Виктор Лопатин - Богатые коучи делают Это. Быстрый способ получить больше клиентов Страница 3

Интересно, что, работая со своими клиентами, коучи помогают им выстраивать горизонт планирования на несколько лет вперед, но при этом в своем бизнесе концентрируются на других аспектах: на количестве клиентов и денег, на размере подписной базы и гонораров, ― вместо того, чтобы применять к себе те же инструменты.

Подумайте о том, каким коучем вы хотите быть через 5 лет. Не с точки зрения бизнеса, а точки зрения восприятия вас вашими клиентами. Мы еще вернемся к этому вопросу на страницах этой книги, а ответ на него поможет вам продвинуться в последующей работе.

4. Почему узкое нишевание может похоронить вашу практику?

Что обязательно будут советовать вам рекламные консультанты? Вам расскажут про необходимость узкого нишевания, которое в теории должно выделить вас среди ваших коллег-конкурентов. Именно это, по словам специалистов, поможет вам подняться над толпой других коучей, у которых сайты и лэндинги гораздо ярче и красочнее, чем у вас. Про успехи узкого нишевания говорят в основном гуру, продвигающие эту модель позиционирования и зарабатывающие на этом деньги.

Признаться, я достаточно скептически настроен к этому методу. Я не имею ничего против специализации, но никак не узкого нишевания. Очевидно, что вы не можете быть экспертом во всем. У вас должна быть четко обозначена сфера ваших профессиональных компетенций.

Что произойдет, если вы доверитесь рекламным консультантам и решите максимально сузить свою нишу? Вы будете уменьшать и сужать ее до тех пор, пока не останетесь в ней «номером один». Вы станете не просто бизнес-коучем, а коучем, работающим только с компаниями из 6 человек в IT-сфере в Басманном районе Москвы.

Плохо ли это само по себе? Нет. При поиске коуча по заданным выше характеристикам обращаться будут именно к такому, потому что он будет идеально подходить для решения вопросов конкретных клиентов.

Выходит, что узкое нишевание работает? Да. Можно ли его применять? Я бы не советовал. Различным специалистам, которые вас обучают узкому нишеванию, нужны быстрые результаты, демонстрирующие их эффективность. Это нужно им. Нужно ли это вам ― большой вопрос.

Им все равно, что будет с вами через год и в какую ловушку вы попадете благодаря их действиям. А в нее вы обязательно попадете. Найти одного или двух клиентов вы всегда сможете очень быстро именно благодаря такой узкой специализации. Но в забеге на длинные дистанции этот подход не сработает, и вы окажетесь в ловушке позиционирования, из которой будет очень сложно выбраться.

Очень скоро вы поймете, что достигли своего предела. В первую очередь, предела того, сколько вы можете зарабатывать в выбранной вами узкой нише. Вы будете настолько сильно ассоциироваться со своей нишей, что новые направления будут идти вразрез с вашей легендой. При этом ваше позиционирование будет работать и все будут знать вас как специалиста в очень и очень узкой нише.

Конец ознакомительного фрагмента.