Александр Данилов - Маги криминала Страница 33

Вывод прост: если вы мечтаете увидеть ребенка в большом кино, никому не давайте денег заранее. Ни за кастинг, ни за обучение, ни за портфолио. Талантливых детей обучают и снимают бесплатно.

Вот простой и доступный способ разбогатеть с помощью рекламы. В ряде регионов России открылся спрос на надомников. Дни и ночи множество людей от Урала до Москвы корпели над бессмысленной работой. Требовалось из кулька с пластмассовыми гранулами отделить черные шарики от белых. Из белых потом обещали штамповать одноразовые шприцы. За каждую перебранную порцию (примерно 250 г) по договору предлагалась оплата 25 руб. Красная цена этих гранул составляет 100 руб. за тонну, но надомникам внушалось, что сырье очень ценное. В договоре стоял отдельный пункт о залоге в 140 руб. за первый кулек с гранулами. Мошенники предлагали вносить залог сразу за несколько кульков. А для большей убедительности в момент составления договора появлялись подставные лица, которым прилюдно платили деньги «за работу». Приманку заглатывали.

Получение информации

Китайцы говорят: «Язык жены — лестница, по которой несчастье забирается в дом».

Как можно вести законный бизнес, а тем более противозаконный, в условиях дефицита достоверной информации? Что необходимо делать и как действовать, чтобы сохранить свои секреты предпринимателю и бизнесмену?

Простейшие технические и коммерческие секреты, то есть то, что ранее лежало на виду и не представляло никакой ценности, сегодня, в условиях конкуренции, становится ценнейшим достоянием, обладание которым дает неоспоримые преимущества перед соперниками.

Это обстоятельство заставляет охотиться за новыми идеями. Зарубежный опыт показывает: кто не заботится о безопасности своей интеллектуальной собственности, теряет до 30 % прибыли, если не всю. Убытки от экономического шпионажа, краж научных и коммерческих секретов составляют миллиарды долларов. В отличие от материальных вещей стоимость идей одноразовая — за известные вещи никто не платит. В связи с этим, с одной стороны, необходимо заботиться о сохранении научных и коммерческих достижений, с другой — эта информация достаточно быстро может устареть, поскольку конкуренция велика и идеи витают в воздухе. Поэтому можно констатировать, что получение коммерческой и интеллектуальной информации методами экономического шпионажа является высокодоходным промыслом для мошенника.

Получить достоверную информацию официальным путем практически невозможно. На страже коммерческой тайны в развитых странах стоит закон. У нас пока любые приемы против конкурента допустимы. Этим можно пользоваться, начиная свое дело и подавляя конкурента, если у вас есть деньги. Без информации невозможно процветание фирмы. Возможностей, которыми обладает предприниматель для получения интеллектуальных разработок, немного:

1) разработка научной или коммерческой идеи с использованием собственных ресурсов;

2) похищение или изъятие силой информации;

3) покупка информации.

Первая возможность сегодня практически нереализуема, поскольку затраты на научные исследования и конструкторские разработки не гарантируют быстрого возврата средств. Поэтому скорее доступно хищение секретов, приводящее конкурента к потерям, а вас — к успеху. При этом этические и нравственные нормы в расчет не принимаются. Главное — получение информации и оперативное использование ее.

Р. Гасанов в своей книге «Бизнес и шпионаж» описывает принципы деятельности П. Гетти — мультимиллионера начала XX века, пустившего в оборот красивую фразу: «Информация — мать интуиции». Гетти совершенно случайно получил сообщение о том, что некто заключил договор на разведку нефти в Кувейте — в стране, которая никогда не считалась нефтеносной. Гетти, вопреки прогнозам специалистов, уверявших, что нефти в этой безжизненной пустыне нет, заплатил несколько миллионов долларов в виде задатка шейху Кувейта, чтобы перехватить концессию на разведку, и впоследствии платил еще, чтобы удержать это право. Шел год за годом, состояние Гетти таяло. За четыре года — 30 млн долл., большая часть которых, помимо изысканий, ушла на содержание двора его величества, взятки и подношения. Гетти использовал все возможные средства в работе с «агентурой»: с государственными чиновниками и второразрядными знаменитостями — подкуп и провокационные нашептывания о конкурентах; с евнухами, которые присутствуют практически везде и участвуют во многих делах своего повелителя, — взятки и подношения; с женами шейха — лесть, комплименты и подарки. Гетти балансировал на грани банкротства, и только благодаря своей настойчивости и интуиции он получил нефть и богатство. Без хороших осведомителей он вряд ли бы достиг цели и перехватил дело у крупнейших нефтяных воротил того времени — Рокфеллера и Ханта. Интуиция в условиях поиска оперативных решений — неэффективный поводырь. Это все равно, что гадание. Поэтому профессионалы, интуитивно ориентируясь в проблеме, полагаются в основном на деньги, покупая нужную информацию. Ф. Флик, единственный человек в истории бизнеса, которому дважды удалось стать миллиардером, был биржевым игроком с безошибочной интуицией. Но, тем не менее, он задумывал свои операции в глубочайшей тайне и, что самое важное, пользовался услугами собственной службы разведки, которая за любые деньги и любыми средствами обеспечивала Флика информацией.

