Дэйв Томпсон - Прекрати воровство твоих работников. Твои работники крадут более 500.000 ежемесячно Страница 2

Аудио-фиксация

Если продавец разъездной – позаботьтесь о том, чтобы он вел запись всех переговоров и разговоров с покупателями.

Потом вы сможете его мягко исправить и подсказать что и как делать надо а что нет.

GPS фиксация

Не допускайте отклонения от заданного маршрута если продавец разъездной. В том случае если он работает в точке, поставьте эту фиксацию так, чтобы он был полностью к ней привязан и всецело ей занимался.

Штатный доносила

Неплохо работает также штатный доносила – тот работник который контролирует и доносит о любых нарушениях в офисе.

Естественно, не все согласятся на такую должность. Однако в идеале в вашей компании некоторые из продавцов должны постукивать на своих собратьев и ничего страшного если кто то из них что то знает.

Хранилище

Для такой хуятины как мобильный телефон – заведите хранилище – чтобы все сотрудники при входе сдавали туда телефон в отключенном состоянии и могли бы его брать только на время законного перерыва.

Практика

Вот все что дальше написано, надо сделать. И делать ежедневно. Вы можете сделать это также для себя, можете улучшить этот отчет, исключив или добавив варианты – но как правило – он вполне таки идеален.

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________

Сколько встреч с клиентами?_____________________________

Сколько рекомендаций получено от клиентов_________________________________________________________

Сколько был применет ______________скрипт продаж_________

Предложения работника по рационализации и увеличению продаж_____________________________________________________________

Ежедневный отчет

Сделайте ежедневный отчет для работников обязательным.

Сколько продаж сделано?_____________________________________

Сколько ап-селлов сделано?___________________________________

Сколько телефонных звонков с клиентами?_____________________________________________________________________