Аллан Пиз - Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого Страница 10

Итак, к какой цели вы будете стремиться в этом году и что будет обогащать вашу жизнь? Как станете более интересной и совершенной личностью через год, начиная отсчет с сегодняшнего дня?

Есть два типа людей: те, у кого за плечами 10 лет опыта, и те, у кого есть один год опыта, повторенный десять раз. Первый тип достигает большего, живет дольше и получает больше удовольствия от жизни.

Резюме

• Устанавливайте четко определенные цели, составляйте их рукописный список и постоянно пополняйте его.

• Цели дарят вам более долгую, здоровую, счастливую жизнь и позволяют полностью развить свой потенциал.

• Убедитесь в том, что поставленные вами цели – это то, чего действительно хотите вы сами, а не то, чего ожидают от вас другие.

• Пишите и снова переписывайте свои списки. Изменяются ли они?

• Начните составлять список целей.

И начните это делать прямо сейчас.

«Лучше оглядываться на свою жизнь со словами: «Не могу поверить, что я это сделала», чем вздыхать: «Как жаль, что я этого не сделала!»

Глава 4

Составьте план с дедлайном

Когда вы устанавливаете дедлайн для своей мечты, она становится целью.

Когда вы решите создать план действий для своей жизни и начнете анализировать свое нынешнее положение и место назначения, к которому идете, обобщения вам больше не помогут. Вы когда-нибудь замечали, сколько дел успеваете переделать в последний рабочий день перед тем, как отправиться в отпуск? Это потому, что перед вами маячит дедлайн и есть задачи, которые необходимо решить перед отъездом. Дедлайны пришпоривают нас, побуждая к завершению текущих проектов.

Дедлайн для ваших целей – то же, что спусковой крючок для пистолета.

Наличие дедлайна будет заставлять вас двигаться вперед. Вам придется усердно трудиться, чтобы достичь своей цели до наступления дедлайна, и по мере приближения дедлайн будет заставлять вас сосредоточиваться, чтобы добиться результатов. Дедлайн стимулирует последовательное продвижение к целям без потребности в огромных дозах силы воли или выдающейся мотивации. Ваша РАС берет дело в свои руки.

Когда вы поднимаете килограммовую гантель, ваше сознание готовит тело и мышцы к поднятию именно этого веса. Если вы решите поднять 40-килограммовую штангу, ваш разум настроит тело на поднятие именно такого веса. Но если бы вы думали, что 40-килограммовая штанга весит всего 1 килограмм, то могли бы повредить своему телу, пытаясь поднять ее, потому что ваш мозг подготовил организм к поднятию только 1 килограмма. Так же обстоит дело и с установлением дедлайна. Ваше сознание готовит организм к выполнению предстоящей задачи, придавая ему больше силы, больше энергии и создавая большее ощущение неотложности задачи.

Слово «дедлайн» было впервые использовано в США, в андерсонвилльской тюрьме: «Внутри тюремного ограждения и на 20 футов от него проведена черта (dead-line), за которую нельзя переходить ни одному заключенному ни днем, ни ночью, под страхом расстрела на месте».

Этот эффект можно наблюдать в любом виде спорта, в котором существует временное ограничение. Когда время игры подходит к концу, игроки начинают двигаться быстрее, стараться усерднее, и у них словно открывается «второе дыхание». Дедлайн фокусирует вас на вашей цели, это увеличивает вашу резистентность и устойчивость к препятствиям и негативным комментариям других.

Письменно обозначенный дедлайн командует химическими процессами вашего организма и заставляет действовать с бо́льшим ощущением срочности.

По вышеупомянутым причинам ваш дедлайн тоже должен быть обозначен письменно, от руки, потому что в этом случае РАС будет способствовать большей эмоциональной вовлеченности и поможет бороться со страхом, тревогой, сомнением и прокрастинацией.

Решив, какой именно цели вы будете достигать, собирайте всю информацию о ней, какая попадется вам на глаза, в любой форме. Помните, что как только вы поставите себе цель, ответы начнут появляться повсюду вокруг вас. Когда у вас появится ощущение, что вы знаете о своей цели столько, сколько нужно, и понимаете механизм ее достижения, вы сможете затем включить ее в категорию А или В своего списка и назначить для нее дедлайн.

