Анатолий Дуничев - Сетевой бизнес – это легко! Пособие для начинающих в сетевом бизнесе Страница 3

Человек по своей природе ленив, поэтому пользуется спросом все, что можно получить, не вставая с дивана.

Конечно, и товарный рынок учитывает меняющиеся потребности людей. Все больше товаров распространяется через сетевые компании, создаются гигантские сети магазинов, кафе быстрого питания, интернет-магазинов и т. п.

Но, конкуренция на товарном рынке все-таки значительно больше, чем на рынке услуг. Рынок продуктов, одежды, косметических товаров, БАДов, электроники, бытовой техники заполнен предложениями сотен и тысяч компаний.

В то время как рынок страхования жизни и здоровья заполнен на 3%, рынок дистанционных юридических услуг – на 1,5%, рынок интернет-услуг вообще безграничен.

Следовательно, наиболее перспективным является рынок услуг и, именно на нем я рекомендую строить свой сетевой бизнес.

Однако и товарный рынок далеко не исчерпал своих возможностей. Люди по-прежнему хотят хорошо выглядеть, пользоваться качественными товарами, заботиться о своем здоровье. Появляются новые товары, создаваемые на основе современных технологий.

Поэтому возможности сетевого бизнеса на товарном рынке по-прежнему велики. Единственный минус – большая конкуренция.

Выбор за Вами.

Оцениваем перспективы компании – возможности карьерного роста, потенциал доходов, перспективы и объем рынка

– Рабинович, я слышал – вы женитесь!

– Таки-да!

– И как вам ваша будущая жена?

– Ой, сколько людей, столько и мнений. Маме нравится, мне – нет.

Прежде всего рассмотрим маркетинг-планы, используемые МLM-компаниями. Их можно поделить на четыре основных типа:

1. Одноуровневый.

Одноуровневый или Unilevel маркетинг – это система прямых продаж, где вознаграждения выплачиваются только за реализацию или сбыт товаров или услуг.

За привлечение новых дистрибьюторов комиссионные вознаграждения не выплачиваются.

Этот тип самый простой и легко объяснимый.

Одноуровневые планы наиболее демократичны. Они хорошо подходят тем, кто хочет просто приобретать продукцию со скидкой для собственного потребления, у кого есть страх или отвращение к продажам.

Данный тип маркетинга используют около 1% компаний.

2. Классический (Ступень – точка отделения).

В классическом маркетинге работает основная масса МЛМ-компаний.

Основным отличием от одноуровневого маркетинг-плана является то, что здесь выплачиваются вознаграждения за работу привлеченных вами дистрибьюторов.

Все дистрибьюторы под Вами считаются частью Вашей персональной группы, их и Ваш персональные объемы продаж объединяются и позволяют Вам занять очередную более высокую ступеньку карьерной лестницы.

С некоторого уровня Ваша группа отделяется вместе с Вами и с Вашим групповым объемом от группы Вашего спонсора, и Ваш групповой объем перестает учитываться в групповом объеме спонсора.

Присутствуют также требования персональных объемов продаж, которые Вы лично должны выполнять каждый месяц.

Основным недостатком таких маркетинг-планов, является то, что хорошие деньги Вы начинаете зарабатывать только с определенного уровня.

В начале пути новичок получает минимальные выплаты.

3. Бинарный.

Бинарные маркетинг-планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети. Они более просты для понимания и выполнения.

Рекрутируйте всего двоих и на начальном этапе занимайтесь только тем, чтобы помогать им сделать то же самое.

Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в слабую ногу.

Очень хорошим мотивирующим моментом на начальном этапе является декларируемая вышестоящим спонсором помощь в виде перелива дистрибьюторов, которых он будет ставить в Вашу ногу, помогая Вам строить сеть.

Вам надо приобрести продукцию всего один раз, но, как правило, на приличную сумму (от 1000 долларов и выше).

Деньги в таких маркетинг-планах на начальном этапе Вы получаете гораздо быстрее. Конечно, если хорошо развиваете сеть.

4.Матричный.

Самые модные – это матричные маркетинг-планы.

Матрица заполняется участниками слева направо, сверху вниз.

При заполнении матрица делится и каждый ее участник продвигается вверх, верхний забирает причитающееся вознаграждение и переходит обычно на следующий уровень.

Матрица ограничивает число дистрибьюторов в первой линии, тем самым помогая заполнению матриц нижестоящих партнеров (переливы).

Хорошо работает обещание, что матрица будет сама заполняться, Вам надо только заполнить первый уровень и деньги потекут рекой.

Практика показывает, что никто ни за кого работать не будет.

Не надейтесь, что кто-то поставит вам партнеров на халяву – это просто один из способов привлечения дистрибьюторов в сеть.

Рассчитывайте только на свои усилия и возможности.

Существуют еще гибридные маркетинг-планы.

В них за основу берется один из вариантов основных маркетинг-планов и добавляются, как правило, сильные элементы другого.

Сумма и условия входа – важный критерий в выборе компании. Матрицы и бинары здесь явно проигрывают в сравнении с классическими ступенчатыми и одноуровневыми компаниями.

Вход в классические компании гораздо дешевле, иногда даже бесплатно. Обычно это от 20 до 150 долларов.

Как правило, на эти деньги вы получаете качественную продукцию.

Более важными критериями являются качество и стоимость продукции компании.

Именно продукт, а не сам маркетинг-план способствуют успеху бизнеса.

Стоимость продукта в бинарных и матричных системах значительно выше, чем в классических и одноуровневых маркетингах.

Отчасти это обусловлено большими выплатами в сеть.

Насколько долговечны такие компании?

Ведь чтобы зарабатывать, нужно сначала купить дорогой продукт, а затем выстроить сеть из людей, готовых поступить так же. И это, конечно, минус.

Однако, если компания имеет перспективную, социально ориентированную услугу или продукт, то 10—15 лет существования ей обеспечено, пока на рынке не появятся аналогичные продукты по более дешевым ценам.

Конец ознакомительного фрагмента.