Ольга Белякова - Научись красиво врать! Страница 15

11–14 баллов. Вы освоили все правила и нашли общий язык со своей совестью. Однако существует вероятность «сбоя системы» в самый ответственный момент. Ваша совесть не до конца смирилась с необходимостью врать и может помешать. Однако вероятность успеха составляет около 80 %, но и это далеко не маленькая величина. Вспомните еще раз основные правила лжи — и смело действуйте.

15–18 баллов. Вы не готовы! Не пытайтесь лгать, так как сами выдадите себя и тем самым потеряете доверие друзей и свою репутацию. Вполне возможно, что ваша совесть оказалась крепким орешком и не соглашается идти на компромисс. Лучше всего вернуться к началу главы и повторить все заново. Вполне возможно, что вы что-то упустили.

Для того чтобы понять, как скрыть свою ложь, необходимо тщательно изучить особенности поведения врунов. Мы не будем ставить каких-либо сложных экспериментов или заниматься долгими наблюдениями за людьми. Да этого и не потребуется, потому что всю основную работу за нас уже сделали ученые-психологи. Мы воспользуемся разработками замечательного преподавателя факультета психологии МГУ им. М. В. Ломоносова Светланы Игоревны Симоненко.

Итак, лгун обычно отличается медленной речью, большим количеством речевых ошибок, беднотой жестикуляции, частыми улыбками (в основном не к месту). Кроме того, отмечаются длительные паузы в речи и короткие ответы на заданные вопросы, некоторая скованность движений, напряженность. Совокупность этих признаков, как правило, не осознается наблюдателем, однако рождает в его сознании интуитивное чувство, что собеседник ведет себя как-то необычно.

Многие психологи объясняют эти специфические признаки лжи тем, что человек в подобной ситуации гораздо лучше контролирует свои движения и эмоции, чем в обычном общении.

Одним из самых заметных признаков лжи является жестикуляция. В психологии жесты принято разделять на три основные группы.

1. Иллюстрирующие жесты. Это те, которые как бы иллюстрируют сказанное.

2. Эмблемные жесты. Это движения, передающие неуверенность, сомнение.

3. Манипуляторские жесты — касания, почесывания и потирания различных частей тела.

Было замечено, что при произнесении лжи человек использует очень мало иллюстрирующих жестов и много эмблемных. А вот изменения в количестве манипуляторских жестов выявлено не было. Однако считается, что при произнесении ложной информации рассказчик делает паузы и при этом потирает руки или кончик уха, касается носа и т. д. Причем данные жесты повторяются практически на каждой паузе. Отмечают также, что у лгуна даже тон голоса становится несколько выше, чем обычно.

В 1995 г. С. И. Симоненко провела необычный эксперимент. 58 испытуемых должны были в течение 1 минуты (по очереди) рассказывать истории из своей жизни. Причем согласно жребию одни из них говорили правду, а другие придумывали свои истории. Несколько наблюдателей оценивали рассказы как ложные или истинные, основываясь на собственных ощущениях. При этом они должны были постараться указать те признаки, которые, как они считают, указывают на ложность рассказа.

Интересно, что подавляющее количество «лгунов» было разоблачено. Однако наблюдатели не могли точно сказать, по каким критериям они судили об истинности или ложности сообщений. Скорее всего это была совокупность признаков, указывающая на то, что поведение человека отличается от нормы. Многие говорили, что их смутила постоянная улыбка рассказчика. Кому-то не понравилось, что испытуемый все время менял позу или делал длинные паузы в речи, практически не жестикулировал. Но так или иначе все они называли один важный признак: рассказы «лгунов» были неконкретны и содержали очень мало подробностей. В то время как правдивая речь обычно изобилует различными деталями и фактами.

Таким образом, эксперимент показал, что истинной считается речь человека, который держится спокойно, уверенно, говорит без запинок и пауз, сообщает много подробностей и использует достаточное количество жестов.

Для того чтобы научиться врать красиво, требуется опыт. Попробуем ускорить процесс обучения и разобраться во всем на примерах вполне реальных ситуаций. Хотелось бы сразу уточнить, — что описанные ниже случаи не могут считаться эталонами для всех, подобных им. Очень многое зависит от характера человека, с которым вы общаетесь. Однако в большинстве случаев обман оказывается очень удачным.

Ситуация 1. Тонкий намек

Муж приезжает из командировки и вдруг видит, что его жена (нет, не с любовником) заметно прибавила в весе. Однако, зная ее обидчивый характер, он не решается сказать об этом прямо. Но не сказать совсем — значит ожидать в следующий приезд еще большего увеличения тела своей ненаглядной. Тогда он решил пойти на хитрость:

— Дорогая, завтра мы идем к Ивановым в гости. Надень, пожалуйста, то красное облегающее платье, которое мне так нравится. Мне хочется, чтобы ты выглядела просто сногсшибательно!

