги, разрекламированные этими способами.

ВДУМАЙТЕСЬ: результат маркетинга может быть правильный (наличие продаж), но процесс многим не нравится.

В этом парадоксе содержится суть многих противоречий.

Иногда я намеренно провоцирую именно такую реакцию. Да, это не так и то – тоже, вообще все неправильно! Но работает и дает деньги.

«Мой бизнес – не такой», «С моими клиентами это не пройдет», «Вы все делаете неправильно»… Если бы за эти и другие подобные фразы мне платили, я бы давно стал миллиардером.

(На самом деле мне за них платят, но пока лишь косвенно.)

Путь к большим деньгам лежит через огонь критики. Можешь его выдержать – вперед! Не можешь – объясни себе и окружающим, что в мире не так. И не удивляйся тому, что идиоты, которые тебя не послушают, будут зарабатывать намного больше, чем ты сам.

Профессиональных спортсменов, владельцев успешных бизнесов, мегаконсультантов и тренеров, маркетологов и политиков вселенная не одаривает большими деньгами просто за их знания и навыки. Не платят им и за их работу. Порой более тяжелую, чем кажется со стороны.

Количество денег увеличивается параллельно со способностью выдерживать внешний прессинг.

Причем не у тех, кто МОЖЕТ выдержать давление со всех сторон, а у тех, кто его не боится и сразу берет все на себя. Вместе с ответственностью за результаты. Оптом и в больших количествах.

На самом деле критика – важная вещь. НО: только от очень ма-а-аленькой группы людей. От ваших менторов и коучей, коллег в мастер-группе и людей, которые уже находятся там, куда вы пытаетесь добраться.

Доверие просто так не раздается. Его нужно заработать – как дающему, так и принимающему.

Не всякая критика полезна и далеко не от каждого. И никогда не принимайте ее близко к сердцу. В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ ОНА НЕ ИМЕЕТ С ВАМИ НИЧЕГО ОБЩЕГО. Просто не повезло оказаться в этом месте и в это время. Если бы не вы, профессиональные критики нашли бы другую мишень для своих нападок.

Зачастую критика больше говорит о проблемах того, кто ее высказывает, нежели о проблемах человека, на которого она направлена.

Пожалейте своих критиков! Они не знают другого эффективного способа бороться со своими комплексами.

Поблагодарите их за потраченное на вас время. И (или) пошлите куда подальше. И продолжайте двигаться вперед!

Основное правило лидерства

Лидерство – одно из самых нужных качеств в жизни.

Вести за собой других сложно. Но самое сложное – вести за собой себя.

Точно знать, что тебе нужно от жизни. И воплощать свои мысли в реальность.

В лидерстве, как и в жизни, есть одно простое правило – не ждать, что кто-то сделает за вас то, что вы должны сделать сами.

Так легко и умереть ожидаючи!

Тем временем жизнь будет тихонечко проходить мимо, одаривая кого-то другого морем эмоций, тайфуном впечатлений и океаном подарков.

Три правила лидерства

Сначала в дополнение к предыдущему разделу я решил дописать три правила лидерства по схеме «Лидер должен быть…».

Затем подумал и переписал все от первого лица.

Итак:

1. Внутренне я должен быть сильнее большинства окружающих, иначе людей просто не сдвинуть с места.

2. Я принимаю на себя всю ответственность за свои действия и их результаты.

3. Делать! Люди идут только за тем, кто показывает личный пример. Тренер должен быть играющим. «Давайте сделаем так…» – работает. «Делайте так…» – нет.

Репарации, долги и кризисы

В последнее время жизнь часто сама подбрасывает ситуации, которые многие назвали бы критическими. Приходится быстро делать правильные вещи. Иначе риски усиливаются.

Судя по комментариям в ЖЖ, сейчас многие испытывают похожие проблемы. Может, другого свойства или масштаба, но по сути и для конкретного человека – критические.

Как с этим бороться?

Бороться не надо. Нужно благодарить вселенную за интересные уроки.

Тем не менее я хочу поделиться с вами собственным простым алгоритмом выхода из кризиса:

1. Подробно расписываешь проблему, как задачу по физике:

а) дано; б) найти (результат); в) в чем и как будет измеряться результат (как вы узнаете, что задача решена).

