Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! Страница 8

Я часто вижу, как человек, впервые попавший на мой семинар, невольно начинает считать, сколько людей находится в зале, умножает их количество на среднюю стоимость входного билета и решает внимательно присмотреться к этому бизнесу.

Не понимая, что в действительности за всем этим стоит. Не видя недели и месяцы упорного труда, годы сбора и анализа информации, тысячи исписанных страниц, сотни проб и ошибок, многообещающих моделей, которые в самый критический момент отказываются работать, уже не говоря об организации, подготовке и маркетинге каждого семинара.

Все, как в природе, – урожай виден и привлекателен, а на посев и ежедневную кропотливую работу никто не обращает внимания.

Потому что суть – в правильной подготовке.

Те, кто это понимает, будут наслаждаться своим урожаем. Осенью.

А тех, кто без понятия, ждет холодная и голодная зима. И работа по принуждению, а не по зову сердца.

Масштаб проблемы

Зачастую мы решаем настолько мелкие и эмоционально цепляющие проблемы, что одновременно становится смешно и грустно.

Всегда оценивайте масштаб проблемы ДО того, как за нее взяться.

Если среднее количество возвратов в вашем бизнесе составляет 10 %, а среднее по индустрии – 6 %, ДО того как решать, браться ли за оптимизацию данной проблемы, сначала просчитайте ее.

Например, если ваш бизнес продает на 1 миллион рублей в месяц, разница 4 % в возвратах даст 40 000 рублей.

Стоит ли решать эту проблему – решать вам.

Другой вопрос – делать ли это именно сейчас. Понимание данного вопроса должно приходить только ПОСЛЕ оценки других проектов, требующих пристального внимания.

Если у вас еще 10 проектов, до которых никак не доходят руки, и каждый тянет на миллион, гнаться за 40 000 рублей нецелесообразно.

(Я только что сэкономил вам уйму времени и денег на своем коучинге одним этим вопросом. Более того, дал возможность заработать.)

Ваше прошлое – не ваше будущее

Даже если в прошлом вы сделали много ошибок, все можно «починить» в ближайшем будущем.

Потери, падения и неудачи не должны восприниматься как финал. Они – повод задуматься, вариант обратной связи, которую вам дает вселенная.

Никогда не поздно попробовать еще раз. И еще! И еще! Пока не получишь нужный результат.

Прогресс по Дэну Кеннеди

Вот как выглядит прогресс ЛЮБОГО бизнесмена согласно Дэну Кеннеди.

Шаг 1

Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я ее не замечаю и падаю. Но это же не моя вина!!! Затем я долго и с трудом выбираюсь из ямы.

Шаг 2

Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра, но я делаю вид, что не замечаю ее, и снова падаю. Что за черт!!! Второй раз в ту же самую яму!!! И все равно не моя вина… Выбираюсь наверх немного быстрее.

Шаг 3

Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Наконец я ее вижу. И все равно падаю! (Привычка – вторая натура.) Теперь я точно знаю, почему упал, и понимаю, что это моя вина. Выбираюсь из ямы и продолжаю идти вперед.

Шаг 4

Я иду по улице. В асфальте – огромная дыра. Я ее вижу и обхожу.

Шаг 5

Я иду по другой улице.

Зачем мне коучинг?

За последние несколько дней мне много раз задавали этот вопрос.

Попробую вкратце объяснить.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ВСЕ ИЗМЕРЯЕТ В ДЕНЕЖНЫХ ЗНАКАХ, коучинг – самый быстрый способ добавить шесть знаков ($100 000+ в год) к своему доходу.

ДЛЯ ТЕХ, КТО МЕРЯЕТ ЖИЗНЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ, коучинг – один из немногих инструментов точечного воздействия на людей, который провоцирует самые глубокие изменения в человеческом поведении за максимально короткий срок. Если тренинги можно сравнить с ковровой бомбардировкой, где используются законы больших чисел, то коучинг – нечто вроде снайперской винтовки, делает одиночные и результативные выстрелы.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ПРЕВЫШЕ ВСЕГО ЦЕНИТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ, коучинг – возможность познакомиться с разными людьми и оказать огромное положительное влияние на их жизнь.

Одним словом, коучинг – самый верный инструмент в вашем профессиональном наборе, незримый попутчик и помощник на всю оставшуюся жизнь.

Если же вы еще не определились, чем хотите заниматься, – вам не сюда.

Люди вокруг нас

Я много раз говорил о том, что если собрать дюжину человек, с которыми мы проводим бо́льшую часть своего времени, и разделить все их достижения, успехи и проблемы поровну, можно с большой точностью предугадать, в какой точке вы, скорее всего, окажетесь. Если уже не оказались.