Три способа заставить дедлайн работать

1. Сделайте его реалистичным. Установите такой временной предел, который действительно осуществим.

2. Заставьте его стимулировать вас. Чем ближе дедлайн, тем лучше результат.

3. Беритесь за дело прямо сейчас. Хватит обдумывать! Просто начните действовать. Корректируйте свои действия по мере необходимости, но не выжидайте; идеально подходящих моментов не существует.

Чтобы начать, не обязательно быть мастером. Но чтобы стать мастером, обязательно начать.

В одной старой шутке говорится: «Как съесть слона? – По кусочку». Разбивайте свои большие цели на посильные фрагменты – тогда они выглядят не так устрашающе. Если вы тратите слишком много времени на обдумывание дистанции между своим нынешним положением и тем местом, куда хотите попасть, существует серьезный риск, что вы так и не начнете движение. Разбивайте масштабные цели на более мелкие – ежегодные, ежемесячные, еженедельные, ежедневные и даже почасовые. Дробление крупных проектов на ряд более мелких задач облегчает их выполнение и не дает вам медлить с завершением работы до последней минуты.

Создавая попутно ряд реалистичных мини-целей, вы также будете чувствовать постоянное и нарастающее ощущение достижения, которое еще активнее станет побуждать вас к работе. Работайте в обратном направлении от своей конечной цели. Всякий раз, определяя меньшую цель, проверяйте, нельзя ли разбить ее на еще более мелкие мини-цели. Логически продвигаясь в обратном направлении от всего, что вам необходимо сделать для достижения конечной цели, вы сможете создавать отдельные задачи и временные интервалы.

В 1981 г. исследователи Альберт Бандура и Дейл Шунк провели эксперимент с детьми в возрасте от семи до десяти лет. Примерно половину детей просили поставить себе цель – решать по шесть страниц математических задач в один присест. Второй половине исследователи предложили иную цель: решить 42 страницы математических задач за семь сеансов. Дети, перед которыми стояли более мелкие дробные цели, быстрее решали задачи и получали более точные ответы, чем те, у которых была одна большая цель.

В создании небольших посильных этапов есть реальная сила. Благодаря им вы уверенно удерживаете сосредоточенность сознания на том, чего можете достичь, и вас не пугают размеры цели.

Когда Барбара в 1981 г. начала продавать рекламу, ее целью было добиться в тот год продаж более чем на 1 миллион долларов. В 1971 г. у Аллана была та же цель – за год продать договоров страхования жизни на 1 миллион. Они оба записали свои четко определенные цели и установили дедлайн – 12 месяцев – для их достижения. В те времена миллион долларов в любом бизнесе был целью монументальной, и браться за нее было страшно. Однако когда они оба разбили свои цели на посильные этапы, задача стала выглядеть выполнимой. Миллион долларов за год – это 20 000 долларов в неделю за 50 недель; это означает продажи на 4000 долларов в день, если работать по пять дней в неделю. Для Барбары это означало четыре продажи в неделю в среднем по 5000 долларов с каждой, и такими же были цифры для Аллана.

Предполагая, что в среднем одна продажа будет приходиться на три презентации, это означало необходимость проведения 12 презентаций в неделю. Если один из каждых трех вероятных клиентов соглашался на собеседование, это означало, что ежедневно надо связаться с семью вероятными клиентами, чтобы попросить о встрече; этого можно добиться менее чем за час в день. Хотя миллион долларов за год в каком угодно бизнесе может казаться пугающей перспективой, обзвонить семерых возможных клиентов за один час каждый день – цель вполне осуществимая.

Беритесь за дело прямо сейчас

Решив, что именно вы собираетесь делать, – начинайте. Не завтра, не на следующей неделе, не после Рождества, не тогда, когда дети разъедутся из дома на учебу, и не тогда, когда над головой пролетит комета Галлея, чтобы подать вам стартовый сигнал. Начинайте прямо сейчас. Запишитесь на курсы, назначьте время для собеседования, вступите в клуб, где учат тому, чего вы хотите достичь, найдите наставника или пойдите в подмастерья. Снимите телефонную трубку и позвоните человеку, который может подсказать вам, с чего начать. Самое важное действие – начать двигаться.