Андрей Парабеллум - Инфобизнес с нуля. 100 шагов к созданию своей денежной империи Страница 6

Тысячи просмотров получить легко, если у вас есть база подписчиков. Просто разошлите им ссылку на видео и попросите прокомментировать. А дальше (если, конечно, видео действительно качественное) популярность сама начнет расти, как снежный ком!

Не стоит забывать и о поисковом трафике. Рейтинговые видео могут вытеснить раскрученные сайты в поисковой выдаче Google или «Яндекса». Это еще один аргумент в пользу видеомаркетинга.

И не забудьте разместить ссылку на свой проект в конце видео, чтобы заинтересованный посетитель знал, где можно получить больше информации.

ПРИМЕР

В начале карьеры пикап-тренера мой ролик с названием «Куннилингус девушке» попал в тройку самых популярных видео на RuTube. Само по себе видео было безобидное, но картинка-превью получилась многообещающей – на кровати сижу я с другом, а между нами – девушка с огромным бюстом. Конечно, многие мужчины на это клюнули, и за неделю мы набрали около 80 000 просмотров (плюс сотни бесплатных переходов на наш сайт).

3. Продвижение на торрент-трекерах.

Многие инфобизнесмены негативно относятся к пиратам, и я полностью с ними согласен: воровать чужие курсы и выкладывать их для бесплатного скачивания – противозаконно, это подрывает продажи автора и его мотивацию делать новые качественные продукты.

Но кто сказал, что пиратов нельзя использовать в своих целях? Пусть они распространяют курсы, которые вы уже сняли с продажи. Или неполные версии тренингов – без самых «вкусных» бонусов (которые доступны только легальным клиентам).

Такая реклама не стоит ни копейки, и при этом тысячи людей узнают о вашем проекте, посмотрев бесплатные обучающие видео. Чем плохо?

Десятки клиентов узнали о моих курсах именно из торрент-сетей, а потом купили живой тренинг или индивидуальный коучинг.

Еще один интересный факт: мой знакомый инфобизнесмен САМ загружает отрывки своих тренингов на торренты, чтобы привлечь к себе внимание. Вполне рабочий метод, если у вас достаточно курсов, которыми не жалко поделиться.

4. Приведите друзей/прорекламируйте сайт – получите бонус.

Здесь есть несколько вариантов реализации:

♦ Устроить бесплатную акцию для подписчиков с условием: разместите ссылку или баннер на своем сайте/в блоге/форуме/соцсети – и получите специальный бонус. Таковым может быть что угодно: интернет-семинар, обучающая видеозапись, электронная мини-книга и т. д.

♦ Можно открыть доступ к бонусным материалам лишь после того, как посетитель сайта разошлет приглашения на данную страницу минимум пяти своим знакомым (скрипт отправки приглашений программист-фрилансер напишет за пару часов).

Если бонус хороший и вы преподнесли его красиво, люди будут советовать ваш сайт всем друзьям.

5. Партнерская программа с оплатой за результат.

Смысл партнерской программы прост: партнер рекламирует ваш сайт знакомым и получает вознаграждение с каждой покупки, которая была совершена по его рекомендации.

Это удобно, если у вас настроен интернет-магазин, который автоматически учитывает все партнерские переходы и сразу рассчитывает комиссионные.

Технически это делается так: каждому партнеру дается уникальная рекламная ссылка, которую он отправляет знакомым. Как только по ней переходит человек, в его браузере автоматически сохраняется небольшой текстовый файл cookies, в котором запоминается уникальный номер партнера (как правило, такой файл хранится несколько месяцев). Когда пользователь совершает покупку, осуществляется автоматическая проверка – есть ли на его компьютере файл с данными о партнере. Если есть, партнеру начисляются комиссионные.

Разработку подобного скрипта интернет-магазина можно заказать программисту. Однако я рекомендую воспользоваться готовым решением на www.justclick.ru, которым активно пользуются десятки инфобизнесменов и которому доверяют тысячи партнеров.

Кстати, в justclick.ru реализована функция учета партнерских заказов не только через файлы cookies, но и с помощью дополнительной проверки по электронному адресу подписавшегося на рассылку посетителя. Это значит, что партнер получит комиссионные даже спустя несколько лет после того, как привел нового подписчика в базу данных, если тот оформит заказ на свою почту.

Совет: заранее подготовьте все рекламные материалы для партнеров – пришлите им баннеры, шаблоны писем и тексты о вашем продукте.

