Барбара Шер - Работа твоей мечты Страница 20

Занаду

Порой, чтобы вытащить на свет наши лучшие идеи, достаточно одного слова или стихотворения. Возьмем фантазию о месте под названием Занаду. Именно там, как писал поэт Кольридж, Кубла-хан указал устроить величественные чертоги наслаждений. Дальше поэту рассказать не удалось – как известно, помешал визит соседа. Кольридж так и не закончил поэму, но немногое написанное так прекрасно, что западает в душу, чаруя новые и новые поколения. Что можно взять из понятия Занаду? Этот странный и прекрасный символ должен быть отличным источником идей. Более того, если поискать в интернете английское написание Xanadu, то обнаружится, что так называли компании, книги, личные убежища и программное обеспечение, которое анализирует данные для рентгеновской астрономии. Кольридж был бы потрясен. Сейчас это слово – общественное достояние, поэтому вы вполне можете им воспользоваться. Что же сделать с Занаду?

Вот несколько вариантов для начала.

1. Проведите занятие или мастер-класс для желающих научиться красиво описывать разные вещи. (Назовите его «Как писать великолепно», если хотите привлечь внимание.)

2. Предложите читать стихи поэтов-романтиков на вечеринках по случаю Дня святого Валентина.

3. Учите художников, как говорить «нет» людям, которые стучатся в дверь, когда работа в разгаре!

4. Устройте экскурсию «Мир Кубла-хана». Дело в том, что это был не какой-то рядовой монгольский хан XIII века. Именно он, хан Хубилай, приблизил к себе Марко Поло и с сожалением позволил ему вернуться домой, в Венецию, после четырнадцати лет добросовестной службы (по крайней мере, так утверждал Марко Поло).

Запись дисков

Любите ли вы делать аудиозаписи? Выясните, какие конференции будут проводиться в вашем городе, и свяжитесь с организаторами. Узнайте, не нужно ли им записать выступления участников (и растиражировать), чтобы продавать публике на выходе (или тем, кто пропустил лекцию). Вам потребуется многоканальное записывающее устройство, которое можно купить в интернете. Я, например, нашла эту технику по словам «воспроизведение звука».

Зомби

Изображайте зомби на детских праздниках (далеко не все дети хотят видеть милого клоуна). Шейте и продавайте костюмы зомби.

Зоопарк, работник

Можно ли стать астрологом при зоопарке? Маникюршей при зоопарке? Филателистом? Дантистом? Косметологом? Не-а. Ну а зоопсихологом для животных, содержащихся в клетках? Ставлю пять долларов, что такая профессия существует!

И

Игра, создать ее

Чтобы этим заниматься, не обязательно участвовать в гонках с препятствиями, которые представляет собой игровая индустрия, и вязнуть в этом болоте, стараясь защитить свою идею. И не надо пытаться создать прототип за четыре цента и два года ждать авторских отчислений… если они вообще будут. Если вы знаете эту дорогу и хотите по ней идти – отлично. Но если не знаете и не хотите, попробуйте вот что: изобретите игру, которая решает какую-либо проблему, – например, игру «Отказ» для тех, кто занимается продажами. Можете использовать игровое поле, как в «Монополии», или отображать его на экране. Но суть в любом случае одна: двигать фишки или брать карточки, получая небольшие сценарии типичных отказов. Они рассмешат играющих, помогут выпустить пар, потренироваться и подготовить ответы благодаря необходимости реагировать часто и быстро и т. п. Потом можно составить брошюру и продать игру, а заодно и заявить о себе как о ведущем тренинга – для любой организации, где работают менеджеры по продажам. (Им постоянно приходится сталкиваться с отказами, и многие компании платят за программы, которые поддерживают в сотрудниках мотивацию.)

А пока идите в большой книжный магазин, найдите в секции деловой литературы издания, посвященные мотивации продавцов, и посмотрите, получится ли придумать игру – либо настольную, либо такую, которую можно использовать на тренингах под вашим руководством (за огромные суммы!), когда вы станете гуру!

Раз уж мы начали, подумайте, какие еще игры для решения проблем можно разработать: игру для учителей с трудными учениками? Игру, где надо справиться с коллегами, создающими нездоровую обстановку в офисе? Или посвященную тому, как выдержать семейные сборища?

