Алекс Нарбут - Мужские хитрости и женские уловки. Лучший справочник по распознаванию лжи! Книга-тренажер Страница 30

Да потому что это «правило» человек создает сам.

Ведь однажды став жертвой обмана, человек не потрудился задать себе вопрос – почему его обманули? Такая постановка вопроса уже содержит ответ: значит, он сам где-то дал маху.

А люди чаще задаются вопросом – почему этот негодяй обманул его? А так как в вопросе уже содержится ответ (чего же еще ждать от негодяя?), то урок остается невыученным.

Обмануть возможно лишь того, кто сам поддается обману. А вернее – кто уже обманывает сам себя.

Если одного и того же человека обманывают разные люди, он находится в плену самообмана!

Вы должны отдавать себе в этом отчет.

Иначе никакие навыки распознавания неправды вам не помогут. Против самообмана бессильны самые веские доказательства, даже детектор лжи бесполезен для того, кто продолжает обманывать сам себя.

Чаще всего обманутые люди попадаются в ловушку собственных же ошибочных убеждений. Вот некоторые из этих убеждений:

● Никто не знает этого человека так, как знаю его я, следовательно, мое мнение – самое правильное.

● Если человек мне нравится, он не может быть подлецом.

● Если человек мне не нравится, он не может быть честным.

● Я – заинтересованная сторона, а значит, моя точка зрения на ситуацию наиболее верно отражает ее суть.

● Если человек успешен в жизни (бизнес, карьера, политика…), то он – порядочный человек.

● Если человек звезд с неба не хватает, живет скромно, значит – он точно честный человек.

● Если человек популярен, нравится многим, значит, он того стоит (большинство не может ошибаться!).

Не правда ли, знакомые установки?

И все до одной – ошибочны!

Потому что в каждой из них вывод совершенно не вытекает из предпосылки. Это чисто субъективное восприятие, которое может совпадать, а может и не совпадать с действительностью. А действительность такова, что совпадения случаются в ней крайне редко.

Самообман – довольно опасная штука. Ведь он может завести человека в крайне неприятную ситуацию. Например, алкоголь – результат самообмана. Ведь алкоголь дает почувствовать себя уважаемым (вспомните классическое: «ты меня уважаешь?»), остроумным, раскованным и неотразимым. И чтобы испытать эту иллюзию величия и свободы, многие люди вновь и вновь обращаются за помощью к алкоголю…

Как не стать жертвой самообмана – и тем самым не дать обмануть себя другим? Прежде всего, нужно заняться изучением самого себя.

Тест

«Мой уровень самообмана»

Выберите один вариант ответа.

1. Когда я восхищаюсь каким-то человеком то я жду:

а) что он будет так же восхищаться мной – неважно, искренне или не искренне

б) что он будет выражать свое отношение ко мне так, как считает нужным

в) что он будет достаточно сдержанным в проявлении чувств

2. Когда друзья или близкие люди перестают меня хвалить, я:

а) начинаю думать, что они мне больше не друзья

б) думаю, что у них какие-то проблемы, и им пока не до меня

в) даже не замечу этого

3. Если кто-то посторонний вдруг начинает меня не в меру хвалить, я:

а) таю, как мороженое

б) сдержанно благодарю за одобрение и держу дистанцию

в) принимаю это как должное: ведь я же и в самом деле неотразим!

4. Если кто-то чересчур расхваливает себя при мне, я думаю что он:

а) просто хочет поделиться своими достижениями

б) выскочка, хочет произвести впечатление

в) ничего не думаю: мне это малоинтересно

5. Если у человека низкий лоб и глубоко посаженные глаза, это означает:

а) он подозрительный тип

б) индивидуальное строение черепа

в) меня больше заботят его человеческие и деловые качества

6. Если богатый человек покупает дешевые вещи, то:

а) он просто жмот

б) бережлив, умеет считать деньги

в) а разве такое бывает?

7. Если вы узнаете о своем близком друге то, что вам не понравится, вы:

а) если это не касается наших с ним отношений, меня это мало встревожит

б) постараюсь выяснить, насколько эта информация истинна

в) я о нем и так знаю всю подноготную, меня невозможно ничем ни удивить, ни расстроить.

