Книга mirknig.com) - Думай, как Стив Джобс Страница 6

После того как Возняку удалось сделать полностью цифровое устройство, воспроизводившее частоты с необходимой точностью, благодаря изобретенной им печатной плате, «дуэт мошенников» смог производить «коробочки» за 40 долларов, а продавать их за 300. Неудивительно, что после получения такой прибыли Джобс осознал, что электроника может приносить хороший доход. Но другим непредвиденным результатом их совместного предприятия стало то, что Джобса и Воза в течение нескольких лет некоторые хакеры считали «своими людьми» в Силиконовой долине. Даже ходили слухи, будто они завязали знакомство с такими людьми, как Капитан Кранч, который считался мозгом «голубых коробочек» и якобы уберегал Apple от хакеров на протяжении многих лет.

Но и этот не очень приятный эпизод в жизни Джобса свидетельствует о его решимости извлекать лучшее из самых худших и непредвиденных ситуаций и даже получать доход, пусть и не всегда честным путем. Сумев найти возможность остаться близ колледжа несмотря на то, что официально числился там студентом совсем недолго, он умудрился извлечь максимальную пользу в период своего пребывания там. Как-то он попался на глаза декану, который был впечатлен очевидным любопытством и яркими мыслительными способностями Джобса и разрешил ему посещать некоторые лекции – курс по каллиграфии – в качестве заинтересованного свободного слушателя.

Используй свои сильные стороны

Подобное упорство Джобс проявил и чтобы получить одну из своих первых работ еще в Силиконовой долине. Atari была еще довольно юной компанией, выпускавшей аркадные игры, такие как «Понг» (она была похожая на пинг-понг), и Джобс хотел работать там, чтобы создать свою версию этой игры, а кроме того, ему нужны были деньги для предполагаемого путешествия в Индию. Подпитываемый этой решимостью, он появился в офисе Atari и просто отказался покинуть его, пока ему не предоставят должность, – особое достижение, учитывая то, что на тот момент он не представлял собой ничего особенного, к тому же имел весьма неопрятный вид и от него ужасно пахло.

В итоге он отправился в Индию, и ему даже удалось убедить руководство Atari оплатить ему перелет в Германию на условиях, что он выполнит поручение, связанное с делами компании, – устранит проблемы на производстве в немецком офисе.

«Он был великим человеком с невероятными достижениями и блестящим умом. Он, похоже, всегда умел сказать в нескольких словах то, о чем вы хотели подумать, до того, как вы об этом подумали».

Ларри Пейдж

Будь начеку

«Инновационность отличает лидера от последователя».

Стив Джобс

Делись тем, что тебе нужно

Когда Джобс готовил свой скандальный плакат для выпускников средней школы, он, несомненно, предвкушал произвести впечатление своим удачным трюком. На самом деле шутка провалилась, когда его знакомый заранее всем рассказал о готовившейся шутке, после того как Джобс решил похвастаться перед ним своей выходкой. Этот эпизод стал для него важным уроком, из которого он для себя извлек, что нужно держать свои мысли при себе, пока ты не будешь готов выпустить их наружу.

Это был посыл, который он стремился донести до Воза в начале их дружбы. Семимильными шагами стремительно развивая новый мощный микропроцессор, он сделал возможным, чтобы люди, подобные Возу, могли создать настоящий персональный компьютер – мечта, которая только усилилась после появления «Альтаира 8800». Воз готов был делиться каждым этапом своего прогресса с членами компьютерного клуба Homebrew, группой единомышленников, чьим девизом был «Помогай другим».

Через некоторое время Воз нашел способ подключить свою машину к монитору и клавиатуре в соответствии со всеми требованиями и тем самым систематизировать современный персональный компьютер. У Воза было непреодолимое желание произвести впечатление на своих приятелей. Но тут стремительно вмешался Джобс и убедил того до поры до времени немного попридержать эмоции. И нашел компромисс: почему бы Возу не продать некоторые печатные платы команде Homebrew и позволить им самим создать полноценную машину? Это стало, по сути, семенем, из которого впоследствии выросла компания Apple. И если бы Джобс тогда не проявил настойчивость, Воз мог бы отдать эти конкурентные преимущества бесплатно.

…но держи в тайне свои секреты

На протяжении всей своей карьеры Джобс всегда стремился сохранять все, что касается своего продукта, в тайне. Некоторые утверждают, что в этом смысле он был слишком одержимым. В 2010 году имела место неприятная цепочка событий, которая началась с кражи заготовки предстоящей модели айфона 4.