Еще лучше, когда партнерка двухуровневая: партнер может привлекать других партнеров, получая процент с их заработка. Комиссионные должны быть достаточно высокими, чтобы партнерам было интересно рекламировать ваши продукты и рекомендовать ваш проект своим знакомым.

На электронные товары рекомендую ставить минимум 50 % комиссии.

Новички в большинстве случаев жадничают, и из-за этого партнеры их не рекламируют. Советую довольствоваться меньшей прибылью, чем ваши партнеры. Ведь для вас это в любом случае выгодно – никаких рисков. Согласитесь, лучше получить 20 % прибыли от стоимости товара, чем ничего.

Очень советую договориться с другими экспертами в вашей теме, чтобы они рекомендовали вас своим подписчикам. При наличии качественного контента, интересного их аудитории, коллеги по цеху, скорее всего, согласятся – конечно, если вы предложите за это хорошее вознаграждение.

ПРИМЕР

Однажды я как партнер получил около 120 000 руб. за рекламу «конкурента». Мой коллега написал великолепную книгу про то, как знакомиться с девушками, и попросил меня помочь ее продать. Книга была настолько интересная, что я с радостью опубликовал большую рецензию в своем блоге и настоятельно рекомендовал прочесть материал всем, кому интересна данная тема. За полтора месяца мы сделали 300 продаж по 997 руб., из которых моя комиссия составила 40 %.

Читатели моего блога покупали книгу, так как доверяли моим советам. Причем со стороны казалось, что я настолько восхищен материалом, что бескорыстно рекламирую конкурента (мы сделали отдельный продающий сайт специально для моей клиентской базы, так что я даже не ставил партнерскую ссылку, а давал прямой адрес проекта). Книга действительно была классная, иначе я не стал бы ее нахваливать, рискуя потерять уважение читателей к моему экспертному мнению.

Где найти партнеров и как раскрутить партнерскую программу

Чтобы партнерская программа раскрутилась, необходимы два условия:

1. Ваш продукт уже продается.

Для начала я рекомендую выстроить эффективную систему продаж, а потом идти к партнерам с рекламным предложением. В противном случае, если что-то пойдет не так и продаж не будет, вы потеряете их доверие: если на рекламе вашего проекта не удалось заработать, вряд ли удастся кого-нибудь убедить повторить попытку.

2. Высокие комиссионные.

Не устану повторять: 20 % комиссии, которую обычно предлагают новички, работают очень слабо.

Американцы провели на эту тему очень показательный эксперимент. Они взяли одного подставного и одного случайного прохожего с улицы и предложили обоим сделку: $100 на двоих, причем подставной человек делит эту сумму на свое усмотрение, но деньги выплачиваются лишь в том случае, если второй участник эксперимента одобряет разделение.

И вот что интересно: когда «свой» предлагал делить деньги поровну, случайный прохожий считал это справедливым и они оба зарабатывали; при дележе $70 – себе и $30 – напарнику – тоже. Порог проходил на соотношении $80/$20. Здесь уже прохожий возмущался несправедливостью и отказывался от денег, лишь бы подставной участник незаслуженно не получил большую часть суммы.

Такие эксперименты проводились не только в Америке, но и в бедных районах Азии, и результат был такой же. Люди отказывались от месячной зарплаты, если дележ оказывался сильно не в их пользу.

Теперь вы понимаете, что «справедливое» не всегда «выгодное»?

Именно поэтому рекомендую довольствоваться меньшей стороной сделки и получать свои 20 % дохода, отдавая партнеру остальные 80 %. Вы в любом случае будете в выигрыше, как бы «несправедливо» это ни выглядело со стороны.

Важное преимущество партнерской программы – она легко масштабируется.

Вы можете оптимизировать свои сайты для повышения позиции в поисковиках или максимизировать контекстную рекламу. Но вряд ли эти действия увеличат количество трафика в десятки раз. А вот расширять партнерскую сеть можно снова и снова. Этим и советую регулярно заниматься – когда настроите эффективные продажи на своем сайте.

Вот несколько идей, как найти новых партнеров:

♦ Ваши конкуренты – лучшие кандидаты в партнеры. Зачем враждовать, когда можно зарабатывать деньги вместе? Предложите включить в их продукты какой-нибудь ваш бонус с партнерской ссылкой внутри. Во-первых, бонусы повышают ценность предложения в глазах клиентов. Во-вторых, клиенты, которые уже купили какой-нибудь информационный продукт близкой тематики, являются самой привлекательной аудиторией для рекламы. Ведь они уже готовы платить за информацию и понимают, насколько это полезно.