Сергей Гузенков - Продающие истории. Скрипт тренинга Страница 2

Хорошая история имеет простую трехчастную структуру: контекст-действие-результат

Чтобы наполнить эту схему содержанием, необходимо добавить деталей:

Чтобы отшлифовать историю, сделать ее запоминающейся, яркой и эмоциональной важны детали:

Майкл Босворт: «Чтобы больше продавать, стань опытным рассказчиком. Используй силу историй, чтобы создать истинную эмоциональную связь с потенциальными клиентами, и они будут покупать».

Скрипт тренинга «продающие истории. Как продвигать свою экспертность, услуги и товары, рассказывая истории»

Цели тренинга

1. Систематизировать знания о структуре и использовании продающих историй в продвижении экспертности, товаров и услуг.

2. Отшлифовать навыки создания и рассказывания продающих историй

3. Вдохновить на активное использование продающих историй в бизнесе

Продолжительность тренинга: тренинг рассчитан на 1 день (8 часов)

Целевая аудитория: Бизнес-тренеры, тренеры личностного роста, консультанты, владельцы малого бизнеса, копирайтеры.

Структура и хронометраж

Вводная часть

Информационно-мотивирующий разогрев

Цель: создать комфортное, безопасное психологическое пространство и настроить участников на работу.

Представление тренера, темы и введение регламента

Тема: «ПРОДАЮЩИЕ ИСТОРИИ. КАК ПРОДВИГАТЬ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ, УСЛУГИ И ТОВАРЫ, РАССКАЗЫВАЯ ИСТОРИИ»

Цели тренинга:

Систематизировать знания о структуре и использовании продающих историй в продвижении экспертности, товаров и услуг.

Отшлифовать навыки создания и рассказывания продающих историй.

Вдохновить на активное использование продающих историй в бизнесе.

Вопросы к группе:

Кто слышал или читал о сторителлинге?

Кто посещал тренинги или мастер-классы по сторителлингу?

Кто слышал о понятии сториселлинг?

Чем сториселлинг отличается от сторителлинга?

РЕГЛАМЕНТ:

Начинаем: 10.00

Заканчиваем: 18.00

Кофе-паузы: 11.45 – 12.00, 16.00 – 16.15

Обед: 13.30—14.30

Введение групповых норм

Существуют базовые групповые нормы, которых стоит придерживаться в любом тренинге. Среди них:

Норма психологического равенства. Обращение по имени и на «ты».

Норма активности. Каждый имеет право активное участие. Если в какой-то момент захочется посмотреть на процесс со стороны, можно взять на себя роль наблюдателя. Но наблюдатель тоже ведет себя активно. И может давать обратную связь участникам.

Норма конфиденциальности. Информация обо всем, что происходит на тренинге, остается в стенах тренинговой комнаты. Выходя за ее пределы, можно говорить только о своих собственных чувствах, мыслях, переживаниях и действиях, не обсуждая других участников.

Норма невмешательства звонков. На время тренинга мобильные телефоны должны быть в беззвучном режиме.

Шеринг (от англ. share – разделять, владеть сообща). Каждый имеет право и получит возможность высказаться или промолчать.

Пунктуальность. Обязанность возвращаться вовремя с перерывов.

Целесообразно также в начале тренинга привлечь участников к выработке правил. Разработав правила, участники будут иметь не только внешнюю, но и внутреннюю мотивацию к их соблюдению.

Вариант: Каждый участник на бумажке записывает правило и предлагает его группе. Правила принимаются общим голосованием.

Знакомство

Цель: создать комфортную психологическую обстановку, познакомиться с участниками.

Упражнение «Живая графика»

Цель: поднять уровень энергии в группе, найти точки соприкосновения по социально-демографическим характеристикам.

Конец ознакомительного фрагмента.