Скрывая информацию, можно значительно преумножить свое достояние в нашей богатой стране. В советское время в Государственном Эрмитаже более 30 лет не было ревизии и, по некоторым данным, большая часть полотен, находящихся там, не является уже подлинниками. Не вызывает сомнения то, что это делалось не без ведома людей, стоящих у власти.

Обманом можно получить многое, но для этого необходима соответствующая подготовка клиента. Используются различные приемы, в том числе лесть, на которую реагируют практически все. Но это требует знания психологии человека. Поэтому лесть — инструмент мошенника-профессионала высокого интеллектуального уровня.

— Не стыдно ли вам попрошайничать? Вы достаточно сильны, чтобы работать.

— Я это знаю, мадам. И вы достаточно красивы, чтобы сниматься в кино, но предпочитаете скромную жизнь…

— Подождите, я поищу что-нибудь для вас на кухне…

Более доступным, но тоже весьма эффективным инструментом получения информации в чиновной среде является подкуп или взятка. При этом важно определить цену мздоимца, поскольку она во многом зависит от характера человека. Линкольн однажды вышвырнул из кабинета человека, предложившего ему большую взятку. Когда его спросили, чем он так выведен из себя, Линкольн ответил: «У каждого есть своя цена, а он подобрался к моей слишком близко!» Падкими на подарки, подношения, взятки оказались новоявленные представители исполнительной власти, которые познали наконец ощущения «инструктора райкома, допущенного в спецраспределитель».

Любое дело, связанное с подкупом, совершается конфиденциально. Поэтому, как и заведено в мошеннической среде, обман, подкрепленный высокой степенью доверия и обоюдной заинтересованностью, долгое время остается скрытым. Нередко мошенники действуют под личиной чиновников и помощников крупных государственных деятелей. Один японский аферист представлялся секретарем премьер-министра Накасонэ и вымогал пожертвования у банкиров и промышленников. Он прикарманил 30 млн иен, а жертвователи долгое время помалкивали, поскольку чувствовали за собой грех в даче взятки.

Инфляция, круто ударившая по нашей стране, — благотворная ситуация для мошенников, позволяющая всевозможными способами наживать состояния. Главная составляющая успеха здесь — информация. Информация нужна всем: и промышленникам, и финансистам, и жуликам. Оригинальную методику получения необходимой информации мошенники часто совмещают с простейшим способом получения денег, предлагая, например, выгодную работу за рубежом на морских буровых установках, всевозможные способы анонимного тестирования и предсказаний будущего, необыкновенные лекарственные препараты, позволяющие похудеть на десятки килограммов в месяц.

В основу мошеннических сюжетов положены два условия: 1) малая сумма назначаемой платы за индивидуальные рекомендации, высылаемые наложенным платежом; 2) уникальное качество предлагаемой услуги (при этом следуют заверения в надежности и широте распространения опыта). На языке профессионалов любой масти это называется «уболтать» клиента. Необходимо, естественно, владеть информацией и знать, что можно предложить обывателю и где взять необходимые сведения.

Газеты бесплатных объявлений размещают такие заметки: «Работа на дому. Зарплата до 200 долл. в неделю (цифры варьируются). Соискатель должен выслать конверт с обратным адресом на а/я…» «10 видов надомной работы. Рассылка почты и деловой корреспонденции. Заработок до 150 долл. в неделю. Ответим всем». «Нужны люди для обработки корреспонденции на дому. Возможна частичная и полная занятость. Ваш доход зависит от работоспособности и инициативы». Адрес «работодателя», как правило, — а/я.