Нина Алексеева - Видео для Бизнеса Страница 3

Выгода #23: Видео «оживляет долго думающих»

Смотреть видео привыкли для развлечения. Уже на подсознательном уровне люди, в процессе поиска какого-то решения, ролик с интересной заставкой, будут смотреть. Любопытство берет верх!

И тут вы во всей красе! Предлагаете то, что ищет человек, да еще и в юмористической форме. Выбор пользователя очевиден – в пользу видео.

Даже на деловых встречах, показывая видеоролик, вместо «замыленных» презентаций, вы выделитесь среди ваших конкурентов. Ведь не каждый день занятые, серьезные люди получают положительные эмоции.

Выгода #24: Видео способствует выходу на другой уровень клиентов

Когда фирме пора переходить в другой сегмент рынка, с более сильными конкурентами и серьезными клиентами, видео просто незаменимо.

Здесь на помощь приходит имиджевый видеоролик о фирме.

Так вы сможете позиционировать себя как серьезную компанию, у которой свои ценности и правила, которую будут узнавать благодаря видеоролику. И не особо обращать внимания на высокие цены.

Выгода #25: Видео помогает «отрабатывать возражения» на всех этапах

Какой список возражений отрабатывают каждый день ваши продавцы? Считали? Видеоролик поможет «разгрузить» продавцов. Другими словами – это виртуальный сотрудник, способный работать без отпуска и выходных 24 часа 7 дней в неделю. Поэтому использовать его нужно по максимуму.

Эффективный видеоролик способен ответить на максимум вопросов и «закрыть» большинство возражений, возникающих у потенциальных клиентов.

Главное – все умело скомпоновать и преподнести. А это уже – дело профессионалов.

Что ищут люди на YouTube?

Аудитория YouTube в России за последние 4 года выросла в 30 раз.

Сегодня это уже более 84 000 000 россиян!

Из них 17 000 000 связали свои аккаунты в социальных сетях с YоuTube.

И почти все они делают покупки через интернет!

Причём … 64% совершивших покупку, смотрят видео о товаре, прежде чем что-то купить. Согласно последним исследованиям Nielsen, каждые 5 человек в возрасте от 18 до 24 лет заходят на YouTube для того, чтобы найти что-нибудь прикольное для покупки.

50% популярных запросов на YouTube начинается словом «КАК»: как сделать…., как использовать… как настроить… Люди ищут подсказки и инструкции охотно делятся опытом, выкладывают видео-отзывы. Это касается даже супер-новинок.

Важно! Создание профессионального видео – уже не так дорого как раньше. Хороший ролик затем живет совершенно самостоятельно. Уже без дополнительных вложений, активно работает 2—3 года, привлекая новых клиентов. В среднем ROI составляет 300% (у тех, кто ведет статистику).

По статистике YouTube 70% зрителей выполняют действия, о которых их просят. Уже сегодня ваши посетители могут сделать заказ, одним кликом прямо из ролика.

Кроме этого сейчас YouTube превратился в «интернет-витрину». Здесь прямо из видео можно покупать товар! Причем, одним нажатием кнопки.

Техники исполнения видео, кейсы

Когда человек далек от темы, ему трудно даже корректно задать вопросы. Поэтому, кратко и очень упрощенно познакомимся с различными техниками производства видео, для чего и в каких случаях применимы.

Все рассмотренные в данной статье примеры – реальные кейсы.

Слайдшоу

Самый простой формат видео. Представляет собой последовательный набор готовых картинок, график, схем с сопровождением фоновой музыки и голоса за кадром. Такой формат чаще всего используется для первого знакомства с продуктом и является самым дешевым. Но и этот вариант можно сделать интересным.

Вот яркий пример видео в формате «Слайдшоу»: для просмотра нажмите [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>.

2D графика

Выглядит более солидно по сравнению со слайдами. Представляет собой уже анимированные готовые изображения. Эти изображения формируются в двух измерениях, имеют только высоту и ширину. Упрощенно говоря, это анимированные плоские изображения.

