Самат Назиров - ТРЕНЕР. ОТКРОВЕНИЯ ФИТНЕС ТРЕНЕРА Страница 2

На тот момент со мной в команде были маркетолог Алена и помощник Альберт. Мы снимали места в ко-воркинге у Кирилла Горина в Уфе. Помню тот день, когда я принимал окончательное решение. По моим подсчетам, реализация проекта стоила 50 миллионов рублей. Откуда взять такую сумму и каким образом ее заработать, понимания у меня не было. Была одна гипотеза, что я смогу на предварительных продажах реализовать продукт и в нее я свято верил. Мы сняли площадь в 1300 м2 в одном из торговых центров города. На том же этаже разместили офис продаж и подписали договор.

Глава 2. Назад в будущее

Я проснулся чуть раньше обычного, около пятиутра. Панорамные окна выходили Дом профсоюзов. На улице было пусто, город еще спал. Я посмотрел на эту тишину и внутри ощущал какое-то странное чувство спокойствия. Я думал о клубе. Ко мне пришла вера в его реализацию. Маша предложила мне сделать йогу, и мы выполнили часовую тренировку, включив проектор и Сидерского. После часа кривляний на полу я сел в позу медитации и закрыл глаза. Я смог расслабиться и внимательно послушать свое дыхание. Мысли собрались в кучу, выделились приоритеты, ум успокоился и в него начали приходить новые решения. Я понял, что с тем образом мышления которое я имел, клуб мне точно не открыть. Поэтому предстоит кардинально поменяться.

Я принялся жадно читать книги по управлению, маркетингу, истории успеха людей, последовательно начал изучать разновидности вероисповеданий. В поисках ответов я проводил каждое утро по три часа, после выполнения практик. Я представлял, кто будет работать в моей компании. Что они будут делать. Эти люди сами появлялись в моей жизни и жизни компании. Руководитель отдела продаж, HR, управляющий, ведущие менеджеры, пиарщик. На реализацию идеи у меня уходило до одного дня. Каждый день я тренировал и продолжаю тренировать предпринимательские навыки. Также я понял, насколько важно слушать свою интуицию. 24 часа я был в фокусе, работал. Ночью, во сне, часто боролся со страхами, в которых боялся себе признаться.

Глава 3 О знаниях

Бизнес здорово бодрит. Я часто задумывался, откуда берется вся эта энергия. С развитием по-настоящему хочется жить. Каждый день в 10 утра я начинал с корпоративного обучения. Ребята включали диктофоны на телефонах и клали их рядом со мной, меня это как-то немного забавляло. Передавая полученные знания, я понял, что я стал лучше эти знания усваивать. Вошел в некий резонанс с собой. После часового обучения я чувствовал прилив сил и понимал, что мог быть занят своими делами, и офис показывал отличные результаты в этот день. Если вначале сотрудники офисанапоминали сборище безработных, то через месяц-два мы превратились в матерых продавцов, одетых в рубашки и брюки. Представлявших себя акулами продаж. Знания для внутренних тренингов я брал у Азимова, Торсунова, Бизнес-Молодости, Браяна Трейси, Джона Кехо. Некоторые продавцы совершали по 120 звонков в день. И могли лучше меня продать наши услуги. Я был горд. Сила команды определяется по слабому звену. Однажды побывав на планерке у своих ребят я слушал, как они общаются между собой, это чувство настоящего ядра команды. Меня впечатлило, как они, спрашиваяновенького парня Алексея, давали ему советы и вводные.

Отпустив фокус внимания, полагая, что система продаж настроена, я принялся строить продукт, как вдруг мы поймали одну сотрудницу на воровстве. Прямо под носом у меня и ребят она ловко оформляла левые договора. Ребята поймали ее с поличным. Я был очень расстроен. Отец учил меня, что быть честным выгодно. Обращаться в полицию в результате я не стал. Уфа маленький город и это было совершено зря.

Я взял во внимание систему продаж снова. Мне пришлось бороться с неверием в продукт, как сотрудников, так и клиентов. Была череда возвратов и массовое увольнение. Я оставался один отвечать на звонки клиентов. Но я относился к ситуации в те моменты только с позитивом, потому что других вариантов я просто не видел, и собирал новую команду.

Бизнес – это прежде всего человеческие отношения, и нужно уметь проявлять огромное терпение, чтобы достичь успеха. Даже если захочется в порыве эмоций принять решение, надо постараться снизить обороты, и тщательно подумать о последствиях, чтобы не наломать дров.

Было очень сложно, но мы все же открыли первый клуб. Нам пришлось привлечь инвесторов, так как собственные ресурсы были на исходе. Так у меня появились первые компаньоны по бизнесу, с которыми я многому научился. Немного передохнув, я двинулся масштабировать бизнес дальше, поставив амбициозные цели.

