Не на продажу! - Владимир Волев Страница 2

Повод первый. Миф о том, что работник должен быть весел и активен всегда. Хочу вас заверить, что это не так, наше начальство бесит, когда ты весел. Если подойти к директору с улыбкой и пожать ему руку, то он все усилия приложит, чтобы этот день тебе испортить. Лишить премии или загрузить никому не нужной работой, а зачастую и той, которую никто не в состоянии выполнить. Да-да, у нас есть и такая. Поэтому у тебя всегда должно быть что-то не так, пусть хоть задница болеть. Если ты, превозмогая боль и мучаясь, всё равно выполняешь свою работу, то тут ты уже герой и достоин поощрения.

Повод второй. Никто от тебя не ждет сверхспособностей. Как это ни парадоксально, но даже работая в продажах, где, казалось бы, от прибыли зависит работоспособность предприятия, я столкнулся с тем, что никому это самое увеличение не нужно. И не надо негодовать, смотрите сами: в нашей экономике всё построено на планах. Ну не смогли еще отойти от советской плановой системы, не получается. Разве что привязали планы к так называемым бонусам. Вот вам интересная задачка на дом: выяснить, чем эти бонусы отличаются от былых премий. Так вот, задача директора — план выполнить, и тогда он получит свой бонус, какой он там у него — квартальный, годовой? — не суть важно. Если он план недовыполняет, ему погрозят пальцем, но всё равно заплатят, хоть и не столько, сколько хотелось бы. Но вот если он его перевыполнит…

Это значит, что план был поставлен маленький, и в следующем году его поднимут. А если планы поднимут, то это работать придется, чего допустить уж никак нельзя. Зачем?

Повод третий. Всегда нужно выглядеть на все сто. Это миф, и еще какой! Во-первых, никак нельзя выглядеть лучше начальства, никогда и ни при каких условиях нельзя не соответствовать ожиданиям директора. Если считаешь себя незаменимым специалистом, которому можно выглядеть как хочешь, то ты явно ошибся страной. Тебя, конечно, не выгонят, раз ты полезен, и будут терпеть до поры до времени, но повышения тебе не видать вовек. Если же представится возможность, то тебя попросту заменят на более социальный элемент. То есть на более угодного. В том числе на того, кто работал ниже по должности. И что это значит? Значит это, что, следуя моему совету, он получил повышение.

Повод четвертый. Дружи со всеми и вся, вот это совет так совет. Будь всем другом, будь всем полезен, но не давай себя использовать. Ирония работы в РФ заключается в том, что не так важно, как ты работаешь. Куда важнее, дружишь ли ты с начальством и какое место в коллективе занимаешь. Открою секрет: никому не хочется приходить на работу как на бойню, и если ты хороший профессионал, но с тобой невозможно находиться в одном помещении, то тебя рано или поздно заменят. Если ты действительно хороший работник, то, скорее, поздно, но заменят точно. Или вынудят уйти, да еще так, что ты будешь думать, что сбежал сам.

К примеру, на прежнем месте я всё делал идеально, работал и зарабатывал деньги компании. Получал я мало, и никаких премий предусмотрено не было, но вджобывал как конь. Первая работа как-никак, но отношения с коллективом не заладились. Точнее, я общался с частью коллектива, полностью игнорируя вторую. К моему сожалению, в той самой второй части оказалась девушка, крайне неприятная, к слову сказать, которая впоследствии вышла замуж за владельца бизнеса и села в начальническое кресло. Тут начался ад.

Меня заставляли делать то, чего делать я был вовсе не должен. Не просили, а почти приказывали, и всё это за сущие гроши. В общем, очень скоро я не выдержал и ушел сам, а когда объявлял о своем решении владельцу бизнеса, то тот сказал мне фразу, которая сильно поменяла мой взгляд на работу и на вещи в целом. «Я не против того, что ты уходишь, скорее, за. Мне уже надоела эта грызня на рабочем месте. Да и выслушивать всё это еще и после». Видимо, его нынешняя жена рассказывала о том, какая я сволочь, не только на работе, но и дома. Я, если честно, такого бы не выдержал. Но он меня не уволил, видимо, по каким-то своим причинам.

Повод пятый. Делай работу в срок. Вот, скажете вы, наконец-то этот зарвавшийся юнец говорит что-то путное. Ан нет, спешу вас разочаровать, это очередной беспонтовый совет. И вот в чём всё заключается.

Когда тебе дают задачу, предположим, найти клиентов в Тамбовской области, то всегда есть какой-то час Х. К примеру, тебе говорят:

— Я поеду на той неделе в Тамбов на три дня, ты можешь промониторить рынок?

— Конечно, а когда вы планируете ехать? — отвечаю я.

Вполне резонный вопрос, и социально приемлемый. Если мне ответят, что во вторник, то работать я буду только лишь в понедельник. На то есть несколько причин. Первая — в РФ договариваться о чём-либо заранее попросту бесполезно, у всех куча дел: во ВКонтакте там посидеть или ролики досмотреть на Ютубе. Им не до тебя с твоим заданием. Так что людей нужно глушить сразу и конкретно.

Если я звонил в организацию, с которой мы только хотели начать сотрудничать, то, работая менеджером по продажам, я никогда так не представлялся. Я говорил, что являюсь руководителем по регионам или, на худой конец, помощником директора. Потом мы о чём-то начинали беседовать, обычно о том, чем мы торгуем. Когда разговор доходил до возможных условий сотрудничества, я резко менял тему и говорил, что завтра мы будем в их городе. И что директор хотел бы поговорить с руководством. Директорам у нас не отказывают, отказывают в России только менеджерам по продажам. Но и это еще не всё!

Есть еще один пункт, почему не стóит делать работу досрочно. Тебе просто не поверят, если ты сделал всё быстро. Скорее всего, ты не старался и попросту схалтурил. Тебя начнут критиковать, будут проверять всё досконально, а если дирекция решила придраться, то она найдет, к чему именно. Но если ты принесешь результаты труда в последний день, запыхавшись, то других вариантов — кроме как принять у тебя проделанную аж за неделю работу — не останется. Тут же в ней найдется что-то полезное и, возможно, это закончится