Владимир Лавров - Маркетинговые стратегии для начинающих предпринимателей. Стратегические решения для победы в маркетинговых войнах Страница 3

Легенда: Император готовил нападение на соседнее государство. Первое, что он сделал – составил список наиболее искусных, опытных и преданных генералов и чиновников соседнего государства. Перед началом осады император провозгласил и подписал указ о том, что эти генералы и чиновники не только сохранят свои посты, но и получат награду от императора. Удельный князь вражеского государства посчитал своих лучших генералов и чиновников предателями и казнил их. В результате, оставшись без опытных и искусных военачальников, он проиграл битву.

Мораль: Убирайте с дороги или ослабляйте противника чужими руками, оставляя себе роль миротворца или судьи. Продвигайте свои интересы мягко и осторожно, используя для этого своих же конкурентов. Выясняйте, какими недостатками обладают те или иные люди в ближайшем окружении конкурентов и выстраивайте свои действия в соответствии с ними.

Применение стратегии в бизнесе:

– наиболее частое использование этой стратегии в бизнесе, – когда на соперника собирается компромат и передаётся в правоохранительные органы. И руками правоохранительных органов конкурент устраняется (конечно, это оправдано только в тех случаях, когда тот действительно нарушает закон).

Стратегия 4. В покое ожидать утомлённого врага

Классическое описание стратегии:

Силы, связывающие врага,

Проистекают не из открытого противоборства.

Суть стратегии: Изматываем соперника, поощряем его к растрате ресурсов (денег, времени и сил), сохраняя при этом свои ресурсы.

Легенда: Императору бросило вызов соседнее государство. Войска соседнего государства были уже в полпути от границ, когда император вывел свои войска на защиту своих рубежей. Стояла знойная жара и войска императора в ожидании врага выбрали наиболее удобную позицию на холмах под защитой леса. Когда вражеские войска подошли, они не смогли сразу атаковать укреплённые позиции императора и им пришлось стоять почти целый день на открытом солнцепёке, без воды и пищи. Войска императора в это время отдыхали в тени деревьев. Когда в конце концов началась битва, вражеские войска были уже утомлёнными, уставшими и не могли сопротивляться. В результате император выиграл битву.

Мораль: Если вам кто-то угрожает, не бросайтесь сразу защищаться. Заставьте сначала противника растратить свой потенциал и только потом принимайте вызов. Так вы обезопасите себя.

Конец ознакомительного фрагмента.