8. Вы могли бы выглядеть лучше, но для этого нужно:

а) больше денег

б) больше самодисциплины

в) ничего не нужно, я – совершенство

Результаты теста

Если в ваших ответах преобладает вариант а)

Если ответы «а» составляют значительную часть (5 и больше), то ваш уровень самообмана достаточно высок, но связан он исключительно с вашим эмоциональным состоянием. Вы склонны оценивать положительно то, что доставляет вам удовольствие, и давать отрицательную оценку всему, что вас огорчает. Когда вас не захлестывают эмоции, вы способны мыслить более или менее трезво.

Если в ваших ответах вариант а) составляет половину

Ответы «а» составляют половину, «б» и «в» – делят второе место. Вы, конечно подвержены самообману, но не более, чем любой другой человек. Иногда вы находитесь во власти стереотипов, но умеете относиться к себе с юмором. Это вас часто спасает.

Если в ваших ответах преобладает вариант б)

Ответы «б» преобладают (от 5 и больше). Превосходный результат: вы – исключительно трезвомыслящий человек. Это большая редкость в наше время! Мало кто мыслит так здраво и рассудительно. Но, возможно, что это – результат огромного стресса, связанного с разрывом близких отношений? Трезво мыслить вас научил горький опыт… В таком случае вам нужно как больше общаться с позитивными и оптимистичными людьми.

Если в ваших ответах вариант б) составляет половину

Ответы «б» составляют половину, остальные делятся поровну. Вы не находитесь в плену самообмана, хотя под влиянием эмоций можете переоценить или недооценить человека. Однако со временем объективная оценка все же к вам возвращается. У вас есть чувство юмора – ровно в той мере, в которой надо. Это – лучший результат во всех отношениях.

Если в ваших ответах преобладает вариант в)

Большую часть составляют ответы «в». Что ж, мы оценили ваше чувство юмора! Но если вы всерьез, то вас, скорее, всего, считают очень высокомерным человеком. Вы находитесь в плену самообмана, связанного с завышенной оценкой собственной личности. Вам стоит скромнее оценивать себя и быть внимательнее к людям. Тогда вы не будете страдать от одиночества.

Если в ваших ответах вариант в) составляет половину

Ответы «в» составляют половину; «а» и «б» – по 25 %. У вас – целый «букет» комплексов неполноценности, которые загнали вас в такую тюрьму самообмана, по сравнению с которой Бутырка – остров свободы. Вам срочно нужно возвращаться к реальности – она гораздо лучше, чем вы о ней думаете.

Комплимент. Ложь, ласкающая слух

В этой книге мы уже упоминали комплимент как один из видов манипуляции.

Но комплимент также – и один из видов обмана, принятых в обществе.

И на этой ипостаси комплимента необходимо остановиться подробнее.

Как работает магия комплимента

Каждый хочет, чтобы его информировали честно, беспристрастно, правдиво – и в полном соответствии с его взглядами.

Ах, эти комплименты! Единственная ложь, которую так хочется принять за истину. Причем и мужчинам, и женщинам.

И в то же время все прекрасно осведомлены, что комплимент, какую бы долю правды он ни содержал, все равно всегда немножечко ложь. В первую очередь потому, что в комплименте обязательно присутствует фактор субъективности.

«Девушка, вы прекрасны!» – а что именно имелось в виду? Глаза, волосы, фигура, общий образ, умиляющая наивность, фраза, сказанная в самую точку (а может, наоборот, невпопад)? Пойди разбери, что говорящий имел в виду. Тем более когда сама девушка в силу каких-то комплексов себя прекрасной отнюдь не считает.

И все же слышать комплименты очень приятно. Комплимент всегда доходит до цели. Даже если он говорится человеку с ледяным сердцем. Лицо может никак не выдать волнения, но сердце чуточку растает.

Этим свойством комплиментов блестяще пользуются не только лжецы всех мастей. Люди делают комплименты из вежливости, для того, чтобы сделать приятное, ободрить человека.

Комплименты бывают и совершенно искренние и заслуженные. Но комплимент от искренней похвалы отличается тем, что он немножко приукрашает реальность. Сравните две фразы:

● У тебя красивый разрез глаз.

● У тебя необычайно красивый разрез глаз.

Слово «необычайно» превращает обычную констатацию факта в комплимент. То есть – маленькую, приятную и принятую в обществе ложь.