Вадим Шлахтер - Связи решают всё! Нетворкинг – сеть, которая работает Страница 2

ЗАДАЧА: научится публично выступать

Аргументированная система убеждений. Элементы актерского мастерства и ораторского искусства. Тренировка публичных выступлений. Тренировка выступлений перед одним человеком.

6-й блок. Обаяние и харизма.

7-блок. Доверие.

ЗАДАЧА: научиться доверять и вызывать доверие.

Вызов доверия, обучение доверию, доверие к себе, доверие к окружающим, доверие к партнерам.

Упражнение: найди человека, которому можно передать (…)

8-й блок Формирование окружения.

ЗАДАЧА: сформировать новое окружение, отсечь то, что тянет вниз.

Анализ своего окружения. Изучение каждой персоны. Методика составления досье. Безболезненный уход и прекращение общения. Ввод новых персон в круг постоянного общения. Поддержание и обновление контакта.

9-й блок. Элементы агентурной работы.

ЗАДАЧА: Дать представление об агентурной работе.

Принципы вербовки. Технологии вербовки. Принцип социального обмена. Вербовка агентуры, доверенных лиц и сторонников.

Это блоки живого тренинга Нетворкинг.

В он-лайн тренинге из-за иного подхода и методологии блоки немного иные.

Блоки в интернет-занятии выстраиваются более рационально и более системно:

1-й блок. Обработка имеющихся контактов.

Задача. Научить систематизировать имеющиеся контакты. Разобрать и классифицировать свои связи. На выходе получаем человека, который четко и полностью знает, что у него есть.

2-й блок. Обработка «Второго эшелона» ваших контактов. Горячие контакты ваших горячих контактов. Прозвон и проговаривание. Выяснение связей и возможностей ваших друзей, приятелей, знакомых и привлечение их в свою жизнь.

На выходе: расширение связей, контактов, знакомств и возможностей без каких-либо движений. Просто за счет использования того, что уже есть.

3-й блок. Срез. Освоение технологий. Изучение своих сильных и слабых сторон, освоение и проработка методик. Как подойти, как познакомиться, как понравиться, как запомниться, как потом использовать связи. Имидж, поведение, алгоритмы.

4-й блок. Монетизация связей. Бизнес-процессы в Нетворкинге. Как найти, как построить, и как правильно договориться. И как сделать, чтобы вас не забыли и не отодвинули.

5-й блок. Расширение контактов. Как оказываться в нужном месте в нужное время и знакомиться там с нужными людьми. Как выходить на контакт с теми, кто нужен.

6-й блок. Изучение «Истории» и «Географии». Ваш город, регион. Что, где, когда происходит, где вам следовало бы принять участие.

7-й блок. Шлифовка мастерства.

Все блоки подкрепляются практическими заданиями. Полагаю, что вторая книга по Нетворкингу будет именно по материалам тренинга. Дать читателям возможность через печатное слово поучаствовать в нем.

Подними задницу с дивана!

Сеть. Сеть, которая работает. Работа сетью.

Нетворкинг – это система связей и контактов, расширяющие возможности человека. Один человек, сам по себе, какой бы он сильный, гордый, богатый и властный ни был, очень немногое может в этом мире. Связи решают все в этом мире. Правильно оперируя своими контактами, каждый может расширить сферу своих возможностей многократно. Связи умножают возможности. Для своего интенсива НЕТВОРКИНГ, я взял девизом небольшой речитатив:

Встречи вырастали в Связи,

Связи развивались в Темы,

Темы приносили Деньги,

Деньги расширяли Дело,

Дело умножало Связи.

Расшифровка приблизительно такова: мы каждый день встречаемся с множеством людей. Ели мы сразу устанавливаем положительные коммуникации, если мы научаемся сходу устанавливать доверительные, приятельские отношения, «встречи вырастают в связи». Теперь, человек, с которым мы встретились, становится СВЯЗАН С НАМИ. То есть встреча выросла в связь. Затем мы перестроим свое мышление так, что будем сразу думать, как вместе с этим человеком ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЕГ, РАСШИРИТЬ ВОЗМОЖНОСТИ, СДЕЛАТЬ ЧТО-НИБУДЬ ХОРОШЕЕ, мы сможем наши связи трансформировать в ТЕМЫ. Теперь с этим человеком у нас появляются общие темы, позволяющие зарабатывать, развиваться, укреплять и развивать наше общение. Темы прямо или косвенно превращаются в деньги. Мы обретаем возможность зарабатывать, помогая зарабатывать нашему партнеру. Да-да! Именно так! Ведя общие темы, мы с встреченным нами человеком уже становимся партнерами. Развитие тем приводит к появлению Общего Дела, которым вы заняты вместе с партнером. И это Дело позволяет вовлекать в него новых партнеров, тем самым УМНОЖАЯ СВЯЗИ!

