Торстен Гавенер - Чтение мыслей: примеры и упражнения Страница 4

В ваших руках есть все возможности, чтобы конструировать ваш собственный образ по вашему желанию. Кроме того, вы можете делать выводы о других людях, обращая внимание на их внешний вид. Здесь стоит присмотреться к деталям. Как выглядит ткань: одежда уже порядком изношена или новая? Носит ли человек украшения, если да, то как много? На безымянном пальце есть обручальное кольцо? Обувь аккуратная или нечищеная и старая? Но тут главное не перестараться. Никому не нравится, когда его разглядывают в упор слишком пристально.

Когда кто-то из зрителей поднимается ко мне на сцену, я в первую очередь обращаю внимание на подобные детали и стараюсь создать образ этого человека. В чем он пришел на шоу: в костюме или в джинсах и кроссовках? Во время рукопожатия я отмечаю состояние кожи рук. Какая она: гладкая или грубая? Ухоженные руки обычно бывают у менеджеров, врачей, адвокатов или банкиров.

В любом случае вряд ли человек с безупречным маникюром работает за станком. Но случается и так, что у офисного работника грубые, мозолистые руки. Тогда мы можем предположить, что у него есть хобби, где ему приходится работать руками. Или он спортсмен, например поднимает тяжести, занимается скалолазанием, гольфом или рыбной ловлей. Понять точнее вы сможете, обратив внимание на его телосложение. Итак, ваш собеседник еще не проронил ни слова, а вы уже кое-что о нем знаете.

О многом также могут рассказать изменения цвета кожи. Посмотрите на верхние фаланги среднего и указательного пальцев, у заядлых курильщиков на них появляются желтые пятна. Желтоватый оттенок кожи может также указывать на проблемы с печенью или желчевыводящей системой. Такие люди обычно склонны к депрессиям или сильной раздражительности. Люди с бледными руками часто страдают малокровием, из-за чего становятся вялыми и медлительными. Их противоположность – это люди с красными руками, они обычно вспыльчивы и сильны. Но будьте внимательны, красными руки могут быть также у человека, который только что вошел с мороза в теплое помещение. Красные пятна на подушечке у основания большого пальца руки могут говорить о злоупотреблении алкоголем. Разумеется, в подобных вещах легко ошибиться, поэтому необходимо тщательно взвешивать и обдумывать все сделанные наблюдения.

Украшения, которые носит человек, также говорят о многом. Нет ли на его цепочке кулона с инициалами или именем? Носит ли он обручальное кольцо? Возможно, у него на пальце надет перстень с гравировкой в виде первой буквы его имени. А какие на нем часы? «Rolex»? Или «Swatch»? Это настоящие «Rolex» или дешевая турецкая подделка? Утверждать со стопроцентной уверенностью довольно сложно, но можно соотнести часы с увиденной картинкой в целом. Подумайте, может ли стоящий перед вами человек потратить больше тысячи евро на часы или такой аксессуар не вписывается в его образ?

Кроме того, в подобных ситуациях я советую приглядеться к обуви. Туфли грязные или сделаны из дешевого кожзаменителя? Тогда, скорее всего, и часы поддельные.

По брелку часто можно узнать, на какой машине приехал этот человек. Логотип своей организации носят многие сотрудники, а мячик для гольфа – любители этого вида спорта. Ваш собеседник одет в новый костюм или он уже слегка протерся в локтях? Если дама открывает свою сумочку, постарайтесь незаметно заглянуть в нее. У нее при себе огромная косметичка? А может, маленькая детская игрушка или пустышка? Итак, теперь мы знаем о нашем собеседнике еще больше, хотя он все еще не произнес ни слова!

Не так давно в моем шоу принимала участие женщина с одной приметной особенностью. На ее шее был заметен овальный участок кожи чуть более темной, чем на остальном теле. Заметив это, я сразу же обратил внимание на левую руку женщины – она была очень ухоженной, а ногти коротко подстрижены. Мне стало ясно, что передо мной скрипачка. Я мог бы просто сказать ей: «Вы играете на скрипке». Но я решил продать имевшуюся информацию подороже и произнес примерно следующее: «Вы цените прекрасное в этой жизни. Вы интересуетесь культурой». Едва ли найдется хоть одна женщина, которая стала бы это отрицать! Я продолжил: «Вы любите гармонию». Практически вся классическая музыка гармонична, а кроме того, с этим высказыванием также согласится любая женщина. В завершение я сказал: «Для вас недостаточно быть простым потребителем, вы стремитесь к созиданию и творческой активности. Среди всех искусств, таких, как литература, живопись, театр, вы выбрали для себя музыку». И снова я оказался прав.

