Соционика. Умение общаться эффективно - Калинаускас Игорь Николаевич Страница 11

Субъектная интуиция на 3-й функции

«Как вы умудряетесь быть таким принципиальным в наше беспринципное время? Как у вас внутри все так последовательно выстраивается? Бескомпромиссно… Вот такие люди, как вы, добиваются своего, даже если это кажется невозможным». Конечно, это манипуляция, конечно, мы все друг другом манипулируем, сами того не сознавая, но сделать человеку приятно – почему бы нет? Но если в ситуации появляется минус и вы заинтересованы в том, чтобы этот человек в данной ситуации находился, то вы должны уничтожать этот минус на корню, нейтрализовать любым способом.

Субъектная интуиция («Горький», «Драйзер»). «Я принципиален и последователен, ничто не может заставить меня изменить самому себе» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради сохранения этого впечатления о себе они демонстрируют корректность, сдержанность, замкнутость, постоянно выдерживая определенную дистанцию по отношению к людям и миру (скрытность). Они не боятся быть непризнанными, но боятся быть узнанными (неоткровенны). Их не любят, но, как правило, им завидуют. Хотя содержание принципиальности и последовательности их целей может незаметно для них самих сильно изменяться, вплоть до противоположного, поскольку их самооценка не связана с доминирующими потребностями. Главная внутренняя проблема таких типов ИМ – наличие субъективных идеалов, служащих для формирования положительной самооценки изнутри. Чаще всего эти идеалы не имеют никакого отношения к реальной действительности, что порождает трудно скрываемое пренебрежение к сложившейся ситуации. Особенно эффективны в деятельности, требующей четкого следования поставленной цели, в достижении цели, как правило, не очень церемонятся с выбором средств. Поэтому наиболее адекватно чувствуют себя в профессиях, где цель задается внешним, авторитетным источником (государственная структура, авторитетный лидер, возложенная миссия). Легко передвигаясь в социальном пространстве, ищут позицию: «Задание получено – доверьтесь и не мешайте».

Объектная интуиция на 3-й функции

Интуиция на 3-й функции – это сказочники, мечтатели, идеалисты, и в зависимости от окружения они это либо демонстрируют, либо скрывают. Поэтому нужно постараться их поддержать, узнать мечту такого человека. Ни в коем случае не лезьте с реализмом. Зачем этот реализм? Понятно, что кругом мусорное ведро, но и в мусорном ведре можно мечтать о светлом, прекрасном. Например, слон в ванной… То есть если вы действительно хотите сделать этому человеку приятно на 3-ю функцию, поддержите его в романтических.

Объектная интуиция («Штирлиц», «Гюго»). «Мы создадим красивый и гармоничный мир для вас, ваших детей и стариков» – так предъявляют себя внешнему миру люди этих типов. Ради этого они готовы отдать всю жизнь деятельности по созданию гармоничных и красивых микромиров, стремясь объективизировать идеалы, в которые верят. Наиболее привлекает их деятельность, связанная с искусством или природой как наиболее гармоничная сфера приложения человеческих усилий. Но в связи с тем, что содержание 3-й функции в данном случае не связано с доминирующими потребностями, их идеальные представления о гармонии и красоте могут меняться почти незаметно для них самих. Основная внутренняя проблема – невозможность распространить внутренние идеалы красоты и гармонии на весь внешний мир, что порождает обостренный интерес к так называемым иным мирам. Люди с такими типами ИМ внутренне суеверны, склонны к неосознаваемой мистификации действительности, почти не критичны и доверяют таким источникам информации, как приметы, гадания, гороскопы и т. п.

Особенно эффективны в сферах деятельности, связанных с гармонизацией среды обитания человека (дизайн интерьеров, ландшафтный дизайн, икебана, натюрморты), а также в деятельности, связанной с эстетикой внешнего вида людей и предметов быта (промышленный дизайн, салоны красоты, имиджмейкерство, дизайн одежды). В этих видах деятельности часто достигают высокого профессионализма, что обеспечивает им положительные оценки, идущие извне. Их философия – это философия красоты и гармонии как основы человеческих отношений. И в основе мира, согласно их мировоззрению, лежат красота и гармония. Легко перемещаются в социальном пространстве в поисках позиции: «Ваш мир прекрасен».

1-я функция

Общая характеристика 1-й функции выражена формулировкой: потребляю извне для восприятия себя.

Следовательно, это функция пассивная и, кроме того, весьма консервативная, поскольку является аспектом организации типа ИМ. Менять что-либо в сфере опыта 1-й функции – проблема для всех типов ИМ. С другой стороны, это зона самоутверждения человека, причем достаточно осознаваемая. Неслучайно типы ИМ именуются по их 1-й функции: «логические», «этические», «интуитивные» и «сенсорные».

Какие же особенности установочного поведения определяют содержание 1-й функции?

Главное – избежать сомнений. Поэтому о содержании 1-й функции люди говорят редко. А если говорят, то короткими фразами-утверждениями, фразами-требованиями. Отрицательная реакция окружения на эти утверждения и требования вызывает слабоконтролируемое повышение агрессивности поведения. Самоуверенность, самоутверждение.

Далее просеянная 3-й функцией информация поступает к 1-й функции (аспект организации). В чем тут сложность? Человек о содержании своей 1-й функции либо совсем ничего не говорит, либо говорит коротко и категорично. И если вы в нем заинтересованы, слушайте и соглашайтесь. Человека невозможно заставить поменять свое мнение, связанное с содержанием 1-й функции. Тут надо действовать в обход. И дня через три, если вы авторитетный источник, он сам к вам придет: «Знаешь, я тут подумал (почувствовал / ощутил / видение у меня было), мне кажется, что вот так…» Он может даже забыть, что это вы ему сами сказали. И тогда не надо напоминать. Он к этому пришел, ура! Это все равно что снаружи танк повернуть в нужную вам сторону. Надо такое бревно положить, чтобы он, переезжая его, непроизвольно свернул туда, куда вам надо.

Минус на 1-ю функцию рождает агрессию, неконтролируемую агрессивную реакцию. Человек может контролировать свое поведение в зависимости от воспитания, ситуации и всего прочего, но контролировать свою биохимическую реакцию он не может, а значит, агрессивное состояние у него все равно возникнет. Реализует он его или задавит – это уже другой вопрос.

В сфере обслуживания существует система рейдеров, когда человек выставляет свои условия и они должны быть соблюдены. Как правило, в этих условиях кроме общих, стандартных требований присутствуют требования, связанные с содержанием 1-й функции информационного метаболизма.

Интуиция, как объектная, так и субъектная, связана с маловероятными событиями и субдоминантными потребностями. У интуитивных типов ИМ требования к целостности внутренней или внешней ситуации зависят от стольких разнообразных, иногда кажущихся совершенно незначительными, факторов, что трудно понять их настойчивость и уверенность в том, что эти ситуации безусловно непротиворечивы и верны. Оригинальность восприятия выражается в выделении случайных, экстравагантных элементов ситуации, а поскольку содержание уровня организации не связано с доминантными потребностями, коррекции требований и утверждений в соответствии с наличной, объективной ситуацией чаще всего не происходит, что воспринимается как не обоснованное ничем упрямство, как самоутверждение вопреки здравому смыслу и объективным фактам. Если есть на свете идеалисты, то это они! Только идеализм их часто носит характер психологического насилия.