Артем Ушаков - Нелегальное продвижение Страница 3

Оккупируйте все социальные сети. Решил указать, потому что об этом часто забывают, или думают в последнюю очередь. Хотя более удачного и дешевого (читай бесплатного, не считая стоимости сим-карты для регистрации) поиска нужного клиента не найти. Страна, город, пол, возраст, увлечения, убеждения, интересы, работа, а главное постоянная связь с клиентом.

Каталог с продукцией. Стоимость 12 страничных брошюр с глянцевой обложкой в количестве 200 штук стоит около 17 000 рублей. Для ИП это дорогое удовольствие и кинуть в никуда часть арендной платы не хочется. Всѐ же риск дело благородное, нужно с умом подойти к составлению каждой страницы каталога, придумать и «залить» туда все возможные конкурсы и предложения.

Думаю, у каждого из нас есть знакомая, которая работает с AVON или Oriflame. Бегая с каталогами и пробниками, они продают нужное, ненужное и совсем ненужное, получая свой процент. Между прочим, такая схема составляет львиную долю от выручки компаний (напомню, в AVON она равна 11 млрд $, в Oriflame около 2х).

Итак, из предыдущих страниц вам стало понятно следующее:

С потребителями нужно «общаться» на их языке. Для этого выберите конкретную целевую аудиторию, выявите еѐ потребности, страхи, надежды (как в примере с беременной девушкой) и начните с ними работать.

Клиент заинтересуется в вашей компании после того, как вы докажете, что ваш продукт несет для него выгоду.

На основе этой выгоды, составьте визуально-текстовое сообщение, опираясь на формулу AIDA.

Как вы догадались, в этом параграфе я не хотел подробно разбирать методы, способы и приѐмы создания эффективного рекламного сообщения, т.к. это хоть и чертовски увлекательная, но долгая, требующая постоянных углублений, отступлений и разборов сотен книг и статей, наука. Поэтому здесь я, во-первых, выделил одну из главных тем – ориентация на выгоды клиентов, а во-вторых, задал вектор развития. Пример с графическим дизайнером и копирайтером дан не случайно. Один отвечает за картинку, другой за текст. Если вы хотите одной только листовкой превращать человека в клиента, вам нужно упаковать в себя знания дизайнера и копирайтера.

Списке рекомендуемой литературы я даю перечень книг по нужным темам, с краткой рецензией на каждую, чтобы вам легче было сориентироваться и расставить для себя приоритеты. Если вы решитесь на эту работу, то не забывайте постоянно тренироваться.

Я, например, в 2007, когда изучал копирайтинг, выбрал для себя дом напротив моего и носил туда свеженапечатанные на своѐм принтере листовки, предлагающие сделать оригинальный подарок для своих близких.

тогда только освоил программу ProShow Producer и любил «играть» слайдами под музыку. Именно это я предлагал людям, только с их фотографиями.

Ниже я выложил 3 текста (те, что смог найти на дисках), которые разносил в почтовые ящики. Я храню вообще всѐ, что когда-либо делал. Полезно иногда открыть, ошибки посмотреть и т. д. Исправлены здесь только цифры на «телефон». Правда, немного приукрашен опыт работы. На 4 года.

Часть 2. УЛИЧНЫЕ БАННЕРЫ

Содержание почти 100% информации, встречаемой на улице, носит рекламный характер. Этот вид бизнеса чрезвычайно рентабелен, т.к. фактически идѐт продажа воздуха, в прямом смысле пустого места, поэтому вся наша домашняя, рабочая и уличная жизнь забита всякими «зайди», «посмотри», «купи» и прочее.

На 80% роль проводника ярких картинок, больших букв и надоедливых лиц играют баннеры. Трудно в серьѐз утверждать, что на них уже никто не обращает внимания, т.к. человек по натуре любопытен и пару раз-то взглянет из автобуса, машины или с тротуара на навязчивый плакат.

Люди с интересом реагируют на любые изменения в окружающей среде их района, да и города в целом. Если поставить баннер в непривычном для жителей месте, то их привлечет уже сам факт его размещения, и конечно его содержание прочтут. Поэтому вопрос внимания со стороны прохожих не стоит, особенно если вы еще поработайте над его внешней привлекательностью и содержанием. «Место + Содержание», не забываем.

Позже мы еще поговорим об этом.

Например, среди такой зелени «посаженый» баннер будет интриговать людей. Хотя внимательный зритель не стал бы сейчас ставить там рекламу.

Но прежде чем воспринять информацию, которую я даю, вам нужно понять, с какой позиции нужно смотреть на те или иные участки города, где можно разместить рекламные материалы.

Вы должны сделать так, чтобы незаинтересованная сторона, в качестве простых граждан, ваших будущих клиентов, увидела и восприняла вашу рекламу, тогда как сторона заинтересованная, в качестве администрации какого-либо здания и служителей закона, вас не заметили, или хотя бы не успели заметить, ну или совсем крайний случай (если место хорошее, вы не удержались и там разместились) не успели принять меры.

Ваша позиция в этом деле – хладнокровный и расчѐтливый аналитик, который чѐтко видит поле зрения обеих групп людей. Это значит, что словосочетанию «уличный баннер» нужно дать 2 определения. Для простых прохожих, т.е. тех, кому мы «отправляем» сообщение, уличный баннер – это любая поверхность, чаще всего прямоугольной формы, размещающая на себе рекламу.

Для менеджеров рекламных агентств, администраторов магазинов и прочих официальных лиц, уличный баннер – это любая поверхность, как правило, прямоугольной формы, сделанная преимущественно из древесины, предназначенная для размещения на ней рекламных материалов, установка которой требует специального, документально подтвержденного разрешения или согласования со стороны собственника земельного участка или объекта.

Суть вы, я думаю, уловили. Применяйте еѐ ко всем последующим видам рекламы.

Уличные баннеры собирают просмотры автомобилистов, пассажиров общественного транспорта и прохожих с ближайших тротуаров. Но не обязательно, что все три группы будут охвачены одновременно. С этой задачей справляются крупные и правильно расположенные баннеры. Эти места в вашем городе, скорее всего, уже оккупировала рекламная компания.

К счастью, в распоряжении у нас есть 9 видов щитов, которые как диверсанты, неподалеку будут распространять нужные нам сведения. Их зовут паразит, одиночка, проститутка, столбец, забор, террорист, автомобилист и пассажирский.

Баннер-паразит

Как я уже сказал, почти все хорошие места в вашем городе уже заняли рекламные агентства. Но иногда попадается настолько хорошее место, что возникает чувство несправедливости, почему одним можно тут стоять, другим нельзя. Я понимаю, что такие мысли – первоисточник многих бед для себя и для окружающих, но мы все же не ограбление замышляем.

Так вот паразит представляет из себя конструкцию, закреплѐнную на том же месте, где установлен разрешенный баннер.

Присоединение конструкций должно отвечать следующим принципам

Гармоничность. По отношению к баннеру паразит должен стоять так, чтобы создавалось впечатление «так и должно быть». Он может стоять под углом (но в одной плоскости с «хозяином») он может быть двойным, его можно закрепить даже поперек, главное создать впечатление целостности конструкции.

Конец ознакомительного фрагмента.