Андрей Усачёв - Через цели к звездам Страница 3

Если ты сможешь своей целью породить максимально одинаковые образы у разных людей, эта цель у тебя записана на бумаге и периодически появляется у тебя на глазах, считай, что половина дела уже сделана. Почему так происходит? Визуализация – очень мощный инструмент в процессе реализации целей, на одной только визуализации строятся целые учения и техники (например, которые рассказываются в фильме «Секрет»). Это происходит благодаря работе нашего бессознательного. Упрощенный механизм работы бессознательного выглядит следующим образом: человек четко представляет желаемый результат, тем самым бессознательное воспринимает этот образ, и, как послушный джин, начинает выбирать из великого пространства реальности, то есть из того, что мы видим ежедневно, но не замечаем (отсюда и рождается поговорка – человек видит только то, что хочет увидеть), те особенности и возможности, которые касаются представленного образа. Говоря образно, наше бессознательное является неким прожектором, которое светит туда, куда хочет направить свой взор наш разум, отсюда рождается другая пословица – бойся своих желаний. То есть, чем четче будет твой образ конечной цели, тем проще будет способ ее достижения, потому что к нам на помощь в реализации цели присоединяется наше бессознательное.

5 Краткая и емкая

Казалось бы, я противоречу сам себе: до этого я писал, что цель необходимо максимально детально расписать, чтобы она была понятно и рождала конкретный образ, а теперь я говорю про краткость. На самом деле никакого противоречия нет. Сейчас на пятом этапе постановки цели, твоя задача убрать из описания все лишние слова и эпитеты. Многие люди при постановке цели (особенно если они впервые так детально к ней подходят) используют много лишних слов. Поэкспериментируй со своей целью, по очереди убирая одно слово. Если, убрав какое-то слово, твоя картинка не изменится, значит это слово лишнее и его можно исключить. То есть основной смысл пятого критерия – избавиться от лишних слов, чтобы они не перегружали твою цель, что сделает ее (цель) более простой в твоем же восприятии. Под словом краткая я не подразумеваю три-четыре слова, а только лишь исключение ненужных слов. По сути, твоя цель может состоять из нескольких предложений, но при этом она может восприниматься как краткая и емкая, потому что меньшим количеством слов ее трудно выразить.

Например: «Начиная с нового 2020 года, я еженедельно провожу анализ своих действий за неделю с целью осуществления повышения эффективности своих действий для того, чтобы достичь более продуктивной реализации намеченных действий в направлении увеличения продаж для получения ежемесячной прибыли более 100 000 рублей».

Теперь из этой цели уберем лишние слова и у нас получится: «С 2020 года я еженедельно провожу анализ своих действий с целью увеличения продаж для выхода на ежемесячную прибыль более 100 000 рублей».

Вернемся к нашим двум примерам:

«Заработать 5 000 000 рублей единовременно и единоразово». Как видно, здесь убирать нечего, оставляем в первоначальном виде.

«Заняться продвижением и пятью продажами в месяц тренинга «личной эффективности руководителя». В данном примере также нет лишних, перегружающих слов, оставляем как есть.

6 Амбициозность

В данном тексте под словом амбициозность я имею в виду напряженность цели, то есть твоя цель должна выходить за рамки обычных твоих результатов, она должна быть на грани реалистичности и нереалистичности.

Рассмотрим на нашем вышеприведенном примере: «Заработать 5 000 000 рублей единовременно и единоразово». Если твои доходы на сегодняшний день едва ли дотягивают до 50 000 рублей, твоя деятельность заключается в обычной, среднестатистической работе по найму менеджером и ты больше ничего не делаешь в направлении дополнительного заработка, то для тебя данная цель будет считаться нереалистичной, тем более, если ты себя жестко ограничил во времени (например, заработать 5 000 000 рублей в течение месяца). Если же твой доход составляет 4 500 000 рублей в месяц, ты преуспевающий трейдер, твой доход находится в постоянной положительной динамике, то для тебя такая цель будет слишком простой, если, конечно не ограничить ее по времени одним днем, то есть заработать 5 000 000 рублей за один день. В таком случае цель можно считать амбициозной.

Таким образом получается, что простоту, амбициозность и нереалистичность цели можно варьировать с помощью изменения сроков достижения поставленной цели. Но про сроки мы поговорим подробнее позже, рассматривая восьмой параметр.

