Александр Бронштейн - Приемы Джозефа Мэрфи и Дейла Карнеги. Используй силу подсознания и сознания для решения любых задач! Страница 25

До сих пор вы подстраивались под собеседника подсознательно, автоматически – но теперь можете научиться делать это сознательно, чтобы создавать более комфортную обстановку общения, и в итоге легче приходить к согласию.

Находясь в каком-нибудь людном месте, выберите человека, за которым можно незаметно понаблюдать. Скопируйте его выражение лица, его позу, а также некоторые из его жестов (насколько это возможно, чтобы не привлечь внимания).

Вы почувствуете, что вам понятно настроение, состояние, чувства этого человека. Вы окажетесь с ним словно «на одной волне», и не исключено, что он почувствует это, а может, даже обернется в вашу сторону.

Когда вы потренировались копировать жесты, позу, выражение лица на расстоянии, приступайте к тренировке непосредственно во время общения: попробуйте копировать позу и некоторые жесты собеседника. Это совсем не трудно. Например, он слегка подался корпусом вперед – и вы сделайте то же самое, он коснулся рукой подбородка – вы повторите, он повернул руку ладонью вверх – и вы сделайте так же.

Только не делайте этого слишком демонстративно, чтобы собеседнику не показалось, будто вы его передразнивайте. Не повторяйте движения собеседника сразу же за ним, выдерживайте паузу, и только потом копируйте. Старайтесь начинать с копирования мелких движений, не очень заметных, и, возможно, не осознаваемых самим собеседником. Если он делает какие-то резкие, широкие движения, их лучше не копировать – это будет слишком бросаться в глаза.

Когда вы освоили копирование жестов и позы, переходите к тренировке более тонких методов подстройки: попробуйте начать говорить в том же темпе, что и собеседник, и даже незаметно (будто ненароком) копировать его манеру говорить. Только будьте осторожны: нельзя делать это слишком явно, нельзя копировать явные недостатки произношения, неправильно поставленные ударения, или другие заметные индивидуальные особенности. Можно копировать, к примеру, некоторые интонации собеседника, говорить близким к нему тембром.

Самая сложная подстройка – это подстройка к дыханию. Но когда вы научитесь незаметно подражать темпу речи и интонациям собеседника, вам уже не очень трудно будет уловить ритм его дыхания. Ведь дыхание неразрывно связано с речью. Вы можете не слышать, как дышит собеседник, но по темпу его речи и манере говорить почувствовать ритм его дыхания, и начать дышать с ним в унисон.

Когда вы почувствовали, что хорошо подстроились под собеседника, и атмосфера общения стала комфортной – попробуйте слегка поменять позу, или сделать какой-то жест, которого не делал собеседник.

Если вы действительно «на одной волне», то теперь собеседник невольно повторит ваше движение, как недавно делали это вы. Если такое произошло, не упустите этот момент: именно сейчас вы можете прийти к соглашению по сложным вопросам, и действительно по-настоящему понять друг друга. Можете высказать свое мнение, что-то предложить, рассказать о своих планах – велика вероятность, что они будут поддержаны.

Научившись подстройке и ведению с мирно настроенными людьми, можете применить эти приемы в общении с тем, кто не согласен с вами, спорит или даже злится. Но только не копируйте его эмоции!

Можно копировать, и то лишь намеком, в более мягком и спокойном варианте, его позу, жесты, интонации, взгляд. В какой-то мере отразив его, постепенно переходите на еще более мягкую, спокойную манеру поведения, как бы приглашая и его присоединиться к вам. Таким образом вы сможете мягко свести на нет раздражительность, злость и даже агрессию собеседника.

Научитесь прощать других

Бывает, что люди наносят нам обиды – но если мы живем с грузом обиды, то вредим прежде всего себе. Обида создает постоянный негативный эмоциональный фон, засоряет наше подсознание, мешая нам достигать успеха, быть счастливыми и жизнерадостными.

Поэтому обидчиков нужно прощать, и нужно делать это не ради них, а ради себя!

Вы уже знаете, что значит простить самого себя. Простив себя, вы сможете простить и других. Простить других – это значит, перестать зависеть от них. Если они даже ведут себя плохо по отношению к вам – не судите их. Если вам не нравится чье-то отношение – отвернитесь от него, не общайтесь, но не множьте обиды. Пожмите плечами и уйдите, пусть человек сам несет ответственность за свое поведение. То, как он ведет себя, характеризует только его самого, но никак не вас.

Очень важно правильно отнестись к такому понятию, как прощение других.