Прототип модели попал в руки журналиста Джейсона Чена, редактора технологического блока Gizmodo, спровоцировав крайнюю ярость Джобса. Вскоре в отдел Чена ворвалась полиция и произвела там обыск. Критики считали, что реакция Джобса оказалась чрезмерно жестокой и суровой и что ему следовало бы больше озаботиться тем, как это могло попасть к конкурентам, чем карать журналиста, просто выполняющего свою обычную работу. Но Джобс не собирался отступать, сказав в интервью AllThingsD.com:

«Когда случилась эта история с Gizmodo, мне советовали просто «спустить все на тормозах», не преследовать журналиста, который приобрел украденную собственность. Я много об этом думал и вот к чему пришел: наша компания постепенно развивается и набирает вес в отрасли, и ей, наверное, придется менять свои основные ценности и действительно относиться к таким вещам проще. Но я просто не могу так поступить, мне проще будет уволиться из компании».

При всем его негодовании от кражи и его раздражении на отказ Gizmodo вернуть прототип обратно подтекст был ясен: Джобс ценил неразглашение тайны и будет преследовать каждого, кто это проигнорирует.

Фиаско с айфоном 4 подчеркнуло его напряженные отношения с журналистами. И это было не в первый раз, когда представители Четвертой власти обвиняли его в тактике запугивания. Он заведомо защищал свой имидж и неохотно давал интервью, если оно могло совпасть с запуском нового продукта, который он собирался предоставить на рынок.

Когда-то давно Джобс обрушился на своего приятеля, который растрезвонил о его работе, когда она еще не была полностью готова. Он делал все, что в его силах, чтобы подобное никогда не повторилось. К тому же он всегда чувствовал, когда именно нужно запустить новый продукт на ничего не подозревающий рынок и удивить всех, поэтому разве может кто-то обвинять его в этом?

Пользуйся возможностью

«Мы делаем ставку на свое видение и предпочитаем действовать именно так, а не подражать кому-то. Пусть этим занимаются другие».

Стив Джобс

Само собой разумеется, что Джобс всегда был весьма амбициозен. Его первая девушка Криссэн Бреннан вспоминала, как однажды, когда ему было около семнадцати, он сказал ей, что когда-нибудь станет миллионером.

И его нельзя при этом упрекнуть в недоверии или браваде, просто это были характерные черты того времени, и это снова сыграло решающую роль в его успехе. Все же интересно отметить, что, будучи молодым человеком, даже Джобс иногда был склонен продавать себя задешево. Отличный пример тому то, что в свое время он убедил Воза продать сделанную им на заказ системную плату товарищам из компьютерного клуба Homebrew. Одним из членов этого клуба был Пол Террелл, который открыл магазин по продаже компьютеров The Byte shop. Джобс как-то подошел к нему и спросил, не заинтересован ли тот взять на реализацию несколько 50-долларовых системных плат. Если они будут продаваться хорошо, Джобс предложил повысить поставки. Однако он не ожидал, что Террелл захочет большего, поскольку не был заинтересован продавать обычные системные платы.

Террел хотел полноценные машины – на первый раз в количестве пятьдесят штук, – и он был готов заплатить по 500 долларов за каждую. Общая сумма заказа составляла 25 000 долларов, сумма, выходившая далеко за рамки того, на что рассчитывал Джобс.

Это вылилось в проблему. Джобс не знал, сможет ли Воз выполнить заказ. Но амбиции взяли свое над Джобсом, и он согласился на сделку тут же. Самым сложным было сдержать обещание, ведь в процессе выполнения заказа могли возникнуть дополнительные трудности. Таким образом родился легендарный Apple I — компьютер, сделанный для людей, каким был Воз, очень умных зануд, кто разбирался в таких вещах и понимал их уникальность. А если кто и не был в этом уверен, то Джобс был готов убедить их в этом.

Дом семьи Джобса тотчас превратился в цех. Для финансирования первой волны производства Джобсу пришлось продать свой фургон Фольксваген, а Возу – научный калькулятор компании Hewlett-Packard. Но даже с притоком капитала компьютеру, который придумал Воз, недоставало основных составляющих – корпуса, клавиатуры, экрана и источника питания. Когда Джобс в итоге все-таки доставил товар Терреллу, владелец магазина был далеко не воодушевлен новинкой и отнесся к ней довольно скептически, но остался верен своему слову и заплатил оговоренную сумму. Этот компьютер стал первой авантюрой Apple , а Джобс снова продешевил.