Адам Джексон - Десять секретов богатства Страница 10

Молодой человек согласно кивнул.

- Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, корабль, автомобиль... или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.

Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план действий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам известны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы должны делать, чтобы ее получить?

- Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно, - сказал молодой человек.

- Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком дороги?

- Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, - ответил молодой человек.

- Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения проблем? - спросила миссис Хилл.

Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. "Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, - прочел он, - помни, что это не так".

- Правильно! - воскликнула миссис Хилл. - Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?

- Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев - и телевизор ваш.

- Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без телевизора. Что еще вы могли бы сделать?

- Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.

- Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты.

- Это все, что я могу придумать, - сказал юноша.

- Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспроцентный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как видите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует множество возможностей.

Все, что требуется, - это составить план действий из десяти пунктов записать десять возможных решений.

- Вы можете привести пример? - спросил молодой человек.

- Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный журнал, мне требовалось 100 000 фунтов. Итак, я написала десять возможных решений:

1. Найти человека или компанию, которые вложат 100 000 фунтов.

2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по 50 000 фунтов.

3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по 20 000 фунтов.

4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по 10 000 фунтов.

5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по 5 000 фунтов.

6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по 2 000 фунтов.

7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по 1000 фунтов.

8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по 500 фунтов.

9. Взять в займы какую-то сумму в банке.

10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.

Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой цели, которую я преследую.

- Понимаю. И это работает во всех случаях? - спросил молодой человек.

- Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей цели, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:

1. Арендовать школьное здание.

2. Арендовать помещение у масонов.

3. Арендовать охотничий домик.

4. Арендовать часовню для отпеваний.

5. Арендовать пустое складское помещение.

6. Арендовать помещение общественного клуба.

7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.

8. Арендовать еврейскую синагогу.

9. Арендовать театр для автомобилистов.

10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.

Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой колокольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться "Башней надежды" и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он должен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруднение - он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосуществимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:

1. Найти одного человека, который даст 1 000 000 долларов.

2. Найти 2 человек, которые дадут по 500 000 долларов.

3. Найти 4 человек, которые дадут по 250 000 долларов.

4. Найти 10 человек, которые дадут по 100 000 долларов.

5. Найти 20 человек, которые дадут по 50 000 долларов.

6. Найти 40 человек, которые дадут по 25 000 долларов.

7. Найти 50 человек, которые дадут по 20 000 долларов.

8. Найти 100 человек, которые дадут по 10 000 долларов.

9. Найти 200 человек, которые дадут по 5 000 долларов.

10. Найти 1000 человек, которые дадут по 1000 долларов.

Чтобы раздобыть деньги, потребовалось время, но он сделал это! И подобный план из десяти пунктов можно использовать применительно к любой цели.

- Да, я понимаю, что это может помочь в вопросах бизнеса, - сказал молодой человек. - Но в личных проблемах? Одна из моих целей - иметь пятикомнатный дом в пригороде с двумя акрами земли рядом с ним. Нет никаких способов получить его при моей нынешней зарплате. Я могу позволить себе только однокомнатную квартиру!

- И это вам ни о чем не говорит? Если не считать выигрыша в лотерею, вы можете найти способы увеличить свой доход. Вы можете поставить перед собой цель продвижения по службе в своей компании или поискать другую работу, где перспективы будут получше. Можно даже подумать о другой карьере. По крайней мере, вы теперь знаете: для того чтобы обеспечить достижение своей цели, вы должны идти на какие-то перемены.

Я понимаю, вначале это звучит несколько странно, но все же попробуйте составить план из десяти пунктов. Давайте сначала подумаем, как вы можете увеличить свой годовой заработок. Сколько вы сейчас получаете?

- 15 000 фунтов, - ответил молодой человек.

- Понятно. Итак, если вы каждый год будете удваивать свой доход, через пять лет он составит 480 000 фунтов. Более чем достаточно для покупки такого дома, как вы хотите.

- Да, но как я могу удваивать свой доход? - продолжал упорствовать молодой человек.

- С помощью плана из десяти пунктов. Просто запишите все идеи по этому поводу, какие могут прийти вам в голову.

- Хорошо, - сказал юноша. - Я мог бы много работать и дорасти до уровня директора. Я думаю, в этом случае я зарабатывал бы 300 000 фунтов в год.

- Это одна из возможностей, хотя, вероятно, и самая отдаленная. Чтобы в рамках компании дослужиться до должности директора, требуется обычно значительно больше пяти лет.

- Единственное, что я мог бы сделать еще, - это найти работу за комиссионные, так, чтобы мой заработок был связан с тем, что я продам.

- Да. Но это должны быть очень хорошие комиссионные, - сказала миссис Хилл. - А что вы можете сказать о приобретении более высокой квалификации? Это дало бы вам возможность получить более высокооплачиваемую работу.

- Но у меня и так хватает затрат. Мне нужен доход, - запротестовал молодой человек.

- Согласна, но вы могли бы пойти в вечернее учебное заведение.

- Это правда, - ответил молодой человек. - Я как-то не подумал об этом.

- А как насчет того, чтобы начать свой собственный бизнес? поинтересовалась миссис Хилл.

- Это хорошая возможность решения проблемы, - сказал молодой человек. - Но какого рода может быть этот бизнес?

- Опять-таки, в этом вам может помочь продуманный план. Многие выбирают профессию, даже не задумавшись о том, какого рода работа доставила бы им удовольствие или в чем их сильные и слабые стороны. У них отсутствуют какие-либо соображения относительно того, как должна развиваться их карьера. Когда человек становится на такой путь, работа никогда не будет чем-то большим, чем способ заработать на жизнь. Его никогда не будет увлекать то, чем он занимается, от него нельзя ожидать ни интереса к своей работе, ни энтузиазма. В результате такие люди ничего не достигают на своей работе и всю жизнь тянут лямку.