Пример 2D графики ниже: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

2D Иллюстрации

Это вариант, когда все изображения надо сделать с нуля. Художник-иллюстратор создает образы в вашем фирменном стиле и затем эти образы показываются в динамике. Это также анимированные плоские изображения (имеющие высоту и ширину).

Ниже пример 2D иллюстрации: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

Контурная графика и мультипликация

Нарисованное изображение, оживающее на глазах. Отличается простотой, интересными образами. Ничего лишнего – только суть проблемы или разыгранная история. Например, вот так: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

2,5D графика

Упрощенная 3D графика… или «недоделанная». Представляет собой имитацию трехмерного пространства (трехмерной глубины) с помощью затенённых участков текстуры. Такой формат использует «многослойное» перемещение объектов, при котором «отдаленные» объекты перемещаются медленнее, чем «приближенные».

Пример 2,5D графики: [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

3D графика

Самый сложный и трудоемкий из всех представленных форматов. Однако (!) ОЧЕНЬ эффективный и быстроокупаемый.

Дает возможность показывать объекты с разных ракурсов в трехмерном пространстве. Таким образом можно запросто перенести зрителя в виртуальную реальность и получить массу восхитительных отзывов, поток новых звонков и клиентов.

Такой формат больше всего подходит для новых или сложных проектов. Особенно тех, которые требуют инвестиций для нового высоко-технологического производства, когда нужно показать весь процесс снаружи и изнутри.

Ниже пример 3D графики:

Загородный поселок в проекте [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

Комбинированный

Сочетание всех рассмотренных техник выполнения.

Пример:

Благодаря ролику у компании заказчика увеличилось число крупных клиентов в почти вдвое. [битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

Какое видео нужно вашему бизнесу, чтобы получить клиентов уже через 7 дней?

И вот, Вы твердо решили: нужен видеоролик! Но какой?

Какой формат и стиль выбрать, чтобы не слить свой бюджет. Задача специалистов и экспертов в любой из областей – доходчиво объяснить суть, отличия и тонкости.

Рассмотрим работающие виды видеоконтента:

Видов (типов) видео можно придумать множество. По большому счету – сколько продуктов / услуг, сколько характеристик, сколько полезных свойств и выгод – столько же и видео, об этом.

К примеру, для компании-производителя пластиковых окон мы составили контент-план на полгода из 28 видов видео для постоянного пополнения канала. Это видео для новых потенциальных клиентов и ролики для работы с лояльностью их существующих потребителей.

Для салона красоты контент-план на ближайшие месяцы содержит 18 видов видео.

Поговорим о наиболее популярных 4х, на которые многие бизнесмены возлагают функции «волшебных таблеток»:

«ВИДЕО для БИЗНЕСА. Секреты и фишки»

[битая ссылка] Заказать ролик в Sellvideo

[битая ссылка] Читать блог

1 Рекламное видео.

Задача: привлечь внимание, зажечь глаза, включить любопытство….. и на этом важном моменте указать адрес «куда бежать» или «что делать».

Варианты решения:

– личное эмоциональное обращение (например, человек-бренд или лучший ваш продавец) – не более 40—60 сек;

– слайдшоу с картинками хорошего качества, быстрой скоростью подачи и зажигательным голосовым сопровождением не более 30 сек;

– яркий сюжет с персонажами до 30 сек;

– профессиональный ролик (привлечение «звезды» по возможностям);

– короткий pre-roll на YouTube перед видео.

Ниже пример рекламного видеоролика.

Для просмотра нажмите

[битая ссылка] <СМОТРЕТЬ>

2 Обучающее видео

Самыми востребованным на YouTube контентом, после развлекательного являются ролики, отвечающие на вопрос «как?». Если вы создадите серию таких видео по своей теме, то успех обеспечен!

Вы разгрузите тех. поддержку, если у вас технический сервис, вы получите «теплых» клиентов, которым останется объяснить мелкие делать и принять у них оплату, если у вас товар\услуга. Задача: ответить заранее на максимум вопросов потребителя или на возражения, которые весь день слушает ваш отдел продаж.

Варианты решение:

– записи с экрана (скринкасты по 5—7 минут);

– видео-обзоры определенного ассортимента товара (5—7 минут);

– демонстрация продукта в процессе применения (не более 5—8 минут);