Александр Вемъ - Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общения Страница 12

1. На какой стороне лица расстояние между бровью и подбородком больше?

2. На какой стороне лица у вас меньше ямочек и морщинок?

3. Какая сторона лица обычно наклонена к собеседнику?

4. Какая половинка рта открывается шире во время разговора?

Если почти на все вопросы вы ответили «левая», значит, у вас доминирует именно эта часть; если почти на все из них вы ответили «правая», то она и преобладает. Знатоки НЛП определили, что, хотя примерно 80% людей попадают в «правостороннюю» группу, музыканты обычно относятся к «левостороннему» типу.

Почти все великие композиторы, певцы и оркестранты были определены как «левосторонние». Вероятно, это объясняется тем, что «творческие» правые доли их мозга более развиты. Ученые же, а также политики, актеры, танцоры и атлеты, по Смиту, являются преимущественно «правосторонними» – вероятно, потому что успех в этих профессиях зависит от речевых и аналитических способностей, находящихся под контролем левого полушария.

Так, со стороной мы определились… Теперь определимся с тем, как бы себя не выдать… Помните, как Штирлиц шел по коридору гестапо и его выдали пилотка со звездой и волочившийся парашют? Так и вас могут выдать не только губная помада на щеке, но и блуждающе-мечтательное выражение глаз.

Я не призываю вас к вранью, но у каждого из нас в жизни может случиться незапланированная встреча, которая поначалу казалась лучшим средством от одиночества, но после нее захотелось бы спасти все-таки ячейку общества под названием «семья».

Если только вы не являетесь профессиональным актером (или секретным агентом), ваше лицо отражает, подобно зеркалу, ваши реальные мысли и чувства, и так это и должно быть.

Отдавая себе отчет в том, что иногда приходится скрывать некоторые из них от окружающих, помните, что суть вовсе не в том, чтобы целиком и полностью себя контролировать.

Ведь даже если бы вам это и удалось, к вам, скорее всего, стали бы относиться как к человеку фальшивому и неестественному, что не добавило бы добросердечности в ваши отношения с окружающими.

И все же существуют некоторые рекомендации, которые на всякий случай стоит сохранить в памяти. Эти советы помогут вам как в семейной, так и в деловой жизни.

Итак, вот как должна вести себя женщина-шпионка, женщина-босс, ну или, в конце концов, просто женщина-женщина.

Три совета для шпионок-Золушек

1. Если вам просто необходимо утвердить свой авторитет, помните, что главный не тот, кто раньше встал и первым влез в тапочки. Доминирующим партнером в любом разговоре является тот, кто меньше смотрит в глаза другому.

2. Старайтесь понять выражение лица своего партнера (по бизнесу, постели или просто семье). Особое внимание обращайте на зрачки – это поможет контролировать степень интимности в разговоре: если вы быстро отведете глаза, это сразу охладит Его пыл. Между прочим, этот прием действеннее, чем фраза: «У меня сегодня голова болит».

3. Имейте в виду, что большинство мужчин менее искусны, чем большинство женщин, в приеме и передаче невербальных сигналов. Так что даже не надейтесь, что Он так же хорошо «прочтет» ваш взгляд, как вы – его. Для того чтобы он все понял, это должно быть написано на вас большими буквами.

Три совета для начинающих Штирлицев

1. Попробуйте более тщательно поработать над тем, чтобы понять более тонкие оттенки чувств, которые окружающие пытаются скрыть за выражением своего лица. Приложите немного усилий, и вы станете наблюдательнее, а значит – сильнее.

2. Вы построите более близкие и теплые отношения с Ней, если усвоите более «поддерживающую» разновидность «языка глаз»: когда беседуете с женщиной, смотрите ей в глаза чаще и дольше, чем вы это делаете в разговорах с мужчинами, и пусть в вашем взгляде читается больше интереса, чем вожделения! Хотя и о вожделении не забывайте.

3. Умение читать выражения женских лиц поможет вам определить, удалось ли вам заинтересовать женщину. Тогда в случае необходимости вы сможете отступить и избежать смущения, вызванного отказом, не говоря уже об обвинениях в сексуальных домогательствах. По тем же признакам вы сможете уловить искренний «призывный» сигнал женщины, которой вы нравитесь, какой вам, вероятно, досадно было бы упустить.

Интерлюдия четвертая

Рожденный ползать или летать?

Рожденный ползать летать не может.

