Маргарита Акулич - Нейролингвистическое программирование в маркетинге, торговле и продажах Страница 4

В целях усиления эффекта действия трюизмов копирайтеры в конце текстов пишут примерно такие предложения-вопросы:

«Ведь верно?»» или «Не так ли?» или ««Вы с этим согласны?»» и т. п.

7. Прием, предусматривающий напоминание о долге. При применении данного приема подразумевается завуалированное, прикрытое, деликатное использование указаний, что клиентам (читателям) положено сделать. Копирайтеры в данном случае идут на «заманивание» (с помощью достижения их расположения) клиентов вглубь текстов. К примеру:

«Для достижения данного эффекта вам необходимо» или «Чтоб получить результат, вы должны…» и т. п.

8. Прием аргументации. Сообщаемой копирайтером информации не следует отличаться голословностью. Она должна подтверждаться посредством приведения фактов (в том числе из личного опыта клиентов), аргументов, примеров, экспертных заключений, итогов маркетинговых исследований и т. д.

9. Прием ссылок на мнения «утерянных авторов». Нередко копирайтеры прибегают к ссылкам на какие-то лица либо группы лиц обладающих чрезвычайно авторитетными мнениями. Причем имеются в виду никому не известные лица, являющиеся, по сути, «утерянными авторами», имена которых обычно не называются, либо называются какие-то являющиеся вымышленными имена, что весьма проблематично проверить. Впрочем, не имеет значения как зовут этих «утерянных авторов», ведь многие клиенты склонны доверять мнениям не важно чьим, и верить в сделанные на базе этих мнений выводы.

10. Прием, предусматривающий обобщение. Люди живут не сами по себе, они живут в социуме. Поэтому они привыкли действовать согласно законам, правилам, принципам. Зачастую ими движут откровенно «стадные инстинкты». Мало кому охота слыть белыми воронами либо особо выделяться из толпы. Обычно люди хотят считать себя хорошо осведомленными и информированными (как и все). По этой причине копирайтеры нередко прибегают к употреблению выражений вроде:

«Все знают, что…» или «Каждому понятно, что…», или «Всем известно, что…» и т. п.

Нередко можно в копирайтинговых текстах найти выражения типа:

Конец ознакомительного фрагмента.