Дмитрий Засухин - Юридический Маркетинг Страница 22

Можно также разместить видео в различных популярных пабликах. Во многих пабликах несколько сотен тысяч подписчиков – это доступ к огромной аудитории. Есть два способа разместиться там: за деньги или по бартеру (вы им предоставляете интересный контент, а администраторы паблика размещают вас).

Главное – помнить, что социальные сети живут на распространении контента. Чем более интересный материал вы предлагаете, тем больше отклика вы получите.

Разместите видео у себя на сайте, на сайтах партнеров. Выложите свои ролики в блоге, на своем сайте, переговорите с партнерами об их размещении. Все эти методы помогут вам получить бОлыпую отдачу от использования видео.

Используйте теги. Хороший результат можно получить, грамотно расписав теги – метки, которые позволяют легче найти ваше видео. Например, вы снимаете ролик про взыскание долгов – ставьте тег «взыскание долгов». Это поможет людям, кто ищет видео по тематике «Долги», найти ваше видео.

Укажите свои контакты (телефон, сайт) в конце и в описании ролика.

Используйте рекламу. Коммерческий способ получения большого количества клиентов – это видеореклама. YouTube позволяет вам настроить контекстную рекламу на свое видео. Например, если человек в вашем регионе будет запрашивать юридические услуги, то ему будет показываться ваш ролик. Сейчас стоимость такого показа начисляется от 5 рублей.

Важно понимать! Если вы серьезно настроены на получение статуса эксперта, то вам придется снимать видео постоянно. Идеально, чтобы один раз в неделю выходил новый ролик. Публика должна видеть, как работает и развивается ваша практика. Требуется время, чтобы люди привыкли к вам и стали воспринимать как эксперта.

Далее мы рассмотрим с вами идеи и советы, которые вы можете применить в вашей практике, чтобы наиболее эффективно использовать в своем видеомаркетинге.

Заведите видеоблог. Видеоблогинг – новый и интересный формат с точки зрения маркетинга. Мы уже рассматривали с вами, что Интернет довольно демократичен. Люди хотят, чтобы вы делились с ними своей информацией и делали это достаточно оперативно. Именно для этих целей придуман формат видеоблога.

Поделюсь нашим опытом. Совсем недавно мы завели видеоблог. Снимаем достаточно быстро у нас в офисе по пятницам. Чем мне нравится этот инструмент? Постоянно можно рассказывать о чем-то новеньком. Например, работая над книгой по построению личного бренда, ты натыкаешься на много идей. Эти мысли отражены в выпусках нашего видеоблога.

Ссылки внутри видео. Видео может являться инструментом прямой генерации клиентов. Технологии YouTube позволяют вам вставлять ссылки на ролики. Мы это использовали достаточно просто: приглашаешь людей на семинар, в конце показываешь ролик, а в конце него есть ссылка на приземляющую страницу с семинаром.

Снимайте с разных ракурсов. Наверное, худшее, что можно сделать с видео, – это записать его с одного ракурса без какого-либо монтажа. Попробуйте снимать с разных планов. Например, одну фразу вы говорите крупным планом, а когда вы произносите вторую, то вас снимают общим планом. Подобная съемка воспринимается зрителем как более профессиональная. Еще одно ее достоинство заключается в том, что вы будете излагать материал частями, а это делать намного проще, чем снимать нон-стоп.

Пробуйте снимать с двух камер. Очень модно сейчас снимать с двух камер. Одна камера смотрит на вас, другая же немного сбоку. Подобный подход позволяет вам получить профессиональный эффект при монтаже материала. В техническом плане реализовать такую съемку достаточно легко: можно просто использовать фотоаппарат вместо второй камеры.

Используйте визуализацию. Ваша задача – донести свои мысли до потенциальной аудитории и сделать это максимально эффективно. В этом поможет визуализация. Самый простой вариант – использовать флипчарт и маркеры. Более сложным в исполнении является создание компьютерной графики.

Избегайте саморекламы. Когда вы будете делать ролики со своим участием, старайтесь не заниматься активной саморекламой. Такие ролики выглядят очень слащаво и на практике не работают. Лучшая ваша реклама – это экспертные знания, которыми вы делитесь со своей аудиторией.

