Юрий Горюнов - Тень на скале Страница 18

– А тендеры? Как их возьмешь?

– Никита, не будем говорить о глупостях. Ты прекрасно знаешь, как их можно провести. Не там буква, например вместо кириллицы – латинская «с» и все, программа не пропустит. Вариантов много. Или дать им выиграть и не дать сырья, отказать в кредите. Итог не выполнение обязательств и попадание в «черный» список. Даже если захотят перекупить продукцию, то должны будут обратиться к «Импак». Возможностей много.

– Костя, сейчас все строже и строже. Особенно по ценам. Купить у «Импак» по более высокой цене не получится. Кто поумнее, чуть притихли. Всех денег не заработаешь, а им на жизнь уже хватит. Только глупые хватают голый крючок.

– Цена, если будет тендер, будет нормальной. Нужна лишь информация, чтобы подать в последний момент.

– Какая информация?

– Об условиях и ценах конкурентов.

– А почему ты решил, что я смогу помочь?

– Никита, я не вчера пришел в бизнес. Я тоже навел справки. Считай, что ко мне обратились, и я решил попробовать помочь. О тебе никто ничего не знает.

– Надо полагать информация о состоянии «Альянса» у тебя уже есть?

– Разумеется. Там не все уж и плохо. Действия «Импак» без поддержки из вне, могут не сработать, во всяком случае, времени потребуется больше, затрат.

Никита отпил уже остывший чай, постучал пальцем по столу, обдумывая ситуацию: – Может быть, ты расскажешь, что это за «Импак»?

– Только то, что знаю.

– Ну, разумеется, что тебе известно, – улыбнулся Никита, понимая Костю.

– Создана компания в областном центре. Капитал, откуда, не берусь сказать. Затем компания вышла на европейскую инвестиционную фирму и предложила им план развития своего бизнеса. Те, оценив ситуацию, вложили деньги. «Импак» их принял.

– Хорошие подробности.

– Что знаю, – пожал плечами Костя. – В дальнейшем на рынок стала поступать продукция по более низким ценам, чем производимая здесь.

– Открытый демпинг.

– Похоже, а дальше стали скупаться небольшие предприятия, которые не могли противостоять.

– Это не малые деньги.

– Не такие большие. Главное было им выдержать демпинговую компанию. А предприятия либо должны были закрыться, либо продастся.

– Продукция была из сегмента «Альянса»?

– Из него.

– А предприятия?

– Не все. Здесь можно было потратится только на те предприятия, которые выпускают значимую продукцию – компоненты, даже в малых долях, но влияющие на выпуск основной продукции. Как только происходила покупка, то предприятие сразу возобновляло работу. И что характерно, импортная продукция уже не могла конкурировать, цена на нее стала подниматься. Так что потребители не долго получали льготу.

– Действительно странно, что цена на импорт стала расти – вставил реплику Никита.

– Может быть, деньги кончились, чтобы удерживать цены.

– Все может быть, – поддакнул Никита. – И каково сейчас состояние «Импак»?

– Все работает.

– А иностранный инвестор?

– Ему уже вернули его инвестиции.

– Странный инвестор, уходит из прибыльного бизнеса.

– Таковы видимо условия контракта.

– А может вернуться?

Костя видел внимательный взгляд Никиты. Оба понимали все, что осталось не досказанным. А не сказано было самое главное, но оба промолчали.

– Вряд ли, – ответил Костя.

– Это хорошо. Значит «Импак» хочет монополизировать рынок.

– Этого они делать не собираются, слишком много проблем с государственными органами, а вот занять прочное, лидирующее положение – да.

– И хотят устранить «Альянс».

– Или устранить, или купить. В зависимости от ситуации. Можно купить и ликвидировать, чтобы не было у заказчиков воспоминаний.

– Разумно. Ну, а теперь скажи, мне от этого, какой интерес?

– После завершения операции – выкуп по небольшой цене 24,9 % акций.

– Хорошее предложение. А тебе их не жалко?

– Прости. А должно? – Костя понял, что Никита имеет в виду «Альянс».

– Наверное, нет. А ты стал более жестким.

– Приходится. Когда я ушел, то у меня было такое впечатление, что мне сделали операцию на горле, так что я не мог говорить, и видимо случайно задели сердце.

– Всем нам задевают сердце.

– Один старик сказал, что раны не заживают, они перестают болеть, когда остановится сердце.

– Он прав. А ты, куда уехал тогда?

– В одну из стран Латинской Америки.

– Нравиться там?

– Нравиться.

– А твои бывшие друзья навещали тебя? Они знают, что ты здесь?

– Не знают, но могут догадываться, а так приезжали, но не ко мне, к директору «Импак».