2. Решаешь проблему прямо сейчас всеми доступными методами. Если не выходит, подключаешь недоступные. Если и это ничего не дает, задаешь вопрос мне в ЖЖ или мастер-группе. Я или кто-нибудь обязательно что-то посоветуем.

3. Делаешь так:

а) чтобы проблема не повторилась; б) если она все-таки повторится – подготавливаешься; в) заранее расписываешь алгоритм реагирования на проблему. ПИСЬМЕННО!

И вперед – пока не получишь нужный результат!

Самая главная проблема – с самодисциплиной

Ибо не понимаю, что делаю: потому что не то делаю, что хочу, а что ненавижу, то делаю.

Самая главная проблема с самодисциплиной заключается в том, что тебе приходится одновременно быть менеджером для самого себя и исполнителем.

А исполнитель (как и менеджер) из каждого из нас – так себе.

Плюс неумение себя замотивировать, что сильно усложняет задачу.

Плюс никакого тайм-менеджмента: работа, бизнес и семья хромают. На себя и вовсе не остается времени.

Знакомая картинка? Нравится?

Мне тоже нет…

Поэтому необходимо прокачать в себе данный навык – самодисциплину – умение делать то, что надо и когда надо.

Прокачать придется и исполнителя (бр-р!), и менеджера (злой босс!), и мотиватора (мотивироваться по полной программе!).

Это трудно, местами жестко. А периодически вообще полный кошмар.

Но необходимо! А раз так – нужно делать.

Если не мы, то кто?

Почему вы ничего не заработаете

Я гарантирую, что вы ничего и никогда не заработаете – ни $10 000 в месяц, ни $1000 в день, ни семизначную цифру за год.

Почему? Потому что вы ленивые. (Я всех вас очень люблю, но констатирую факт.)

Пока вы не перестанете быть такими – а это невозможно по определению, – в вашей жизни ничего не изменится.

P.S. Я тоже ленивый.

P.P.S. Это всего лишь мое не очень скромное мнение.

Моделирование

Недавно я задумался: кого бы мне хотелось смоделировать? Чьи навыки прокачать в себе и встроить намертво? И какие именно?

Мой топ-10:

Тони Роббинс – умение вести за собой, продажи, организаторские способности, умение очень быстро креативить огромное количество денег из воздуха, восприятие природы и человеческих взаимоотношений.

Дэн Кеннеди – прямой маркетинг, копирайтинг, информационный маркетинг, организаторские способности, умение максимально раскрутить идею и продать ее по частям.

Билл Гейтс – умение двигаться вперед на чужих плечах, жесткость и мощная хватка в бизнесе, дальний прицел на будущее, умение делать и приумножать деньги с помощью людей, продуктов и систем.

Уоррен Баффет – приумножение больших денег, работа с рисками, умение читать людей, бизнесы и цифры, системный подход, умение контролировать свои эмоции.

Ричард Брэнсон – креативность, умение масштабно мыслить, умение проходить через преграды или вовремя их обходить, комплексный подход к бизнесу, отжиги.

Джей Абрахам – умение строить работающие бизнесы, директ-мейл, умение паковать и продавать информацию, логичность, умение выстраивать отношения с людьми через свои инфопродукты.

Билл Филлипс («тело для жизни») – умение слышать свое тело, силовая аэробика, информационный маркетинг, умение раскрутить, упаковать и продать свою компанию за сотни миллионов долларов – за счет всего одной идеи: диета и питание.

Рэй Крок («Макдоналдс») – умение видеть возможности, умение строить идиотоустойчивые, работающие и процветающие бизнес-системы, умение паковать и продавать клонов своего бизнеса, инвестиции в недвижимость за чужой счет, умение мотивировать и контролировать рабочих.

Мать Тереза – вклад, умение убеждать, зажигать и вести за собой, умение креативить огромные суммы денег из воздуха, эффективное использование финансовых средств в благотворительных целях, умение вдохновлять большие массы людей.

Опра Уинфри – брендинг, вклад, массовый маркетинг в СМИ, умение держать и строить себя, умение создавать и приумножать разнообразные сочетания бизнесов.