Алекс Нарбут - Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер Страница 16

Упражнение «Что произошло сегодня утром»

Когда и где?

В уединенном месте, днем или вечером.

Что делать?

Вспомните сегодняшнее утро. Что произошло с вами? Мысленно восстановите всю цепочку мини-событий, представьте их в красках, звуках, объемах и запахах.

Следующий уровень

Задайте себе вопрос: хотели бы вы изменить это утро? Что было бы, если бы сегодня был не рабочий день (или же, наоборот – не выходной)? Что, если бы вас разбудил звонок в дверь: к вам неожиданно приехали гости из другого города или даже из другой страны? Кто бы это мог быть? Представьте себе, что вам, как гостеприимному хозяину, придется не только поселить их у себя, но и развлекать их все это время. Как изменится ваша жизнь в связи с этими обстоятельствами? Представьте и другую ситуацию: к вам приехали гости, а у вас билет на утренний поезд. Вы столкнулись в дверях. Надо очень быстро решать эту ситуацию: поезд не будет ждать.

Придумайте несколько разных обстоятельств, которые могли бы в корне изменить течение событий сегодняшним утром.

Упражнение «Воссоздать событие»

Когда и где?

В любой обстановке, когда найдется пара свободных минут.

Что делать?

На это упражнение дается две минуты. За это время вы должны воссоздать в памяти любое значимое событие, которое произошло с вами в последнее время. Это может быть романтическое свидание, встреча выпускников, свадьба, похороны, крупный разговор с начальством, съемки на телевидении и т. д. Вспомните обстановку, людей, которые присутствовали там, накрытый стол, вкус блюд, фразы и отдельные слова, звучание голосов людей, которые находились рядом с вами. Вы должны воссоздать событие в мельчайших деталях, картинка должна встать перед глазами целиком, очень ярко и объемно. Минута вам дается на припоминание общей картинки, минута – на воссоздание подробностей.

Следующий уровень

Если у вас есть время, задайте себе следующие вопросы:

● Картинка получилась четкой или расплывчатой?

● Было ли это воспоминание более тусклым, чем реальная жизнь, или нет?

● Какие детали вспомнились первыми? Какие всплыли потом?

● Воссозданная в памяти картинка многоцветна, или же в ней присутствуют лишь один-два основных цвета?

● Сможете ли вы набросать план помещения, в котором происходило событие?

● Можете ли вы прямо сейчас вспомнить все блюда, которые вы ели тогда (если тогда было угощение)? Представьте себе их вкус.

● Можете ли вы вспомнить цвет глаз человека, находящегося ближе всех к вам?

● Можете ли вы описать, как были одеты люди? Представьте себе их наряды сначала в виде цветовых пятен, затем вспоминайте детали.

Важно! Старайтесь повторять это упражнение каждую неделю – так вы сможете очень быстро выработать привычку к наблюдению.

Упражнение «Вспомнить важный разговор»

Суть упражнения

Слова имеют на нас огромное влияние. Особенно, если эти слова произносит кто-то очень значимый. Порой один разговор меняет всю жизнь человека. Был ли у вас в жизни такой разговор? (Или цепь разговоров.) Если да, вспомните его.

Когда и где?

В уединенном месте в свободное время.

Что делать?

Вспомните своего собеседника, назовите его по имени. Восстановите этот разговор в малейших деталях. Вспомните интонации собеседника, как он строил фразы, как убеждал вас. А что отвечали вы? Что случилось после этого разговора? Как он повлиял на вашу жизнь? Если бы этот разговор состоялся теперь, что бы сказал вам ваш друг? А что бы ответили вы?

Наблюдение в контексте обстоятельств

Только стечение обстоятельств открывает нашу сущность окружающим и, главное, нам самим.

Никто никогда не действует сам по себе, он всегда реагирует на определенные слова и обстоятельства.

Правильное истолкование поведения собеседника невозможно без понимания контекста, в котором он это поведение демонстрирует. Любые признаки волнения, стресса, несоответствие слов и жестов нужно читать только в контексте ситуации.

К примеру, молодой человек назначил девушке свидание в кафе. Она пришла первой, и тут же является он. Цветы, приветственный поцелуй – все как положено. Но – губы его почему-то дрожат, глаза блуждают, на реплики любимой он реагирует не к месту и вообще не настроен на романтическую волну.

Значит ли это, что она стала ему безразлична?

Или он полюбил другую?

Или пытается что то скрыть?

