Анна Потемкина - Богатые строят сети Страница 4

После этой блестящей Гала-презентации Полина с Софией получили по 30 000 рублей зарплату. Это было круто и по словам Иванны это только начало головокружительной карьеры. Они активно взялись за работу. Бесчисленные знакомства, новые контакты, планы, сроки, семинары и обучения. 10 новых сотрудников. Полина сдала наконец этот трудный экзамен и фирма дала добро на открытие офиса. Стала торговым директором. Иванна оборудовала офис плакатами, подарками, привезла товар, чтобы демонстрировать клиентам, с условием, что со временем сестры его выкупят у нее. Приезжая на очередное собрание или семинар Поля останавливалась в особняке Иванны. Это были почти родственные отношения. Вся семья радушно принимала ее, и та переполнялась благодарностью к ней и клялась в верности. В очередной приезд Иванна приняв ежемесячные взносы за договора спросила:

– Есть новые договора?

– Нет.

– Тогда садись и пиши новые договора, а первые взносы на них мы кинем из этих взносов. – Полина замерла. Увидев это, она одобряюще закивала.

– Ты чего боишься? Это такая работа, каждый месяц нужно сдавать оборот, мы все так работаем. И вообще, я вижу вы хотите с Софией работать по крупному. Ты же понимаешь, что в любом бизнесе без вложений не заработать. Так что ищите средства, пишите ассортимент, выкупаете, еще и получаете зарплату за план и оплату офиса. Плохо что ли?

– Но разве можно быстро реализовать такой дорогой товар? – проблеяла Полина.

– Естественно можно, вот увидишь. – без тени сомнения произнесла Иванна.

– Еще у меня вопрос. – зажмурившись, тихо спросила. – Договора которые я вам сдаю, сейчас под другими фамилиями и присвоены другие номера.

– Ой, я даже не знаю. Всегда так работали. Я здесь 7 лет и всегда так было. В принципе клиентам же все равно какая там в базе фамилия, какой номер. Им лишь бы вовремя товар был поставлен. Это тоже твоя работа. Вовремя товар привози, все покажи, расскажи грамотно как пользоваться. Они и дальше у тебя брать будут.

«Ну это конечно правильно. Какие все – таки тут люди умные работают, я что-то не понимаю, потом наверное пойму» – не преминула напомнить себе Полина.

Теплая комната, уютно трещит печка. На полу сидела Полина и с тяжелым вздохом вынимала из своих конвертиков деньги, чтобы внести в компанию. Все же совсем не хочется деньги клиентов проплачивать не по назначению. Завтра они возьмут кредит. Иванна советует не бояться кредитов и долгов. Все богатые люди с этого начинали. Деньги должны работать. У нее самой дом и машины, магазины появились между кредитами и долгами. У нее была сеть магазинов верхней одежды.

– Я ведь тоже торговала на базаре много лет, здоровье там оставила. Если бы раньше знала об этой фирме, было бы все по другому. Думаешь мне мои магазины приносят доход? Нет. Доход у меня в этой фирме. Три хорошие структуры. Деньги, путешествия. Я ведь пол мира объехала. Благодарю Боженьку, что привел меня в эту фирму. Подарки не раздавайте направо и налево. Выстави в офисе и продавай. Тебе что, деньги не нужны?

София была категорически против.

– Как это? Я так не могу. Ведь это подарки. Их нужно так давать за договора.

Полина разделяла ее мнение и они с удовольствием дарили всем кто посещал офис в качестве рекламы, всем кто делал заказ в качестве поощрения.

Иванна была неутомима. Она часто приезжала, проводила обучение новых сотрудников, презентации и гала – презентации.

– Только сегодня существует такое предложение. Такого никогда не было и не будет. – громогласно провозглашала она. Таисия привела свою сестру, которая стала новой сотрудницей. Она решила заказать посудомоечную машину с множеством функций.

– Таких машин сейчас нет, но я могу предложить только сегодня, используя свои связи в компании такую машину и два подарка в придачу. Такая акция была совсем недавно, но я могу провести договор задним числом. – заговорщически подмигнула Иванна.

– Как хорошо, я буду очень благодарна. Сделайте мне договор на полтора года рассрочки. Какие условия оплаты?

– Условия самые благоприятные. Только в этой компании можно платить как хочешь. Не обязательно тот платеж, который я вам рассчитаю. Есть деньги- дайте больше, нет денег- сто рублей дайте. Как вам удобно. Компания заботится о своих клиентах. Как бы не скакал курс доллара, сумма договора не изменится. – профессионально сказала Иванна.

Как всегда все хорошо прошло. Договора и деньги начальница увозила с собой.

