Александр Горбунов - Деньги в партнёрском маркетинге. 6 главных ошибок, которые мешают заработать

Деньги в партнёрском маркетинге

6 главных ошибок, которые мешают заработать

Александр Горбунов

© Александр Горбунов, 2017

ISBN 978-5-4485-7903-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Сложности «лёгкого заработка»

В партнерском маркетинге всё выглядит просто: вам нужно зарегистрироваться в партнерской программе, выбрать товар или услугу, начать его рекламировать, продать и получить оплату. Считается, что это довольно прибыльный бизнес, тем более что не нужно производить товар, иметь склад и службы доставки. Фундаментальной ошибкой мастеров, начинающих работать в сфере партнерского маркетинга, является непонимание сути этой модели продаж, его внутренних связей, правил и способов, с помощью которых можно обеспечить себя дешёвым и быстрым способом зарабатывать деньги.

Многие люди спешат присоединиться к партнерским программам, не имея никакого опыта, вдохновлённые только фальшивыми «кейсами» и обещаниями с «миллионными» заработками.

Часто у начинающих нет своего собственного сайта и они не обладают даже начальными навыками построения лендинг-страницы. У более продвинутых, хотя и есть сайт с несколькими реферальными ссылками, но нём обычно ничего не продаётся. Новички, подключаясь к партнерской программе, делают одни и те же ошибки.

Ниже приводится список наиболее частых ошибок, которые делают начинающие вебмастера, пытаясь зарабатывать на продвижении товаров и услуг в партнерских сетях, агрегаторах партнёрских предложений.

Помогать людям найти решение проблемы, а не просто навязывать товар

Найдите свою нишу для продажи товара и сфокусируйте свои усилия, на том чтобы решить какие-либо задачи или дать решение вопроса для человека.

Если вы перегрузили страницу своего сайта слишком большим количеством кнопок «купи», то, скорее всего, большинство посетителей просто уйдёт.

Люди обращаются к интернет-ресурсам прежде всего потому, что они хотят научиться чему-либо, получить информацию или найти помощь по какой-либо проблеме. Желание купить это последнее в списке желаний из всех, который у них есть, когда они приходят на ваш сайт.

Прежде всего вам нужно убедить посетителей, сделать так, чтобы они начали вам доверять. Не пытайтесь любым способом проталкивать товар на страницах своего сайта, попробуйте помочь читателям советом или опытом. Возможно, сделайте несколько постов о том какой товар не стоит покупать и в чём их недостатки, сравнить их характеристики. Если люди поймут, что вы помогли, с большой вероятностью они придут к вам снова. В американском маркетинге есть выражение, «когда вы помогаете – вы продаете». Ваш успех и ваши продажи напрямую зависят от того, насколько вы будете полезны для ваших посетителей сайта.

Если информация, которую вы предоставляете полезна, если ваши советы увеличивают доход ваших клиентов, то вместе с этим растет и ваш доход. Такой подход является ключевым в интернет-маркетинге. Стратегия, когда на первом месте стоит успех клиента и решение его проблем не означает, что вы должны изобретать способы, которые позволяют всеми силами просто удерживать клиента на сайте.

Клиент должен получить что-то существенное для себя.

Например, уменьшить себестоимость, скачать самую новую игру, получить постоянные скидки на что-нибудь и экономить на покупках одежды, увеличить скорость интернета, купить более дешёвые билеты, снизить количество ошибок и скрыть дефекты и многое другое.

Если вы сфокусируетесь на клиентской прибыли и клиентской выгоде, то рано или поздно это станет выгодным и для вас. Иными словами если вы помогаете клиентом стать успешными, то успех придет и к вам.

Своя база e-mail

Задача вебмастера состоит в том чтобы используя свои знания, свои навыки в привлечении посетителей, привести трафик на продающий сайт и организовать продажу предлагаемого продукта.

Большинство мастеров рекламируют товар только ради продаж. Но, если вы дополнительно к этому собираете электронные адреса подписчика, вы тем самым получаете возможность рекламировать различные продукты потенциальным покупателям с минимальным вложением средств. Пренебрегая сбором базы подписчиков, вы теряете большой шанс обратиться со своим продуктом к большой целевой аудитории, не вкладывая денег в рекламу.

