Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Страница 13

Никогда не заключайте пари против Патрика Джейна. Он всегда оказывается прав. Иначе он не был бы главным героем популярного сериала, как думаете?

Но здесь есть нечто большее, чем просто удачная выдумка сценаристов. Умозаключения Джейна действительно довольно разумны и реалистичны. Я могу доказать это еще одним примером. Предположим, вам необходимо проанализировать такой объект, как простые серебряные часы. Как с этим справиться? Вы сможете? Обязательно.

Давайте приступим. Следуйте за мной, и сначала я открою вам секреты считывания информации с предметов, а затем приведу в глубокий и коварный мир менталистов.

Остановитесь, подумайте и понаблюдайте

Дайте себе время поразмыслить над тем, что за предмет перед вами.

В нашем случае это серебряные часы. Что мы можем из этого извлечь?

Начнем с простых наблюдений. Раньше вы, возможно, не считали нужным размышлять над такими вещами или просто не пользовались возможностью остановиться и понаблюдать. Часы отполированы до блеска или тусклые? Они выглядят потемневшими? Быть может, они сношены на одной стороне больше, чем на другой? На них есть какие-либо метки, может, дата выпуска?

Все это поможет вам определить, откуда взялись эти часы и кто их владелец. Разглядывайте часы ровно столько, сколько необходимо. Не торопитесь начинать говорить, как только вы начнете, пути назад уже не будет.

Предположим, на поверхности часов в некоторых местах вы заметили потертости, но в то же время они прекрасно отполированы. Это говорит о том, что хозяин заботится о них и часто носит. Скорее всего, эта вещь ему дорога, возможно, это подарок или семейная реликвия.

Если это слепое чтение, и вы не видите обладателя часов, оцените длину ремешка, это поможет определить ширину запястья хозяина. Ремешок короткий? Значит, запястье узкое, и оно принадлежит кому-то довольно изящного телосложения. Об этом догадаться несложно.

Какого цвета и формы эти часы? Часто цвета можно использовать для определения общего настроя человека. Светлые цвета предпочитают люди, изначально более приветливые и оптимистичные. Темные оттенки чаще выбирают пессимистичные натуры.

Итак, просто взяв в руки эти часы, мы может заключить, что они, скорее всего, принадлежат маленькой женщине, которая получила их в подарок (фамильная ценность тоже может рассматриваться как своего рода дар семьи). Эти часы - ее излюбленное украшение, и она часто их надевает. Кроме того, эта женщина склонна во всем видеть хорошее.

Вот так. Мы даже не встречались с человеком, а знаем уже так много. Но давайте копнем глубже.

Одно только наблюдение не даст всей информации. Вы должны исследовать! Нужно использовать контекст.

Если вы достаточно любознательны, то, вероятно, уже знаете, что одна и та же вещь у левши и правши будет снашиваться в разных местах. Поверните часы так, чтобы циферблат смотрел влево, а застежка вправо. Теперь взгляните на потертости и темные пятна на внутренней стороне часов. Если низ внутренней поверхности часов более тусклый, а верх, наоборот, отполирован, можно заключить, что их носили на левом запястье. Потому что естественная жировая смазка кожи вызывает химическую реакцию на поверхности металла, и он темнеет, но постоянное трение верхней части часов о запястье истирает металл и потемнение на этом участке становится незаметным. Итак, эти часы носятся на левой руке. Дальше мы может заключить, что, если эта женщина носит часы на левой руке, она, скорее всего, правша.

Таким образом, можно исследовать любой предмет. Например, очки в узкой оправе, скорее всего, принадлежат человеку с узкой головой. При этом обычно, чем уже голова, тем ниже рост человека. Тип человека можно определять и по ботинкам.

Список подобных наблюдений бесконечен, поэтому его невозможно просто запомнить. Лучше изучать их постепенно, в течение многих годов терпеливых исследований. Вы должны изучать людей каждый день, чтобы собрать собственную коллекцию наблюдений, которые сможете впоследствии использовать в своих целях.

УПРАЖНЕНИЕ НА НАБЛЮДАТЕЛЬНОСТЬ

Тысячу слов о фото.

Это упражнение отлично подходит для группы начинающих менталистов.

Найдите в журнале фотографию с множеством разнообразных деталей, и пусть каждый из участников по очереди запишет как можно больше своих наблюдений. Можно установить некие временные рамки, но очень важно, чтобы каждому хватило времени хорошенько изучить фотографию.