Хорошо это или плохо, но следует тщательно отбирать тех, с кем мы проводим время. О ком думаем. Чьи поступки обсуждаем.

Если в вашем окружении нет людей, обладающих характеристиками, которые вы хотели бы приобрести, ищите их. Познакомьтесь с ними. Постарайтесь чаще оказываться рядом и задавать неглупые вопросы.

Ответы не заставят себя ждать.

P.S. Если физический контакт невозможен, используйте книги, аудио– и видеозаписи, написанные и сделанные этими людьми.

Как я готовлю успех

К величайшему сожалению многих из тех, кто меня окружает (или к счастью – это как посмотреть), успех всегда готовится на неопрятной кухне (мой – точно!).

Нужные и ненужные «кастрюли» валяются повсюду; «стопки тарелок» на столах чередуются с горами «продуктов»; мебель, пол, даже стены и потолок заляпаны «пятнами» от кетчупа, брызгами шипящего масла и отпечатками жирных пальцев.

Когда фартук летит в угол, а рукава завернуты по самые плечи, уже ничто не в силах уберечь «посуду» от неосторожных движений. Это приводит в ужас любого, кто случайно видит мою кухню и (или) пытается помочь «все убрать». Чтобы бардак не повторился. НО: гигантские результаты рождаются только из хаоса!

Потом, когда реакция замедляется, проводятся зачистка территории, ремонт повреждений и влажная уборка.

Желательно чужими руками.

Затем я спокойно готовлю новый рывок вперед. Чтобы снова в процессе безумного взлета привести все в состояние полного хаоса.

P.S. Я не утверждаю, что это единственно правильный путь. Но он дает нужный результат и работает во всех критических ситуациях.

P.P.S. Моя задача сейчас – научиться достигать больших результатов путем спокойного и размеренного прироста.

Относительно хороших результатов я уже добился. Но до баланса в жизни мне еще далеко…

А сколько друзей у вас?

В свое время Ричард Никсон произнес гениальную фразу: «Вы не сможете сказать, сколько у вас друзей, пока находитесь на вершине мира. Это станет понятно, только когда весь мир от вас отвернется».

Три главных фактора успеха (моими глазами)

1. Уважение к чужому времени. Особенно к моему.

2. Выполнение поставленных задач четко и в срок. Даже без управления извне, внешнего микроменеджмента и периодических ударов по голове.

Особенно если процесс достижения поставленной задачи не разложили по полочкам. Или вообще не объяснили.

«Послание к Гарсиа» доставляется не всегда (см. с. 150). Но всегда ценится тот, кто может это сделать.

3. Отношение к людям, от которых нет и не может быть прямой коммерческой выгоды.

Особенно к тем, кто занимается обслуживаем – официантам, барменам, гардеробщицам, кассирам и т. п.

«Большое спасибо!», сопровождаемое улыбкой и адресованное человеку, который придержал дверь в метро, – редкость в наше время. И наверное, поэтому подмечается окружающими и ценится. Особенно теми, кто сам так делает и хорошо знаком с западной жизнью.

Будь вежлив со своей девушкой

Эти слова укоренились в моем сознании (спасибо Марку Гангору!), как и фраза Дэна Кеннеди: «Продавайте, чтобы привлекать клиентов, а не привлекайте клиентов, чтобы продавать». Они на одной чаше весов.

Самая большая ценность в жизни

Это – отношения.

Вклад в зарождение, развитие и культивацию отношений с окружающими людьми наиболее ценен в человеческом измерении.

Поэтому поделюсь с вами семью пунктами из своего постоянного списка ToDo (что нужно сделать):

1. Помочь в сложной ситуации.

2. Помочь пережить кризис.

3. Помочь предотвратить надвигающийся кризис.

4. Помочь увидеть то важное, что другой пока не замечает.

5. Помочь разглядеть и капитализировать очередную возможность.

6. Терпеливо развивать глубоко зарытые таланты.

7. Не наносить лишний удар, если его можно избежать. И особенно, если он неизбежен.

Пока я не внедрил все семь правил в свою жизнь. И с некоторыми пунктами (а тем более – с людьми) периодически вступаю в жесткий конфликт.

Но в целом это мой путь развития себя как личности.

Как получить то, что хочешь

Попросить людей, чтобы они дали тебе это.

Даже если у них нет на это видимой причины.

Другой способ получить желаемое

Просто взять и получить то, что вы хотите.

Ни на кого не рассчитывать, ничего не ждать и даже не надеяться. Просто идти и получать.