Модель бизнеса сложилась у меня в голове, и я полный решимости и сил пустился развиваться в своем деле дальше. Зачастую предприниматель может опереться на свой опыт. Если вы не имеете опыта в крупном бизнесе, то вам надо будет его где-то наработать, или как я люблю говорить,«натренировать». Поэтому советую обучаться у профессиональных бизнесменов и участвовать тренингах.

Начиная работать тренером, и посей день, я обучаюсь на разных семинарах и тренингах. Вот на что по-настоящему не стоит жалеть денег – это вложения в свои мозги, они окупаются. Дальше излагаю более подробные инсайты, и рассказываю о том, что я доносил до своих сотрудников, и что реально сделало мою жизнь лучше.

На часах

5:59

Глава 4 Тот, кто познал себя, может познать других…

Когда меня спросили – Что ты больше всего любишь делать? Я ответил – думать. Мне тогда было 12 лет…

Данная книга написана чтобы показать людям на примере своей истории, что, поменяв некоторые стороны мышления, можно расширить горизонты и поменять свою жизнь. Начать вести осознанную жизнь, контролировать реальность, а не быть под контролем. Телепортироваться в ту реальность, в которой можно достигать гораздо большего и нужного именно вам.

Все, что написано в этой книге – это результаты наблюдений, самоанализы, эксперименты через познания себя. Я попытаюсь дать ответы тем людям, которые в поисках своего пути. Создавать и вести бизнес не сложно, если иметь правильных наставников. Я приглашаю вас вместе со мной изучить эту сферу и найти ответы на самые важные вопросы. Обрести мудрость и знания для достижения цели.

Часть 2

Глава 1 Истоки

пятница, 10 июля 2015 г.

15:21

В самом начале этой главы я бы хотел вам рассказать об одной из начальных точек. Это отношения с родителями. Звучит странно, да? Наверно вы думали, что ко мне приходят идеи во сне, или мне просто повезло с нишей… Но на самом деле все дело в изучении. Изучении себя. Нужно уметь учиться и самый главный учитель – это ВЫ сами. Сейчас я поясню, как это работает.

Трудно сказать, что семья, в которой я родился, была какой-то особенной. Однако, жалеть о том, что такова моя судьба – было бы самой большой ошибкой. Мое понимание этого мира, до определённого возраста, было в основном пониманием моих родителей. Я думаю, так же как и у большинства людей. У мамы был свой бизнес, небольшой магазин. Однако больше она любила свою работу по найму, ей казалось, что там работать легче. Отец всю жизнь работал на заводе, и сколько себя помню, коллекционировал значки. И только сейчас он занялся своим любимым делом – производством значков. Все сотрудники клуба носят значки, которые сделал мой отец. Есть покупатели из-за рубежа и даже космонавты. Я горжусь отцом, что он нашел свое призвание.

Когда я работал тренером, я очень часто, даже того не осознавая, спрашивал себя – почему я сейчас тренер, а не директор? Почему у Васи есть «Мерседес», а у меня нет? Почему мне досталось то или это? Ответ ко мне приходил не сразу, но главное, что я понял: дело в сравнении. Ты растешь в сравнении. Я начал себя спрашивать и, сам того не заметив, всплыла тема отца и сына. И тут началось, пожалуй, главное сравнение, которое помогло выйти из себя и посмотреть на всю свою жизнь со стороны.

Попробуйте сейчас представить отца и мысленно анализируйте ваши общие качества. Все! И хорошие, и плохие. Будьте честны сами с собой, после запишите их в столбик. Теперь во второй столбик напишите плюс или минус, в зависимости от того, какое качество характера – положительное или отрицательное. Теперь вам уже стало ясно, над чем работать, верно?

Все положительные качества (например – придумыватьчто-то или ответственно относиться к делу) вы выписываете отдельно и начинаете умножать эти качества. Дальше все отрицательные (например, болтовня, негатив, думает о лишних вещах) мы выписываем так же на отдельный лист и из недостатка превращаем в достоинство (например: «болтливый» – «слушающий» (более подробно о силе слова я расскажу позже), «думает негативно» – «думать всегда позитивно» ит. д.).

Работа с возражениями. (Возможно будет вопрос —«А почему только с отцом, а мать?». Ответ: сына должен воспитывать отец – это его наставник и тренер по жизни. А мать она дает любовь – это ее прямая функция, она учит тебя любви, бескорыстию, морали. Поэтому для личностного роста как МУЖЧИНЫ вы должны смотреть на ваши отношения с отцом больше. Хотя мужчина должен сочетать в себе положительные качества как отца, так и матери.