Заметьте: простить – это вовсе не значит смириться с плохим отношением к вам.

Некоторые люди думают, что простить – это все равно что принести себя в жертву и продолжать терпеть все то зло, что причиняют им другие. Представьте, что какой-то человек должен вам деньги, но вы видите, что он обанкротился, обнищал, потерял или растратил все деньги, и просто не может вернуть вам долг. Самым правильным в такой ситуации будет простить долг, забыть об этом, но для себя решить, что вы больше не будете иметь дела с этим человеком. Если вы продолжите держать на него обиду, то лишь навредите себе, так как станете нервным, раздраженным, и вряд ли вам удастся вернуть внутреннее равновесие.

Точно так же и с обидевшими вас людьми: продолжать на них обижаться – это все равно что требовать вернуть долг, который они в принципе не способны вам отдать. Лучше всего простить, забыть, вернуть себе душевное равновесие, и больше не иметь с такими людьми дела.

Дейл Карнеги дает такой мудрый совет: не тратьте времени на врагов! К этому можно добавить: не тратьте на всевозможных недоброжелателей своих душевных сил, эмоций, нервов. Для успеха вам нужно ровное, доброжелательное, жизнерадостное и спокойное состояние. Не позволяйте никому выбивать вас из внутренней гармонии.

А вот следствие, которое выводит Дейл Карнеги из этого правила: вместо того, чтобы ненавидеть врагов, поблагодари Бога за то, что жизнь не сделала тебя таким как он.

Конечно, далеко не всегда нужно расставаться с тем человеком, который не очень хорошо с вами поступил.

Бывает, что люди совершают ошибки, вовсе не желая вам зла. Бывает, что даже ваш искренний друг может сорваться, и случайно нанести вам душевную травму – просто потому, что сам по какой-то причине испытывает душевную боль. Пусть ваша внутренняя мудрость подскажет вам, где настоящий недруг, а где человек, который вас любит, и причиняет боль просто случайно, или потому, что ему самому плохо.

Совет, который здесь можно дать: не судите!

Не делайте скоропалительных выводов: мол, это плохой человек. Даже если человек совершил плохой поступок, это еще не значит, что он и сам плохой. Наверняка у него есть на то свои причины и оправдания, о которых вы можете просто не знать.

Есть такая восточная мудрость: «Прежде чем судить человека, пройди долгий путь в его обуви, и наткнись на каждый камень на этом пути».

В самом деле, мы часто судим людей, не понимая их, не зная причин их поведения, а главное, и не желая узнать. В итоге вредим только себе – затаиваем зло и обиды, не замечая, как засеваем негативом собственное подсознание. Прополоть его от «сорняков» – недобрых мыслей и чувств – поможет именно прощение.

А если вы не судите человека, давая ему право быть таким, каким он хочет быть, и, самое главное, не беря на себя ответственность за его поведение, не чувствуя себя зависимым, или что-то обязанным ему – то простить его вам не составит труда.

Останьтесь наедине с собой, расслабьтесь, успокойте сознание. Вспомните, нет ли в прошлом или настоящем людей, с которыми связаны какие-то неприятные эмоции.

Если вам не хочется думать о каком-то человеке, вспоминать его – скорее всего, у вас есть непрощенная обида. Эта эмоция часто маскируется под злость, гнев, раздражение. Если вы присмотритесь поближе к этим чувствам, то поймете, что за ними на самом деле скрывается душевная боль, вызванная обидой.

Признайтесь себе в том, что вы обижены, что вам причинили боль. Переживите эти эмоции. Некоторое время интенсивно дышите, чтобы освободиться от них.

Напомните себе: «Я Есмь Сущий». Это значит, вы – средоточие мудрости и покоя. Вы и ваша обида, вы и ваша душевная боль – не одно и то же. Сказав «Я Есмь Сущий», вы отделите себя от чувства обиды и боли.

После этого представьте перед собой человека, обидевшего вас. Смотрите на него из своего центра, из средоточия внутренней мудрости. Тогда вы будете испытывать к нему не раздражение, гнев и агрессию, а лишь легкую укоризну, или даже жалость.

Повторите про себя несколько раз: «Я прощаю (имя обидчика) по доброй воле, целиком и полностью. Я свободен от обиды».

Если вспоминаются и другие обидчики – повторите все сначала для каждого в отдельности.

Затем скажите: «Я прощаю всех. По своей воле, с радостью и любовью, я отпускаю все обиды. Я желаю этим людям добра и здоровья, мудрости и любви. Я свободен – и они свободны».