После того как все закончат работу, сравните свои наблюдения. Ваши друзья зафиксировали то же, что и вы? Если вы пропустили определенные вещи, подумайте, почему так произошло и как вам следует тренироваться, чтобы в следующий раз быть более внимательным.

Ну а теперь давайте представим, что перед нами человек, с которого тоже можно считывать информацию.

Наблюдаем за людьми

Как я уже говорил, многое о человеке мы можем узнать, даже не встречаясь с ним. Но что, если он стоит перед нами? Как переработать информацию, которую можно получить, исходя из того, как этот человек выглядит и взаимодействует с окружающим миром? Что ж, сам человек, безусловно, может стать источником гораздо более детальной и точной информации, чем его часы.

Информация о человеке буквально окружает его. Внимательно присмотревшись к его глазам, можно сказать, носит ли он контактные линзы. Для этого обратите внимание на область прямо под веком. Линзы делают кожу в этом месте на вид более стянутой.

Обувь - вот что может рассказать о человеке крайне много. Ботинки порядком поношенные? Грязные? Может, это вообще рабочие ботинки?

Обувь дорогая? Если вы не сильны в ценах, просто задержитесь в обувном отделе, когда в следующий раз пойдете за покупками. Учитесь различать обувь по материалу и фасону, а после сравните туфли из магазина распродаж с похожими из бутика. Потратьте какое-то время на изучение символики дорогих дизайнеров и марок.

Однажды в обувном магазине приятная девушка-консультант сказала, что на мне прекрасно смотрелись бы легкие кожаные мокасины от «Гуччи». Я примерил их - они и впрямь оказались великолепными. Но потом я нашел ценник. Почти 500 долларов. Ничего себе! Что ж, могу поспорить, я никогда не забуду эти мокасины. Позже я увидел их на одном джентльмене в зале и, конечно, пригласил его на сцену. Я знал: тот, кто покупает такую обувь, отлично чувствует себя в центре внимания и даже ищет способ привлечь к себе взгляды окружающих. Кроме того, мне сразу стал ясен его финансовый статус.

Вы должны всесторонне исследовать человека, стоящего перед вами.

Посмотрите на его руки. На них есть мозоли? Если да, то о чем это может говорить? Возможно, этот человек работает руками или регулярно занимается с гантелями. Если он не в самой лучшей физической форме, гантели можно исключить.

А что насчет его ногтей? Они тщательно подпилены или искусаны? Лично я ненавижу свою привычку грызть ногти. Я слишком хорошо знаю, что это признак нервозности. Кроме того, часто такая привычка указывает на то, что человек несерьезно воспринимает происходящее в своей жизни. Я обычно оставляю свои ногти в покое, когда нахожусь в «хорошем месте», расслабленный, спокойный и сфокусированный.

Цвет кожи - тоже хороший индикатор. В первую очередь оттенок кожи говорит о корнях и национальности. Еще кожа выдает «поклонников солнца». Тот, кто проводит бесчисленные часы на солнце, обычно становится не только обладателем загара, но и лучистых морщинок в уголках глаз. А значит, ваш объект либо работает на открытом воздухе, либо из тех, у которого «все есть» и он может позволить себе неделями валяться на пляже.

Или этот загар больше похож на результат трудов человека, чем солнца? Люди, пользующиеся автозагаром, всегда очень озабочены своим внешним видом.

Если женщина носит что-то очень броское, вроде маленьких облегающих шортиков или кричащей надписи на футболке, то она либо артистическая, творческая натура, либо слегка отстала от моды. Блузы с глубокими вырезами и короткие шортики обычно говорят о том, что женщине комфортно в своем теле. А если на женщине колготки, то она либо стремится к строгому корпоративному стилю, либо стесняется показывать свои ноги.

Определить, правша человек или левша, можно по тому, как он пристегивается, завязывает галстук, носит часы, или просто приглядевшись к его жестам.

Копнем еще чуть глубже. Ведущая рука указывает на особенности мозговой деятельности, поэтому, основываясь на этом интересном факте, мы можем делать интересные предположения. На десять человек приходится лишь один левша. И если наш объект действительно относится к этой сравнительно небольшой категории людей, это позволит нам существенно углубить наш анализ. В отличие от правшей, у которых активнее работает левое, более рациональное полушарие, левши считаются творческими натурами. Они склонны к артистичности, музыкальности и нестандартному мышлению.