– Полин, детка, надеюсь ты понимаешь, что этот договор мой. Я тебе за него зарплату наличкой отдам. Нет, лучше заберу себе в счет твоего долга. Ты же мне должна за тот товар, который у тебя в офисе находится. И мне хорошо, и тебе легче будет.

– О, да, конечно, спасибо огромное.

– Почему она реализует свои договора у нас? – бурчала София. – Нам что, не нужна активность? Потом будет оборот требовать. Мы что, к Иванне нанялись?

– Ну знаешь, ей можно это простить за все то, что она для нас делает. Надо быть благодарными. – многозначительно посмотрела Полина.

Семинары и собрания были очень насыщенными. Сначала все стоя слушали гимн компании. Потом скандировали минут 10 – " Зодох», " Зодох», " Зодох». Провозглашали маркетинг- план, награждали особо отличившихся. Обязательно были новые акции для всех присутствующих сотрудников. Их можно было выкупить только здесь и сейчас. Это очень интриговало и доставая остатки зарплаты Полина с содроганием думала, что опять придется идти к маме просить денег. "Ну ничего, нельзя ничего бояться и ни о чем жалеть. Деньги надо вкладывать и много работать. Устрою не 8 презентаций, а все 16 и заработаю еще больше.»

– Лев Сергеевич, расскажите секрет вашего успеха – интересовалась Полина.

– Секрет очень простой. Представляй каждый день, что у тебя есть не пятьсот рублей на жизнь, а двадцать тысяч. С этим пониманием нужно жить и так себя чувствовать. Когда у меня не было машины, я так ее явно представлял и скоро она у меня появилась. Это еще не все, я заранее к ней готовился. Купил чехлы для сиденья. Машины не было, а чехлы были. Попробуй, это работает – дружелюбно смотрел Лев Сергеевич.

Дома общение с мамой заканчивалось скандалом. Она не понимала почему все нужно делать за свой счет. Почему нужно постоянно куда- то ехать, оставляя своих детей одних. Почему у ее дочерей постоянно нет денег. Полина гневно парировала:

– Это такой бизнес. Кто тебе должен давать на дорогу? Где ты такое видела? Ты всю жизнь прожила, довольствуясь мизерной зарплатой. Я не хочу так, копейки считать. Я хочу раскрутиться наконец. Мне советуют знающие люди, богатые люди. Кого мне слушать, тебя или их? Ты ничего в жизни не добилась, а у них есть все.

– Зато я никогда никому не была должна. Кредиты не брала, экономить умею. А вы какие-то чокнутые. В кого вы такие? Ты что не видишь, что вас там раскручивают.

После часовой перепалки они обессиленные расходились по разным углам. Между тем работа в офисе кипела. Договоров на месте становилось меньше и сестрам приходилось колесить по всему району в поисках клиентов. Журнал клиентской базы разбухал от новых контактов. Начальство было весьма довольно. Договора на дорогостоящий товар добывать было очень трудно, но они их добывали. Этому обучали, они знали, как говорить с любой категорией клиентов. Несколько раз, с определенной периодичностью приходили к одним и тем же людям и добивались своего. Когда привозили товар, люди были просто обалдевшие от красоты дизайна и качества товара. Это подстегивало к новым свершениям.

Почти каждый день в офисе появлялись две необычные молодые женщины. Стефания и Майя. Вскоре они стали приходить к Полине домой в гости.

– Ты, что захандрила? Тебя в офисе три дня нет. – Улыбалась Майя.

– Видимо грипп начинается и ноги сильно болят. Надо отлежаться.

– Ты знаешь, одно время я сильно болела. Задыхалась. Сильные боли в сердце. Я сказала себе, что хватит болеть. Отныне и навсегда ты абсолютно здорова. Кажется я так сильно в это поверила и так саму себя убедила, что реально стала выздоравливать. И много лет я совершенно здорова. Вот, возьми, я принесла тебе апельсины и твой любимый розовый зефир.

– Спасибо, дорогая – невольно залюбовалась Полина. Необыкновенно хороша была Майя. Огненные, рыжие волосы локонами разметались по плечам. В ярко зеленых глазах с разрезом лани плескались искорки. Идеальное лицо и точенная фигура, как у статуэтки.

– Ты мне очень нужна. – Звонила Стефания по телефону. – Где тебя найти? Я нашла интересную статью о драгоценных камнях и о Фэн-шуй. Мы можем об этом «потарахтеть»?

– Да, конечно. Жду тебя сегодня после семи у себя дома.

Стефания была противоположностью Майе. Невысокая, спортивная, с короткой стрижкой и необыкновенно красивыми руками. Она любила украшения и драгоценные камни. Это было ее хобби, об этом она знала практически все. Ее увлечения были довольно разносторонни. Эзотерика и парапсихология. В этом она тоже делала успехи, развивая в себе шестое чувство. К ней приходила нужная информация, которая действительно оказывалась верной.