Издательское дело

Чтобы опубликовать свою электронную книгу, не надо связываться с издательскими компаниями и тратиться на дорогое программное обеспечение, а вашим читателям не потребуется специальное устройство. Их компьютер вполне подойдет, и вот почему: во многих текстовых редакторах (например, Microsoft Word) нужно нажать только одну кнопку, чтобы превратить документ в прекрасную книгу. В формате PDF страницы книги будут выглядеть так, словно их оформлял профессионал, а еще у нее будет оглавление, с помощью которого читателям удобно перемещаться по тексту. И, в отличие от бумажных книг, напечатанных в типографии, цена не вызовет проблем, да и возни гораздо меньше. Если только у вас есть необходимые программы (у меня они уже были установлены на новом компьютере), издательские расходы сводятся к нулю.

С другой стороны, если вы хотите подержать книгу в руках и увидеть ее на amazon.com, это уже тоже обойдется не слишком дорого. Просто воспользуйтесь услугой “печать по требованию”, обратившись в проверенную компанию или поискав «как опубликовать свою книгу» в интернете. Я советую напечатать несколько бумажных книг, если вы хотите выступать перед аудиторией. Решите вы их продавать или нет, но можно вложить книгу в пакет материалов для прессы: это придаст солидность и произведет впечатление.

Изобретатель

Мне не раз попадались умнейшие люди, у которых были великолепные идеи для изобретений, так и не увидевших свет, потому что эти люди:

1. Не знали, с чего начать. (Патенты, прототипы, лицензии? К кому обратиться, чтобы продать идею? Как рассказать об изобретении, чтобы его не украли?)

2. Утратили веру, что их изобретения выйдут на массовый рынок (как сделать их достаточно дешевыми, как получить справедливые авторские отчисления от продажи).

3. Настолько увязли в юридических и финансовых сложностях, связанных с торговыми марками и регистрацией, что не осталось ни времени, ни энергии. И очень жаль, потому что их творения пригодились бы миру.

Если у вас есть дар устранять проблемы и способность предусмотреть, как лучше или легче решать какую-либо задачу, то, возможно, в вас живет изобретатель, ждущий, когда ему представится шанс проявить себя. Помните, изобретения – это не только устройства вроде усовершенствованной открывалки для консервов: можно создать новые системы организации, или компьютерные программы для детей, или новую технику, чтобы снимать видео. И хочу попросить: забудьте пока о торговых марках, просто подумайте, что из своих замыслов вы больше всего хотели бы воплотить. Еще стоит знать, что существуют разные способы вывести изобретения в мир – не только массовый маркетинг.

Пример: я изобрела Команды успеха в 1975 году, чтобы помочь людям решить проблему – как получить то, чего они действительно хотят, не имея каких-то особенных полезных связей, которые есть у «важных персон». Я не пыталась запатентовать Команды успеха или продать их маркетинговой компании, потому что понимала: мою идею ждет признание, как только люди сами убедятся в ее эффективности (а еще знала, что любое название можно украсть – главное, чтобы суть была исключительно ваша). Что же я делала? Распространяла информацию о себе всеми возможными путями. Я проводила семинары, выступала на радио и написала свою первую книгу – «Мечтать не вредно»[5], чтобы к тому времени, как люди по всей стране узнают о Командах успеха, мое имя было у них на слуху…

Есть и другие способы связать свое имя с изобретением – например, стать экспертом (см. «Эксперт») и публиковать статьи в правильных местах. (Вы знаете такие места лучше меня. А если не знаете, то вот и тема для вашего первого исследования! Как можно скорее найдите издания, посвященные изобретениям вашего типа.) Если вы обнаружите, что напечататься там трудно, пишите обычные или электронные книги и выпускайте их самостоятельно, заведите собственный электронный журнал и публикуйте статьи в интернете. Обратитесь по электронной почте ко всем и повсюду, где хотите проинформировать о себе, – чтобы как можно больше людей услышали ваше имя. Не украдут ли у вас идею? Возможно. Однако если вы хорошо известны как специалист, сделать это будет не так легко. Приложите все усилия, чтобы стать известным!