Вот это схематическое изображение системы работающего НЕТВОРКИНГА.

Точнее – это иллюстрация к процессу работающей сети.

Нетворкинг на 20% это технология.

Нетворкинг на 80% это состояние.

Поэтому все, что я напишу о Нетворкинге, не будет учебно-методическим пособием. Все, что я напишу о Нетворкинге, будет способами вызвать нужное состояние. Через самонастрой. Через поведение. Через упражнение. Научиться БЫТЬ нетворкером. И тогда будет легко получаться ДЕЛАТЬ то, что превратится в полезные связи, и тогда легко получится ИМЕТЬ все, что можно иметь в этом мире.

Можно рассмотреть Нетворкинг, как дополнительный доход. И тогда все ваши контакты будут приносить вам деньги. И не удивляйтесь, если ваш дополнительный доход превысит основной.

Можно увидеть в Нетворкинге выходы на интересных людей. И тогда ваша жизнь расцветится яркими красками. Общение с артистами, музыкантами, чемпионами, космонавтами, это все РЕАЛЬНО! Это Нетворкинг.

Можно увидеть в Нетворкинге движуху. Чего-чего, движухи столько, сколько вы можете унести. Дефицит позитивного общения, проблема последних десятилетий снимется сходу.

Итак, дорогие друзья: хотите иметь дополнительный доход, общение с интересными людьми и постоянную движуху вокруг себя? Хотите превратиться в «человека со связями»?

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ В НЕТВОРКИНГ!

Изучай опыт лучших!

Встречи вырастали в Связи.

Связи превращались в Темы.

Темы превращались в Деньги.

Деньги расширяли Дело.

Дело умножало Связи…

Меня не один раз спрашивали: «А вот есть у вас какой-нибудь бизнес? Ну, кроме тренингов?»

Я всегда уверенно отвечал: «Нет!»

«Ууу, говорили мне, как это слабо, доход только от тренингов…»

«А вот доходы есть!» – отвечал я!

Все очень просто. Нет бизнеса, нет отчетов, нет производства, покупок и продаж. Но доход есть. Как это возможно? Думаю, многим будет интересно это узнать.

NETWORKING. Сеть. Задолго до социальных сетей, я создал свои сети. И они дают весьма ощутимый результат. Море контактов с людьми, у которых есть два очень важных параметра: ВОЗМОЖНОСТИ и ПОТРЕБНОСТИ.

Пример.

Еду в Сапсане (тогда еще он назывался ЭР-200, как Радищев, из Петербурга в Москву. Знакомлюсь с соседом. Тогда на ЭР-200 катались не самые бедные люди из Обеих Столиц. Он продвигает какие-то чудо-лампочки. Служат вдвое дольше, электричества жрут втрое меньше. И горят вдвое ярче. Супер! Помню, что у меня есть два приятеля. Один занимается освещением объектов, другой в руководстве ЛенАвтоДора. К концу поездки мы уже доверительно общаемся, обмениваемся координатами, потом еще в Москве пересекаемся выпить по чашечке чаю и тортом. В Питере встречаюсь с заинтересованными лицами, взяв у нового приятеля документацию, выхожу на них с коммерческим предложением. В плюсе 250 тысяч рублей. Сколько потрачено времени? Примерно (не считая дороги) пара часов. Значит, 125 тыс.рублей в час! Полагаю, Абрамович обзавидуется!

На курорте знакомлюсь с Дамой. Дама производитель майонеза. Стыкую ее с одним из руководителей сети магазинов «…рочка». Ее майонез появляется на витринах. Доволен мой приятель. Довольна Дама. И доволен я. 320 тыс.рублей в плюсе. Это на 2004-й год!

И из таких примеров состоит моя жизнь!

Сейчас планирую состыковать производителя кабелей с одним из руководителей Ленэнерго.

Это не бизнес, дорогие друзья! Это не работа! Но это ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ИСТОЧНИКИ ДОХОДА!

И этому можно научиться:

Встречи=> Связи=> Темы=> Деньги=> Дело=> Связи.

И здесь искусство подойти, познакомиться, понравиться, запомниться, развивать – только часть умения превращать связи в деньги! Я не боюсь раскрывать карты и реально обучать работающим методикам. Потому, что в НЕТВОРКИНГе нет конкурентов! Есть только ПАРТНЕРЫ.

http://shlahter.ru/networking/

Очерти круг решаемых проблем!

Знакомо тебе такое?

Ты умнее и лучше других, но продвигают их, а не тебя. Потому, что у тебя нет связей, которые есть у них.

Тебе приходится прилагать неимоверные усилия, получая то, что другим дается легко, просто «по звонку».

Тебя обходят в карьере те, кто уступает тебя во всем, кроме связей.