Используйте иконки для видео. Ну и последний совет: используйте иконки для видеороликов. Они позволяют пользователям быстро идентифицировать ваш ролик среди многих, что неминуемо приводит к увеличению просмотров.

Производство и размещение видео является серьезным инструментом построения личного бренда. Поймите главное! Если вы займетесь производством видео прямо сейчас, вы сможете снять сливки: многие ваши коллеги начнут использовать видео только через два-три года.

СТАТЬИ В ИНТЕРНЕТЕ

Статьи, которые вы разместите в Сети, являются хорошей инвестицией в ваш персональный бренд. Ведь пишете статью вы один раз, а читать ее будут годами.

Сегодня мы наблюдаем рост онлайн-изданий, и им, как и классическим СМИ, нужны авторские материалы. Лучшей тактикой является выход на редактора такого издания и предложение ему регулярно публиковать вас в обмен на то, что вы будете предоставлять авторские материалы, на практике вы можете столкнуться с тем, что редакция откажет вам в бесплатном размещении материалов. В этом случае постарайтесь договориться о платном сотрудничестве. Размещение за деньги позволит вам достаточно быстро получить доступ к большой аудитории, тем самым расширив сферу влияния вашего бренда.

Кстати, не стесняйтесь вести диалог с редакторами в направлении того, чтобы разместить ссылку на свой сайт. Так вы не только сможете привлечь себе клиентов, но и улучшить позиции своего сайта в поисковых сетях.

Хотите разместить свою статью на крутых ресурсах, например на kommersant.ru? Попробуйте использовать такой сервис, как maralinks.ru. Данная площадка позволяет публиковать статьи на коммерческой основе на различных раскрученных площадках. Подобная тактика служит хорошим РR-ходом, а также это достойный способ продвижения вашего сайта, так как в статье вы разместите ссылку на него.

Что еще можно делать со статьями, используя технологии Интернета?

■ Отправьте статью журналистам;

■ Отправьте статью своим нынешним клиентам;

■ Выложите ее у себя в блоге;

■ Разместите статью в соцсетях;

■ Сделайте по материалам статьи видеоролик и разместите его в Сети;

■ Сделайте презентацию на базе статьи.

Размещение статей в Интернете – это отличный метод построения личного бренда. Он позволит вам получить доступ к целевой аудитории, сформировав при этом статус эксперта.

БЛОГИ

Что такое блог? Блог – это сетевой дневник, в котором вы делитесь ценной информацией. В блоге ваши читатели могут комментировать ваши материалы, что добавляет интерактива.

Когда я только начинал заниматься маркетингом, я не понимал, в чем суть блога и какая польза от того, что вы выкладываете статьи в Сети.

Сейчас этих сомнений нет и ведение блога является серьезным инструментом маркетинга, который мы активно используем как для себя, так и для проектов в сфере юридического маркетинга.

Есть несколько причин, почему стоит использовать блоги в юридическом маркетинге:

Блог – это СМИ. Самая правильная аналогия: блог – это ваше собственное СМИ. Представьте, что вы смогли приобрести собственную газету или журнал.

Какие преимущества вам это несет? Они очевидны. Владея собственным СМИ, вы получаете мощнейшее конкурентное преимущество, поэтому и к организации блога нужно подходить со всей ответственностью.

Преимущество открытия юридического блога прямо сейчас еще в том, что в настоящее время крайне мало адекватных блогов юридических профессионалов.

Лидер мнений. Блог позволит вам стать лидером мнений. Представьте, что вы занимаетесь вопросами наследства. Если вы начнете вести блог о наследственном праве, то это сразу повысит ваш статус в глазах потенциальной аудитории. Люди станут читать ваши статьи, знакомиться с вашим опытом, проникнутся доверием к вам.

Обучение аудитории. С помощью блога вы можете обучать потенциальную аудиторию. Зачем это делать? Сейчас мы занимаемся тем, что выстраиваем продажи в одной юридической компании по услуге «Узаконивание перепланировки». В качестве партнеров привлекаем различные дизайн-бюро, на практике выяснилось, что дизайнеры совсем не знают, что такое перепланировка с точки зрения закона и зачем ее узаконивать. В этом направлении стоит вести отдельную просветительскую работу.