Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих Страница 32

Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения - вербальный или физиологический.

То есть если подопечный легко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семье тяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его за подтверждение.

Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.

* Поощрение побуждает вашего подопечного

к открытости и, как следствие, дает вам

больше фактического материала для работы.

УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ

НАЧНИТЕ С ИМЕНИ

Я люблю начинать чтение с техники, в которой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слуха человека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составлении акронима, в котором каждая буква имени - это первая буква какого-то качества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же, утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симон означает...»

1. С - Думаю, С - это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.

2. И - Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.

3. М - М говорит о присущей вам от природы магнетической притягательности. Она поможет вам добиться целей, которые вы преследуете в области материального благополучия.

4. О - Буква О означает бесконечный цикл. Ваше прилежание и стремление к совершенству не имеют себе равных. Эти качества заставляют вас бесконечно что-то переделывать. Но только ненормальный может раз за разом повторять одно и то же и ожидать при этом других результатов. Вы не такой. Вы бесконечно стремитесь удивлять и поражать.

5. Н - Буква Н означает тот факт, что вы не можете найти подходящего спутника жизни. У вас, к сожалению, была неудача в любви, и с тех пор вы пытаетесь найти идеал.

Люди парадоксальны

Читая кого-то, думайте о том, как можно было бы прочитать вас самих.

Есть какая-то черта характера, способная описать вас полностью, или в вас переплетаются различные, порой противоречивые качества? Вы дружелюбны в больших компаниях и замкнуты в кругу семьи? Вы уверены в себе, когда дело касается деловых вопросов, но сомневаетесь в личных качествах и талантах?

Имейте это в виду, когда принимаетесь читать другого человека. В основном это значит, что вам нужно в одной фразе объединять противоположные по значению высказывания. Многие верят, что их жизнь полна таких противоположностей. Кроме того, включая в чтение описание определенных качеств вместе сих противоположностями, вы увеличиваете шансы на совпадение. Ваш подопечный самостоятельно исключит из услышанного лишнее и оставит лишь то, что посчитает наиболее похожим на правду.

Вот пример использования техники парадоксов:

«Ваша личность чрезвычайно многогранна. С одной стороны, вы любите общаться, вы можете быть настоящим заводилой и душой компании. Но, с другой стороны, иногда вам просто хочется побыть дома и расслабиться, побыть с любимыми, провести время в тишине. То есть в вас одновременно уживается и домосед, и заводила. Я вижу в вас оба эти качества. Возможно, одно из них доминирует чаще».

Если бы это было сказано про вас, вы могли бы с этим согласиться? А можно было бы по вашей реакции догадаться, какое из двух качеств присуще вам в большей степени?

Думаю, да!

Сценарий холодного чтения

Я хочу представить вам классический сценарий холодного чтения. В нем объединены все основные приемы и техники, которые мы обсуждали в этой главе. Обратите на них внимание: отыщите утверждения Барнума и оцените, насколько такое описание подошло бы вам.

Представьте, что кто-то описывает вас подобным образом. Можно действительно поверить в то, что перед вами экстрасенс, не правда ли? Тем не менее, теперь вы знаете, что просто наблюдаете искусного менталиста за работой.

«Некоторые ваши стремления совершенно не реалистичны. Чаще всего вы общительный, приветливый и коммуникабельный человек, хотя иногда склонны к скрытности и замкнутости. Вы считаете, что глупо быть с другими слишком откровенным. Вы гордитесь тем, что умеете мыслить независимо и способны не менять свою точку зрения без достаточных на то причин. В определенной степени вам нравятся перемены, и вы чувствуете неудовлетворенность, если вас притесняют или ограничивают. Временами вы спрашиваете себя о том, правильно ли вы поступили и правильное ли приняли решение. Внешне вы всегда демонстрируете собранность и дисциплинированность, хотя часто испытываете неуверенность и беспокойство.