– Даже так? И каков результат?

– Никакого для них.

– Неужели они отупели от счастья владения бизнесом. Они совершили как минимум три ошибки: первая – выдавили тебя, не подумав о последствиях и расслабились, вторая – не держали на коротком поводке поставщиков, третья – приехали, показав, что испугались.

– Согласен. Так что скажешь?

– Пока ничего. Задумка интересная, но это не мое направление в бизнесе, знакомых искать надо.

– Никита, ты забыл, что я сказал, что навел справки.

– Да, помню, помню. Давай так. Позвони мне дня через три, – он чуть задумался, – нет лучше через неделю.

– Хорошо.

Никита встал и, подойдя к столу, взял визитку, вернулся, написал на обороте номер телефона и протянул Костя.

– Это мой прямой номер. Теперь все?

– Почти.

– Что еще, – Никита снова сел напротив.

– Насколько я знаю, у тебя хорошие отношения с Андреем.

– И что?

– Я тут подумал о его будущем. Он собирается поступать в медицинский. Так вот за учебу плачу я.

– Ты думаешь, я буду возражать?

– Это не все. По окончании института я хочу построить клинику, где бы он работал.

– Не слишком рано для него?

– Я не говорил, что он будет владельцем. Он будет работать рядовым, а владеть ей будем мы.

– Мы!

– Ты и я. Если он наберется опыта, тогда и передадим.

Никита наклонил голову набок: – Выглядит неплохо. Только смотрится как-то странно: бывший и настоящий мужья – совладельцы. Как-то не очень.

– Можно проще. Я оформлю долю на Настю. Это раз, и из «Импак» я фактически уйду.

– Что значит фактически?

– Либо буду числиться в штате, либо вообще покину.

– Так тебя же там нет?

– Чуть-чуть будет, если удастся операция против «Альянса». Я не альтруист.

– И куда подашься? Неужели домой к родителям?

– Нет, уеду совсем. Сейчас компанией владеет мой друг Иван Белов. А я уеду туда, откуда приехал.

– Зачем? Там же скучно.

– Я найду, чем заняться. Уйду в свой мир теней, где могу затеряться и никуда больше не пропадать.

– Не могу сказать, что я тебя понимаю, но что-то в этом есть. Может быть, я еще не созрел для этого.

– Не торопись. Вот теперь у меня все.

– Тогда звони. Думаю, вопрос решаем больше «да», чем «нет».

Костя встал, они обменялись рукопожатием, и он вышел на улицу, где солнце играло на мелких снежинках, которые лежали на тротуаре. Осмотревшись по сторонам, Костя направился к ближайшей станции метро.

Глава 12. Поддержка

После встречи с Никитой, Костя позвонил Ивану: – Я думаю, что у нас все получится, – известил он его, – встреча прошла хорошо. Как у тебя?

– Тоже не плохо. Так мелочи.

– Возвращайся во второй половине недели. Встречу можно назначать на пятницу, и дай команду, чтобы мне прислали данные, какие я сброшу тебе сегодня на электронную почту.

– Хорошо.

Костя отправился домой, скучать больше было некогда. Еще когда работа стала налаживаться, он получил доступ к базе данных «Импак». Ежедневно он просматривал данные по продажам, поставкам, анализировал состояние рынка, в том числе и зарубежного. Иногда он запрашивал данные, которые ему были нужны от аналитического отдела, который был создан. Пока все запросы он направлял Ивану, а тот пересылал ему. Как-то Иван спросил:

– Костя, а не пора перестать играть в прятки? В партизана? Может быть, уже пора сесть в рабочий кабинет и руководить? Детство какое-то.

– Детство, – согласился Костя, – но если честно, то я побаиваюсь, или, скажем, опасаюсь. До тех пор, пока обо мне не знают, я чувствую, что еще могу повлиять на развитие событий, но как только они увидят меня в компании, все может измениться. Они меня знают, знают мои возможности и могут более детально просчитывать. Ты для них провинциал, выскочка. Они пытаются просчитать твои ходы; ты для них темная лошадка и что ты выкинешь им не известно. А это плюс. Кто у тебя за спиной не известно, а неизвестность пугает. Да и кто знает, что у них может быть на уме, если я себя выдам.

– Думаешь, могут пойти на крайность?

– Не знаю, но исключать нельзя, в отличие от меня ты их не знаешь, да и глупо тогда все, зачем было начинать. Думаешь, мне самому не надоело? Мне было бы легче вместе с тобой вести дела, переговоры, но как уже сказал – опасаюсь открываться. Надо еще подождать. Да ты и сам неплохо справляешься.

– Но стратег-то у нас ты?