Триггеры мотивации. Как обрести энергичность, силу воли, дисциплинированность и умение действовать быстро с помощью психологических техник - Патрик Кинг Страница 5

Глава 2. Наука мотивированных действий

Самопознание – великая сила, с помощью которой мы постигаем и контролируем свою жизнь.

Вернон Говард

Для начала давайте получше разберемся в теоретических основах мотивации. Мы с вами уже кратко ознакомились с ранними философскими моделями – первыми попытками концептуализации такого феномена, как мотивация. С этого момента мы будем в основном ориентироваться на более современные взгляды, которыми с нами щедро делится психологическая наука.

Можно выделить три основные психологические теории, объясняющие суть такого явления, как мотивация. Если вам уже приходилось читать какие-то труды о мотивации, скорее всего, как минимум с одной теорией вы должны быть знакомы. Любой психолог согласился бы с определением, с которого начиналась данная книга: «Мотивация – это набор психологических сил, позволяющих инициировать, организовывать и поддерживать виды поведения, которые в конечном итоге обеспечат достижение цели».

Поскольку существуют разные виды потребностей (например, психологические или физиологические), некоторые теории уделяют больше внимания одним, некоторые – другим. Но люди – существа несовершенные (или лучше сказать «сложные»?), и наше поведение инициируется множеством разнообразных движущих сил, как внешних, так и внутренних, которые соотносятся с широким диапазоном потребностей. Следовательно, три теории, которые мы кратко рассмотрим, не противоречат друг другу, но дополняют друг друга.

Как свести все это воедино – наши потребности, окружающую среду, мысли, эмоции, желания, поведение и т. д.? Именно здесь нам понадобится некая простая модель.

Давайте приведем пример. Друг приглашает вас на занятия йогой. Пока вы присутствуете там, вам все нравится. Занятие оказывает свое воздействие – уровень стресса падает, тело наполняется эндорфинами – гормонами счастья, вы ощущаете социальную связь с новыми друзьями. Поскольку у вас имеется потребность хорошо себя чувствовать в процессе позитивной социализации с другими людьми, ваше единое восприятие разнообразных преимуществ вызывает желание что-то делать, дабы продлить приятное ощущение, получить больше удовольствия. Это меняет ваше поведение, и вы покупаете абонемент на несколько занятий.

Этот пример отлично демонстрирует суть мотивационного процесса. Предшествующие (уже существующие) условия окружающей среды способны воздействовать на наши эмоции, мысли и потребности. Интерпретируя их, мы усиливаем стремление к большему (или меньшему, если желаем избежать болезненных обстоятельств). Затем мы исполняемся энергии и нацеливаемся на действия, ведущие к цели. Все просто: стимулы в окружающей среде способны создавать для нас мотиваторы, которые затем выражаются в целенаправленных поступках.

Но тут мы должны заметить, что есть большая разница между «мочь» и «делать», и имя этой разницы – мотивация. Вы можете обеспечить самые корректные условия, иметь все необходимые компетенции, но ничего не достигнете, если нет самого главного – мотивации. В отсутствие этой важнейшей промежуточной стадии – той, где вы генерируете стимул для движения к чему-то или от чего-то, – вы зависнете в бездействии.

Нас может «толкать вперед» многообещающее будущее либо «тянуть назад» прошлое, но, так или иначе, усилие необходимо. Жизненно важно понимать, что у всех нас есть мотивы, но не все ставят цели (или достигают их). Если вы какое-то время ничего не ели, голод, конечно же, будет сильным психологическим мотивом что-то съесть, но не будет удовлетворен, пока вы не составите конкретный план действий, то есть не поставите цель (немедленно сделать себе бутерброд). Мотивация – то, что помогает преодолеть барьер между «мог» и «сделал», между потенциальным и реальным.

В общем, мотивы, стремления и желания, служащие цели поддержания жизни (пища, вода, кров и да, секс), являются «подталкивающими» мотиваторами. Мы пьем воду, чтобы не умереть от обезвоживания; платим налоги, чтобы нас не посадили в тюрьму; надеваем свитер, чтобы не простудиться. А те вещи, которые иметь в целом неплохо, но не жизненно важно, часто являются «тянущими» мотиваторами. Мы откладываем получение удовольствия, целиком отдаемся своей профессии и работаем в поте лица своего ради таких более абстрактных наград, как слава, успех, удовлетворение и даже такой не слишком благородной, но не менее мотивирующей эмоции, как желание чем-то похвастаться или быть лучше остальных!

А как насчет человека, который решил, например, получить образование и стать врачом? Что мотивирует его?

Это могут быть как «подталкивающие» факторы, связанные с удовлетворением физиологических потребностей (доктора зарабатывают кучу денег и всегда обеспечены работой), так и «тянущие» факторы (например, желание произвести впечатление на окружающих, справиться с жизненным вызовом, послужить обществу – или просто, чтобы родня перестала ворчать). Такой личностью может двигать целый комплекс мотивов (чувства и мысли о том, что значит быть врачом), выгод (высокая зарплата, уважение и восхищение людей) и даже желание избежать неприятных последствий (к примеру, мама будет разочарована, если он не станет доктором).

Можно рассматривать конечные результирующие действия как следствие целого ряда взаимосвязанных причин – внутренних и внешних, подталкивающих и тянущих, позитивных и негативных, физических, социальных, психологических и даже духовных. Наши поступки есть сумма означенных влияний.

Три основные теории

Давайте обратимся к нашим теориям. Хотя некоторые мотивационные идеи на первый взгляд кажутся сложными, в основе большинства из них лежит один из следующих мотивов.

Теория инстинктов

«Я действую потому, что некий глубинный, фиксированный импульс заставляет меня это делать. Подобное поведение имеет место, потому что помогает мне удовлетворять базовые потребности и выживать в этом мире».

Примеры:

Некто совершает акт самообороны, чтобы защититься от опасного злоумышленника.

Птицы мигрируют в теплые края.

Теория инстинктов процветала в 1920-е годы, но в наше время в основном о ней вспоминают в рамках эволюционных и генетических исследований. Сложные аспекты человеческого поведения более не сводятся к инстинктам.

Теория побуждений и потребностей

«Я действую, чтобы удовлетворить свои разнообразные потребности».

Пример: Человек не ел целый день и делает в ресторане большой заказ.

В рамках данной теории высказывается следующая гипотеза: человеческие действия нацелены на ослабление внутреннего напряжения, генерированного неудовлетворенным побуждением. Это необязательно должны быть стимулы выживания – к примеру, человек может иметь сильное побуждение заказать обед из многих блюд, даже если в тот день он уже три раза ел! Здесь присутствует биологическая мотивация, однако она не связана с выживанием.

Теория возбуждения

«Я действую, чтобы поддерживать лично в себе оптимальное состояние возбуждения».

Примеры:

Человек идет с друзьями в тематический парк, чтобы избавиться от скуки и заняться чем-то увлекательным.

А кто-то другой приходит домой после трудного дня и немедленно залезает в горячую ванну с бокалом вина, чтобы расслабиться.

Большинство причин,