Когда вы начинаете работать в партнерском маркетинге, вы выбираете товар и начинаете его продвигать, используя собственные каналы привлечения потенциальных покупателей. Большой недостаток партнерского маркетинга в том, что вы, если находите покупателя на продвигаемый товар и продаёте его один раз, рекламодатель или непосредственный владелец товара теоретически может продавать его всю жизнь, так как он получает все данные покупателя или клиента. Сделать свои усилия по продвижению продуктов в партнерском маркетинге более эффективными, это начать создавать свою собственную целевую базу клиентов.

Много людей тратят практически всё свое свободное время на привлечение подписчиков в Youtube, Facebook и других социальных сетях. Правда в том, что эти люди, по сути, строят «карточный домик».

Они не владеют привлеченными подписчиками, ими владеет платформа, на которой они работают.

Создавая свой собственный email-список клиентов, вы сами становитесь владельцем базы данных. Вы можете не бояться блокировки со стороны, например, Facebook, внезапной потери базы своих подписчиков из-за сбоя в системе или каких-либо других причин.

Имея подписную базу, вы обладаете своей собственной аудиторией, которую можете использовать в любое время для своих целей. Представьте что у вас список из 30000 человек и вы сделали рассылку писем с каким-либо предложением. 20% из них будут открыты. Без всяких вложений, вы привлечете внимание 6000 человек. Это выглядит так же, как если бы вы стояли на сцене перед толпой из 6000 заинтересованных человек, которые ждут, когда вы начнете говорить.

С подписной базы подписчиков вы можете в течение нескольких лет получать стабильный доход.

Базу легко монетизировать, рассылая подписчикам коммерческие предложения, причём её можно использовать неоднократно. Очевидно, что вместо того, чтобы получить 20 долларов комиссии за удачную продажу продвигаемого товара, нужно подумать о том, чтобы приобрести клиентов на всю жизнь. С подписной базы можно продавать любые товары и услуги. В то же время, некоторые рекламные площадки не разрешают продвигать офферы определенной тематики. Подписная база устраняет эту проблему.

Вы можете собирать любые данные о своей аудитории: адреса, телефонные номера и многое другое. Чем больше информации клиентов вы соберете, тем более ценной будет собранная база, которая сможет вам приносить моментальную прибыль.

Существует два способа создания email-баз.

1. Когда целью рекламной кампании является только сбор email-адресов. В этом случае ваша лендинг-страница сделана с единственной целью – собрать данные подписчиков.

2. Второй вариант, это, когда посетитель сайта оставляет информацию в качестве благодарности за предоставление какого-либо бонуса: скачивание файла, бесплатного руководства, инструкции.

В интернете можно найти большое количество инструментов, позволяющих вести эффективный сбор информации о ваших подписчиках. Прежде всего, это такие известные сервисы, как Mailchimp, Aveber. Хотя Mailchimp позволяет пользоваться бесплатно его возможностями, пока база не достигнет 1000 подписчиков, но для полноценного применения всех возможностей этого сервиса придётся платить ощутимую абонентскую плату ежемесячно. Ниже на скриншоте – интерфейс панели управления подписчиками Mailchimp.

На начальном этапе в таком случае есть смысл использовать менее известные сервисы, обладающий широким функционалом даже в бесплатной версии. Один из них – это mailerlite.com. Он позволяет бесплатно сформировать базу объёмом до 1000 человек. Имеет возможность автоматизации рассылок, шаблоны лендингов и подписных форм. Есть встроенный конструктор одностраничных сайтов и писем с шаблонами. Сделать продающую страницу можно за 10—15 минут, перетягиванием стандартных блоков – подписных форм, кнопок, текстовых полей, заголовков и т. д.

Если вы хотите сэкономить ещё больше, то стоит присмотреться к другому сервису.

Называется он Sendblue. Хотя у него нет интерфейса на русском языке, зато в бесплатной версии позволяет хранить 9000 email-адресов подписчиков. В самой дешевой платной версии можно использовать базы данных с 40000 контактами и это обойдется всего 7 долларов в месяц. Sendblue имеет массу встроенных полезных функций, не уступая этим Mailerlite. У него есть конструктор писем, встроенный сервис управления контактами, статистика по проведенным кампаниям, инструменты автоматизации маркетинга. Не требуется никаких специальных навыков для того, чтобы начать пользоваться этим сервисом. Sendblue имеет библиотеку шаблонов для создания писем, причём она больше, чем в Mailerlite. Кроме того, через этот сервис можно рассылать смс сообщения.