В вашей сексуальной жизни иногда возникают проблемы. Хотя у вас, безусловно, есть слабые стороны, вы успешно научились компенсировать их. В вас заложен огромный потенциал, который вы не используете до конца. Вы склонны к самокритичности и испытываете потребность в любви и восхищении со стороны других людей.

Близкие часто используют вас. Иногда природная честность становится для вас помехой. В прошлом многие возможности были упущены именно потому, что вы отказались использовать других в своих интересах. Вы любите читать книги и журналы в качестве разминки для ума. Надо сказать, если вы до сих пор не работаете в сфере услуг, то вам стоит задуматься об этом. Вы обладаете безграничным талантом понимать проблемы других людей и сочувствовать им. Но при этом вы умеете проявлять жесткость, когда сталкиваетесь с упрямством и откровенной глупостью. Кроме того, вы уважаете закон. В вас сильно чувство справедливости».

Вы удивитесь тому, как много людей решат, что вам удалось заглянуть им прямо в душу, если вы адресуете им подобное послание. Такой монолог может убедить нового знакомого в том, что вы знаете его едва ли не лучше, чем он сам.

Теперь вам известны секреты лучших «ясновидящих» мира. Холодное чтение не имеет ничего общего с магией и телепатией, это всего лишь умение использовать обобщения, статистику и обратную связь.

Вы можете использовать это, чтобы стать следующим Патриком Джейном или, по крайней мере, чтобы заслужить пару бокалов бесплатной выпивки, развлекая друзей в любимом баре.

Горячее чтение

В начале главы я говорил о том, что в основном чтение бывает двух типов: холодное и горячее.

Профессионалы используют горячее чтение тогда, когда у них есть возможность собрать информацию о вас еще до встречи. Как они это делают?

Самый простой способ - это назначить встречу. Если вы предварительно знаете, когда будет происходить чтение, то у вас есть множество возможностей подготовиться.

Например, кто-то обмолвился в разговоре, что Симон Скорпион и водит красный «Порше». Теперь вы можете детально проработать свою речь, основываясь на том, какие качества обычно приписывают Скорпионам, и на обобщениях, которые можно сделать в адрес человека, который водит дорогие броские машины.

Кроме того, вы можете какое-то время понаблюдать за объектом чтения и сделать выводы, основываясь на его манерах и внешнем виде. Это одно из преимуществ горячего чтения по сравнению с холодным, когда вы должны делать все эти наблюдения буквально на лету. Возможно, вы заметите, что ваш объект курит или носит часы на правом запястье, то есть, скорее всего, левша.

И наконец, слушайте его разговоры с окружающими. Возможно, он скажет что-то вроде: «Да, нам там очень нравится. Мы ездим на Гавайи каждую весну, у моей невестки там дом». Такая фраза просто кладезь информации для чтения.

Лично у меня обычно нет возможности использовать горячее чтение. Мой график просто слишком насыщенный, чтобы я успевал собрать «горячую» информацию. Даже если я постараюсь подготовиться, у меня на это будет так мало времени, что отличие от холодного чтения выйдет минимальным.

В любом случае холодное чтение кажется мне более эффективным. Во время него я полностью доверяюсь своему инстинкту, а моя наблюдательность обостряется до предела. Это делает чтение более непосредственным и точным.

Направляющее чтение

Ранее в этой главе я упомянул о том, что обычно совмещаю холодное чтение с направляющим (как я его называю).

Итак, в чем его суть?

Что ж, если холодное и горячее чтение - это способ рассказать человеку о его настоящем или, может, слегка углубиться в прошлое, то направляющее чтение - это взгляд в его будущее.

Главным образом, ваша задача здесь сводится к озвучиванию наиболее вероятных сценариев развития событий в ближайшем будущем вашего подопечного. Так вы становитесь «предсказателем». Теперь, когда вы заложили в его мозг определенные ожидания, вероятность того, что ваши слова станут пророческими, огромна.