Жена знает, что вряд ли сможет влезть в это платье. Ей безумно жаль. Что же делать? Признаться? Ну, уж нет!

— Извини, дорогой, на нем было пятно, которое я никак не могла вывести. Мне пришлось отдать платье в химчистку, а там сказали, что я смогу его забрать не раньше, чем через три дня.

— Очень жаль. Но мы, конечно, что-нибудь подыщем.

Муж улыбнулся, потому что уличил жену во лжи. Он видел платье в шкафу. Однако он добился своей цели — его ненаглядная задумалась.

Через два дня муж как бы вскользь замечает:

— Иванова так поправилась! Я даже не сразу ее узнал.

Можно сказать, что цель достигнута. Но для того чтобы окончательно закрепить результат, муж оставил благоверной перед отъездом подарок, написав на прилагавшейся к нему открытке: «Моей стройной кошечке». По сути, это ложь, потому что «кошечка» уже далеко не стройная. А вот жена твердо решила соответствовать этой надписи: «Похудею — вот он удивится!»

Следующий приезд мужа стал для них обоих вторым медовым месяцем, и на этот раз лгать не понадобилось.

Конечно, такая тактичность требует огромного терпения, и даже хитрости. Но ведь результат окупается с лихвой! Муж добился желаемого, сделав своей супруге очень лестный комплимент. Кроме того, сделав замечание об их общей знакомой Ивановой, он закрепил результат. Женщины часто видят друг в друге соперниц. Нередко им даже приятно, когда кто-то из подруг допускает оплошность. Но в данном случае едкое замечание о сопернице сильно повысило самооценку жены. Теперь она сделает все, чтобы быть в глазах своего мужа самой лучшей. И, естественно, она уверена, что супруг ни о чем не догадывается.

Ситуация 2. Вечно занятый

Андрей давно пытался заполучить в партнеры своего школьного друга, а ныне преуспевающего бизнесмена Сергея. Однако тот ссылался на свою вечную занятость и постоянно откладывал встречу.

Всю следующую неделю Андрей не звонил своему знакомому. Затем он набрал номер Сергея и, не дожидаясь, пока тот произнесет свое привычное выражение «Я тороплюсь», выпалил:

— Привет! Ты не мог бы подсказать, как мне в кратчайшие сроки перевести крупную сумму из Москвы в Монреаль.

Ответ соответствовал плану Андрея:

— Вообще-то я такого не делал. А тебе зачем?

— О, это долгий разговор. Мне сейчас некогда, потом как-нибудь созвонимся.

— А может быть, встретимся, поболтаем. А то давно не виделись. А?

— Ну, не знаю. Может быть завтра? У меня есть немного времени в 13 ч. до совещания. Или можно в 18 ч. у меня дома.

— Отлично! Я приду к тебе в 18 ч. Будь дома!

Все удалось. Андрей ловко закинул приманку. Стоит ли говорить, что Сергей подъехал к дому друга уже в 17.50. А его извечная занятость в этот вечер куда-то испарилась.

Этот пример является яркой иллюстрацией использования приманки. Можно сказать, что Андрей ловко сыграл на любопытстве своего друга. Кроме того, он дал понять, что у него есть довольно прибыльное предложение. А вот его друг так и не поймет, что оказался жертвой хитроумного обмана. Но ведь даже если бы он узнал, то нисколько не обиделся, а скорее всего посмеялся бы.

Ситуация 3. Свадьба

Игорь и Лена встречались уже очень давно. Однако почему-то Игорь стеснялся предложить Лене выйти за него замуж. Он считал, что девушка, у которой есть своя квартира, может посчитать, что он решил жениться на ней только для того, чтобы жить отдельно от своих родителей. А что он сам может предложить своей будущей жене?

На самом деле Лену это совсем не волновало. Однако ее сильно тревожило то, что Игорь не делает ей предложения. Она думала, что ее жених сомневается в надежности их будущего брака.

Неизвестно, чем бы все закончилось, если бы на помощь не пришли друзья. Они решили сами сделать влюбленным предложение. Естественно, что для этого им нужно было прибегнуть к обману. Друзья подготовили и отослали влюбленным письма. В записке для Лены было написано следующее: «Любимая моя Леночка! Извини, что пишу. Но мне так гораздо проще. Увидев тебя, я волнуюсь и не могу произнести вслух то, о чем так мечтаю. Но я делаю это сейчас, доверив бумаге самое заветное желание. Лена, выходи за меня замуж!