С последней фразой женщина могла и не согласиться, я не был до конца в ней уверен. Но даже в этом случае ничего страшного бы не произошло, я просто продолжил бы свой эксперимент. Я сказал, что мне в голову пришли имена Моцарта, Баха и Бетховена – каждый из них писал концерты для скрипки, а затем резюмировал: «Вы играете на скрипке!» Зрители были поражены, ведь я знал то, чего никак не мог знать. А секрет прост – я всего лишь превосходный наблюдатель.

Присматривайтесь к деталям

Вот некоторые вещи, на которые стоит обращать внимание:

• Речь

Человек говорит изысканно или использует уличные выражения? У него есть акцент?

• Жестикуляция

Люди, наделенные властью, как правило, двигаются с большим достоинством и медленнее, чем остальные.

• Телосложение

Хорошая физическая форма говорит о том, что человек постоянно находится в движении. Скорее всего, по вечерам телевизору он предпочитает любимое увлечение, поэтому слабо разбирается в сериалах и телешоу. По распределению и характеру мышц попробуйте определить, кто он – танцор или теннисист?

• Аксессуары

Ваш собеседник носит христианский крестик или какой-либо иной религиозный символ? О чем может говорить его пирсинг?

Вывод: проанализируйте еще раз свое собственное поведение и постарайтесь настроиться на чуткое восприятие окружения.

Здесь была описана лишь малая часть возможных примеров. После некоторой тренировки вы самостоятельно начнете замечать множество мелочей, которые могут многое рассказать о вашем собеседнике. Вам нужно просто непрерывно развивать ваши способности к восприятию. Доверяйте первому впечатлению, оно практически всегда оказывается правильным. При этом постоянно держите в голове тот факт, что все-таки подобные детали имеют весьма ограниченную информативность. Исходя только из внешних данных, нельзя составлять окончательного мнения по поводу того или иного человека. Так, например, странно или плохо одетый человек вполне может обладать высоким социальным статусом, умом и оказаться вполне успешным.

Внешний вид человека является лишь вершиной айсберга, и то, как вы его воспринимаете в действительности, всего лишь дело вашего вкуса. Ваше личное мнение о человеке совсем не говорит о том, какого отношения он заслуживает на самом деле. Поэтому всегда нужно помнить о возможных несоответствиях. Но, несмотря на это, в большинстве случаев внимательное наблюдение за внешними характеристиками поможет вам составить правильное впечатление. Объединяйте наблюдения со здравым смыслом и интуицией, и ваш навык распознавания скрытой на первый взгляд информации о человеке будет постоянно совершенствоваться....

Внешний вид человека является лишь вершиной айсберга, и то, как вы его воспринимаете в действительности, всего лишь дело вашего вкуса. Объединяйте наблюдения со здравым смыслом и интуицией, и ваш навык распознавания скрытой на первый взгляд информации о человеке будет постоянно совершенствоваться.

Мир такой, каким он вам кажется

Я только что показал вам, как можно научиться целенаправленному восприятию окружающего мира. Мир всегда именно такой, каким мы его себе придумали. Вы концентрируетесь только на негативных проявлениях действительности? Неудивительно, если тогда мир кажется вам средоточием зла. И наоборот – люди, старающиеся во всем отыскать положительные стороны, гораздо счастливее остальных. Итак, если мир – это то, что мы о нем думаем, почему бы не выбрать позитивный ход мыслей? Не в наших силах изменить многие вещи, но за нами всегда остается выбор, как на них реагировать. Например:

• Каждый раз за рулем автомобиля остальные водители выводят меня из себя или я остаюсь невозмутимым во что бы то ни стало? Но предположим, этот пример для продвинутых.

• Если меня кто-то пытается оскорбить, я ищу способ ущемить собеседника или моя речь остается конструктивной?

• Я чувствую, что кто-то пытаемся меня обмануть. Я становлюсь злым и несдержанным или воспринимаю это как маленькую тренировку моей способности держать удар и импровизировать?

На одном из своих выступлений я попросил девушку спрятать во время перерыва какой-нибудь личный предмет в зрительном зале. Никто, кроме нее, не должен был знать, о каком предмете идет речь и где он находится.

Моя задача заключалась в том, чтобы назвать этот предмет и найти его. Девушка при этом должна была сосредоточенно думать о пути, который мне необходимо пройти, чтобы добраться до спрятанной вещи. Подробнее этот эксперимент описан в следующей главе, поэтому здесь я сфокусируюсь на другом.