7 Достижимость

В продолжение шестого параметра постановки цели, когда ты выстраиваешь свою цель с точки зрения амбициозности, помни: тебе предстоит ее реализовывать. Поэтому будь осторожней со своими амбициями, необходимо ставить цель в соответствии с твоими реалиями, чтобы не получилось так, что ты стремишься к цели, а она все ускользает от тебя и становится все дальше.

Такое случается довольно часто, когда человек впервые сталкивается с подробной постановкой цели. В момент написания цели он чувствует себя всемогущим, полным сил и энергии, ставит максимально амбициозную цель, даже расписывает ее на краткосрочные, но в процессе реализации понимает, что сроки срываются, результаты не совсем те, что были описаны, и очень быстро перегорает, забывает про свою цель, а после таких попыток и вовсе начинает относиться к подобным системам постановки цели скептически, начинает говорить, что все это не работает, что все это неправда и его обманули. На самом деле он сам себя обманывал, когда ставил такие цели. Поэтому мой тебе настоятельный совет, даже не рекомендация – первые свои цели ставь максимально достижимыми и минимально амбициозными. Это необходимо для того, чтобы научится ставить цели, для того, чтобы начать свой разбег на пути к максимальным результатам. На ум сразу приходят много поговорок, но наиболее подходящая здесь: тиши едешь – дальше будешь.

То есть реально оценивайте свое настоящее положение, и первые свои цели ставьте легкими, для того, чтобы насладиться относительно легким достижением своих целей. А потом, когда вы научитесь ставить и достигать относительно маленькие цели, переходите к более амбициозным.

8 Определенна во времени

Цель обязательно должна быть строго определенна во времени. Цель можно сравнить со свиданием. Представь себе, ты говоришь своему партнеру: «Давай встретимся в „Шоколаднице“?», он отвечает согласием, и на этом вы расходитесь. Какова вероятность того, что вы встретитесь в той самой «Шоколаднице»? Вероятность встречи резко падает. А если ты скажешь: «Давай встретимся в „Шоколаднице“ на Ленина, завтра в 19:00?». В таком случаи вероятность встречи резко возрастет.

Ограничивать свою цель во времени также необходимо для того, чтобы понимать, как быстро к ней двигаться и контролировать ее достижение, то есть для того, чтобы более четко расписать краткосрочные цели на пути к достижению долгосрочной.

Давайте разберем на наших примерах.

Сравните: «Заработать 5 000 000 рублей единовременно и единоразово» и «01.01.2017 года я заработал 5 000 000 рублей единовременно и единоразово». Какая цель на твой взгляд более конкретна, понятна и достижима? Очевидно, что вторая.

И второй наш пример: «Заняться продвижением и пятью продажам в месяц тренинга „личной эффективности руководителя“ в своем городе». А теперь добавим ограничение по времени и получим: «С 1 апреля 2015 года заняться продвижением и пятью продажами в месяц тренинга „личной эффективности руководителя“ в своем городе».

Без комментариев, двигаемся дальше.

9 Постсмысл

Лично я не встречал ни разу, ни в литературе, ни на тренингах такой критерий, как постсмысл цели. Под словом «постсмысл» я понимаю дальнейшие действия, после достижения цели, или как ты будешь использовать результат достижения цели в дальнейшей своей жизни. Другими словами, для того, чтобы твоя цель отвечала данному критерию, задайся вопросом: «А зачем мне это нужно?». И если ты не сможешь более-менее внятно ответить самому себе на этот вопрос, то зачем тебе тогда нужна эта цель?

Приведу свой любимый и очень яркий пример.

Многие люди за свою жизнь ставили себе цель изучить какой-нибудь иностранный язык (например, английский) на уровне разговорного или еще лучше, но лишь единицы из этих людей смогли достичь поставленную цель. Одна из главных проблем, почему люди так и не изучили иностранный язык, заключается в том, что для них отсутствует тот самый постсмысл цели, то есть они не понимали, что делать дальше с этими знаниями иностранного языка. А вот люди, которые знают, что им необходимо изучить иностранный язык, например для того, чтобы выйти со своим бизнесом на мировой уровень и спокойно вести переговоры со своими иностранными партнерами, смогут достичь свою цель намного вероятнее.