Вполне возможно.

Но возможно и другое: он недавно пережил что-то, что выбило его из привычной колеи. Может быть, по пути на свидание его чуть не сбила машина. Или же, напротив – он чуть кого-то не сбил. Если дело происходит в конце рабочего дня, такое поведение может означать, что у него возникла форс-мажорная ситуация на работе. Поэтому, прежде чем обвинять его во лжи, необходимо выяснить, какие события он пережил в этот день. И только тогда делать выводы.

И если девушка хочет узнать, в чем причина такого поведения, она должна сначала дать ему время успокоиться, прийти в себя, «включиться в контекст» романтической встречи.

Итак, обращая внимание на поведение собеседника, его взгляды и жесты, нужно также учитывать три важных фактора:

● место, время и повод встречи;

● срок вашего знакомства;

● тему разговора.

Место, время и повод

Допустим, вы с друзьями идете на театральную премьеру, место сбора – у входа в театр. Обстоятельства встречи: вечер, публичное место, предназначенное для культурного отдыха – такого, который предполагает не только развлечение, но и кое какое интеллектуальное напряжение.

Даже если спектакль не относится к «высокому жанру», само пространство театра все равно предполагает некоторый интеллектуальный труд: нужно включиться в условность происходящего на сцене, вслушиваться в реплики, музыку; следить за действием.

Все эти обстоятельства навязывают определенные правила поведения. Даже если вы знакомы с этими людьми тысячу лет, как бы ни были вы близки в повседневной жизни, само пространства театра обяжет вас вести себя определенным образом. Вы вряд ли будете громко смеяться (особенно если дают трагедию), употреблять словечки, которые в другой обстановке являются частью вашего дружеского лексикона.

Срок знакомства

Если люди, пришедшие в театр, знакомы не так давно, то между ними будет чувствоваться некоторая дистанция – не только психологическая, но и вполне физическая. Мало знакомые люди всегда сохраняют между собой определенное расстояние. Манера общения будет хотя и дружественной, но несколько официальной. Оценки спектакля в такой компании будут смягченными: с недавними знакомцами никто не выражает ни излишних восторгов, ни излишней критики.

Если же это – компания закадычных друзей, знающих друг друга очень давно, то общение их будет более свободным, дистанция – минимальной, а отзывы о спектакле – вполне откровенными.

Тема разговора

В театре (до спектакля и во время антракта) люди могут говорить обо всем – от политики до погоды. Малознакомые люди стараются в публичных местах не касаться слишком личных тем. А вот старые друзья вполне могут эти темы затрагивать, не опасаясь быть неверно понятыми.

Для любого контекста существует своя оптимальная линия поведения, которая более или менее едина для всех. Отступление от этой линии делает общение дискомфортным. Наблюдая за собеседниками, нужно всегда учитывать контекст обстоятельств. Напряжение, недомолвки и дистанция – вовсе не повод для подозрений во лжи. Есть обстоятельства, в которых все это – норма.

И если эта норма нарушается, нужно сделать две вещи.

1. Постараться выяснить, не виноват ли в этом дискомфорте другой контекст (обстоятельства, которые собеседник пережил прямо перед встречей с вами).

2. Усилить наблюдение за собеседником. Вполне возможно, что несоответствие поведения контексту – первый признак обмана.

Выявление обмана по голосу

Ты сказал – я поверил, ты повторил – я засомневался, ты стал настаивать, и я понял, что ты лжешь.

Всего существуют два вида обманов: высказанные и невысказанные. То есть те, которые осуществляются при помощи слова, и те, что происходят без слов.

Да-да, обмануть можно, и не произнеся ни слова лжи!

Эти два вида на профессиональном языке людей, призванных уличать других в обмане, определяются как:

● Умолчание: вам о чем-то не сообщают.

● Дезинформация: вас преднамеренно вводят в заблуждение.

К умолчанию мы вернемся чуть позже, а сейчас нас интересует обман высказанный, то есть – дезинформация.

Можно ли поймать лжеца, анализируя, ЧТО вам сообщают?

Дезинформация – наиболее любопытный с точки зрения психологии вид обмана. Ведь каждый день мы произносим и слышим тысячи слов. И лишь небольшая часть этих слов – правдива (если быть точным, то около 25 %: таковы данные американских ученых). Нет, конечно, это не означает, что остальные 75 % – чистая ложь. Это тоже правда, но… поданная в несколько искаженном виде.