Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес Страница 7

2. Понимание структуры бизнеса

Бизнес – это система. Это особенный способ мышления во время создания цикла «товар + добавочная стоимость + распределение + продвижение + получение прибыли». На каждом этапе есть свои нюансы. На примере сетевого бизнеса за три месяца можно изучить эти этапы изнутри. Если ты решишь постигать это в компании, которой больше 20 лет, то увидишь надежный подход, проверенный временем. Присоединишься к новой компании – увидишь новаторский подход и поймешь, как все строится с самого начала. В любом случае, есть чему поучиться.

АНЕКДОТ:

– Папа, а чем отличается ум от хитрости?

– Ум позволяет решать сложные проблемы, а хитрость позволяет их обходить.

– А что полезней?

– Полезней всего – интеллект. Он позволяет выбирать, что лучше: решать, обходить или не лезть не в свое дело.

Свойства товара

Прежде всего, изучи свойства товара. Сюда входит история его создания и производства, система сертификации в разных странах, история эволюции и модернизации существующего товара, планы на развитие.

Найди ответы на следующие вопросы:

Прежде всего, изучи свойства товара.

Насколько часто выходят новые товары? Каким образом компания принимает решение, какие товары запускать на будущий год? Подобные вопросы помогут тебе понять сущность понятия «товар» и задуматься, а что в дальнейшем может стать твоим «товаром».

Ведь без «товара» (им может быть и услуга, и твое время) бизнес невозможен.

АНЕКДОТ:

В Германии идет набор на работу летчиков. Заходит немец. Работодатель:

– Опыт работы?

– Пять лет.

– Какую хотите зарплату?

– Восемь тысяч евро.

– Для нас, наверное, это слишком много. Следующий.

Заходит словак.

– Опыт работы?

– Три года.

– Какую хотите зарплату?

– Две тысячи евро.

– Вы нам, наверное, подойдете.

Заходит русский.

– Опыт работы?

– Ни разу на самолете не летал.

– Какую хотите зарплату?

– Шесть тысяч евро.

– …????

– Две тысячи – мне, две – вам и на две тысячи словака наймем.

Роберт Кийосаки так пишет о товаре: «Мы имеем наилучшую продукцию». Это утверждение – второе наиболее подчеркиваемое преимущество, запомнившееся мне во время моего инспектирования различных компаний сетевого маркетинга. Во время исследования различных компаний сетевого маркетинга я был очень удивлен тем, сколько различной продукции и услуг ими предоставляется. Первая компания сетевого маркетинга, которую я увидел в 70-х годах, занималась продажей витаминов. Я попробовал их и нашел, что витамины прекрасного качества. Некоторые из них я беру и сегодня. Поскольку мое исследование продолжалось, я обнаружил компании сетевого маркетинга, занимающиеся:

1. Продукцией, употребляемой для ухода за предметами домашнего пользования.

2. Телефонным сервисом.

3. Недвижимостью.

4. Финансовым обслуживанием.

5. Созданием Internet Website (web-сайтов в Интернете).

6. Интернет-продажами.

7. Продукцией для ухода за здоровьем.

8. Драгоценностями.

9. Налоговыми услугами.

Этот список можно продолжить. По крайней мере, раз в месяц я слышу о новой компании сетевого маркетинга, с новым планом «раскручивания» продукции или новым планом вознаграждений. Я присоединяюсь к некоторым из них, поскольку заинтересован в предлагаемом продукте или услуге. Но это не основная причина, почему я поощряю людей изучать различные компании сетевого маркетинга».

Стань разведчиком и изучи «товар». Его упаковку и рекламные материалы, а также все, что можно будет узнать о производстве.

Твоя личная история

Что я понял о товаре после прихода в компанию? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какой товар я хочу продавать людям? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в товаре? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Система продвижения товара

Важной составляющей успеха компании на рынке являются стратегии продвижения товара. В обычном бизнесе существует несколько вариантов:

1.  Отдел продаж – продавцы продают потребителям. Это активные продажи.

2. Место продаж (магазин) – потребители приходят сами.

3. Реклама – потребители находят предложение по рекламе.

В любом случае о наличии товара и о его свойствах надо сообщить потенциальным покупателям. Причем количество продаж напрямую зависит от количества и качества контакта товара с потребителем.

Сетевые компании выбрали максимально быстрый способ продвижения – практически без затрат на транспортировку, продажу и хранение товара. Они демонстрируют самую высокую скорость и качество системы продвижения.

Этот подход следует подробно изучить.

Производство – региональные склады компании – сотрудник компании – потребитель.

Твоя личная история

Что я понял в компании о системе продвижения товара? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я могу это использовать в собственном бизнесе? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Маркетинговый план

После того, как ты разобрался в понятии «товар», начинается сфера, которая для большинства абсолютно неизвестна. Когда ты выучишь маркетинговый план так, чтобы запросто объяснить его любому человеку, – можешь считать себя бизнесменом.

Я не буду здесь объяснять различия между планами. Это объяснит тебе твой «спонсор». Если будет непонятно, попроси помощи спонсора спонсора, если останутся вопросы – обратись к более высокому руководителю. Добейся полного понимания процесса: уровень развития в бизнесе определяется именно этим фактором.

Чем лучше человек понимает эту систему, тем легче ему построить большой бизнес.

Твоя личная история

Что я понял о маркетинговом плане компании? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________