Что бы вы предпочли: ползать или летать? Честно говоря, я вообще летать боюсь – не доверяю я авиации. Я больше люблю плавать. Но теоретически все-таки я предпочел бы летать, как и многие из вас. Согласитесь, что быть большим, гордым и эффектным буревестником как-то приятнее, чем сереньким ужиком.

У зверюшек существует определенная иерархия (это не касается пернатых и земноводных – они предпочитают жить хаотично-анархично). У людей также существует социальная иерархия, что мы, хуже зверушек, что ли? Да, вожаком быть приятно: первый кусок – тебе, лучшая самка – тоже тебе, «респект и уважуха» – тоже тебе, защита стаи – снова тебе, как добыть пропитание – опять тебе. Стоп, стоп, стоп! Да вместе с бонусами мы получаем и проблемы, и головные боли, причем прямо пропорционально бонусам. Есть над чем задуматься. То есть, если вы – лидер, то можете собой гордиться, а если не лидер, то «не очень-то и хотелось».

Как у животных выбирают вожака стаи? Все очень прямолинейно: самый крупный и самый сильный? Годен! Вы думаете, что мы разумнее? Отнюдь! По крайней мере американцы находятся на уровне зверушек. Как они выбирают президентов и мэров? Кто повыше – тот и лучший. Вот поэтому у них правят Буш и Шварценеггер, а у нас – Путин и Лужков.

Психологи утверждают, что мы сами неосознанно устанавливаем связь между ростом человека и его статусом, когда встречаемся с теми, кто принадлежит, по нашему мнению, к высшим слоям общества.

Например, обычай преклонять колено или приседать в реверансе в тот момент, когда нас представляют лицам королевской фамилии, является одной из форм самоуничижения: мы стараемся выглядеть ниже ростом, чем представитель королевской семьи.

И в других культурах тоже есть подобные обычаи, устанавливающие дистанцию для представителей разных социальных слоев. Например, в Японии то, насколько глубокий поклон вы делаете при встрече с человеком, выражает соответствующее отношение к его социальному статусу. И когда европейцы встречаются с японцами, они стараются кланяться подчеркнуто низко, чтобы не попасть впросак. Реверанс подчеркивает разницу в статусе, делая одну из женщин ниже ростом.

Иногда интуитивно вы можете использовать подобное условное поведение в своих целях и в менее экзотической ситуации. Может случиться так, что вам не захочется портить отношения, например, с автоинспектором, особенно если вы нарушили правила, или с другим официальным лицом. Поскольку поклон или реверанс тут явно не подойдут, то вы можете повысить статус вашего собеседника за счет демонстративного понижения своего собственного: ссутулиться, встать на ступеньку ниже (если вас уже не загнали в придорожную канаву) или найти другой способ казаться пониже. Если смотреть инспектору прямо в лицо, будучи с ним примерно одного роста, или, что еще хуже, сверху вниз – это будет воспринято как вызов и проявление враждебности и вряд ли улучшит ваше положение. А если вы сидите в высоченном джипе, то разумнее всего будет выйти из машины.

Это все про мужчин, а что же женщины? Так вот, дорогие дамы, феминисткой быть гораздо удобнее, если вы высокого роста. Мы уже привыкли видеть барышень, чей рост также выше среднего – длинноногие манекенщицы и знаменитые актрисы здесь проторили дорогу женщинам-руководителям. Высокий рост не будет мешать женщине, которая решила добиться успеха в деловом мире, и даже может помочь ей разрушить стереотип «маленькой дамочки», которая не может обойтись без мужчины, поддерживающего ее под локоток.

К сожалению, для увеличения роста трудно придумать что-нибудь, кроме высоких каблуков или подошвы «платформа», с помощью которых на самом деле вряд ли достигнешь желаемого результата. Поэтому люди всеми способами стараются компенсировать этот недостаток за счет других качеств. Хотя Элтон Джон, например, не чурается и платформ.

Акт четвертый

Действовать! Действовать! Действовать!

Здравствуй и прощай…

...А ты совсем не изменилась!

Привет!

Театр, как известно, начинается с вешалки. Путь к успеху начинается с того, правильно ли вы поздоровались с работодателем, своим шефом, президентом, коллегой, бывшим любовником и т. д. Сейчас в обществе принято здороваться при помощи универсального приема, который перешел в разряд унисекса – рукопожатия.

1. Если вы хотите продемонстрировать незнакомому человеку свое дружелюбие, протяните ему руку для рукопожатия.