Александр Давыдов - Тренерский Старт. Как стать профессиональным тренером и запустить свою первую линейку продуктов Страница 4

3. Личный опыт

Успешный личный опыт по теме ваших будущих тренингов очень важен. Он превращает вас из теоретика (сам не пробовал, но много читал) в практика (читал, знаю, пробовал).

Опыт «из Ж к свету» тоже будет очень полезным (например, вы работали грузчиком, но поменяли жизнь и запустили свой успешный бизнес).

Негативный опыт (ваш бизнес разорился) будет полезен только, если вы смогли проанализировать ошибки и сделать по другому – качественно и успешно.

4. Синтезированный чужой опыт.

Этого пункта недостает у многих моих коллег, особенно начинающих.

Пример. Женщина прожила 20 лет в счастливом браке с мужчиной / похудела на 20 кг и решила вести тренинги по отношениям / похудению.

Да, личный опыт есть, это замечательно.

Вот только одного личного опыта очень мало для того, чтобы стать тренером. Этого хватит разве только для проведения бесплатного мастер-класса с рассказом истории «своего успеха», не больше.

Для того, чтобы учить других людей (у которых будут совершенно другие жизни / отношения / фигуры), вам потребуется много чужого опыта – и не просто в виде разрозненных историй, а проанализированного и хотя бы на базовом уровне синтезированного вместе.

Например, если вы взяли тему отношений, то вашего 20-летнего опыта жизни с одним (!) мужчиной явно недостаточно – ведь не у всех такие же мужчины, как у вас, правда?

Важно знать много историй отношений, понимать их различия и особенности, основные принципы, на которых отношения строятся (не только у вас) – тут большой пласт информации.

Без этого синтеза ваш тренинг будет лишь пересказом личного опыта, который может не сработать в жизни у ваших участников.

5. Обоснованная идея/концепция.

На рынке существует огромное множество обучающих программ, похожих по своей сути друг на друга как две капли воды.

Одни и те же простые и понятные до банальности идеи («надо относиться к жизни позитивно, и все будет хорошо» или «нужно быть высокоэффективным человеком, и вы сможете реализовать все ваши планы»),основные отличия только в форме подачи и в личности тренера.

Поэтому, если вы хотите выйти на рынок с одной из таких идей, у вас есть два варианта – либо ограничиться любительским тренерством (первый уровень), либо вложиться в создание крутой продающей упаковки и собственного бренда, чтобы продвинуться за счет «фантика», а не «конфетки».

Если у вас есть ваша собственная авторская концепция или идея, хотя бы в чем-то отличающаяся от того, что уже выставлено на рынке, это поможет вам стартовать намного мощнее.

Если ее пока нет, то просто пометьте себе на будущее такую концепцию сформировать.

6. Почему вы?

Очень просто звучащий и сложный для ответа (и в чем-то даже неприятный) вопрос.

Как это почему я? Вот я просто хочу вести и все.

Чтобы провести бесплатный мастер-класс, достаточно и этого желания, для любительского тренерства вам этого хватит тоже, но если вы хотите лететь выше и дальше, то на этот вопрос стоит найти ответы.

Почему люди должны идти именно к вам (ведь вокруг так много конкурентов)?

Напишите хотя бы 3—4 варианта ответа. И, кстати, чем больше их будет, тем увереннее вы будете чувствовать себя на группах, и при продаже своих услуг и продуктов.

Если вы ответили на 6 вопросов этой главы, у вас есть потенциальные направление и тема для работы.

Но наша с вами задача сделать осознанный и грамотный выбор темы еще не решена.

Потому, что есть еще три важных критерия востребованности темы на рынке.

Критерий 1. Есть ли обучение по этой теме?

Ответы можно получить, зайдя на портал Самопознание, или введя поисковый запрос в специальном сервисе wordstat.yandex.ru.

Критерий 2. Сколько стоит обучение по этой теме?

Например, многие начинающие тренеры берут тему по повышению самооценки, которая при этом является настолько массовой, что стоимость программ в ней очень мала.

Критерий 3. Пойдут ли на эту тему к вам?

Возможно, вы выбрали классную и востребованную тему, людям она нужна, за это платят достойные деньги, но… именно вам как тренеру за нее не заплатят – просто потому, что не поверят.

Как это проверить?

Спросите у знакомых и онлайн-друзей, пошли бы они к вам на мастер-класс по выбранной теме. А тем, кто ответит «да», задайте еще один вопрос – «А на платный мастер-класс пошли бы». Много отрицательных ответов не отзначает, что у вас нет шансов. В этом случае стоит узнать «почему не пойдут/почему не купят» и доработать недостающие моменты в самой теме или в ее подаче. А если вообще никто не воспринимает вас как тренера в этой теме, то, быть может, ваше время еще не пришло?

Домашнее задание.

Ответьте на все вопросы этой главы и по итогам выберите тему, которая ближе всего (из остальных) подходит под эти критерии. По ней вы можете провести свой первый мастер-класс или вебинар (о том, как это сделать, поговорим дальше).

P.S. Может так случиться, что прочтя эту главу, вы вообще не найдете оснований для проведения даже бесплатного мастер-класса. И это тоже будет хорошим результатом – ведь вы всегда можете пополнить свою базу знаний и опыта, и начать свой путь в тренерстве, имея твердую почву под ногами.

Глава 6. Определение сферы вашей компетентности

Есть анекдот на эту тему.

Стоит мужик у цветочного ларька, смотрит на витрину и чешет в затылке, пытаясь вспомнить:

– Хочу ли я? Нет

– Могу ли я? Не то

– Говно ли я? Неет

– Ааа, вспомнил, магнолия!!

Я регулярно встречаю опытных коллег, являющихся настоящими экспертами в тех темах, в которых они обучают и тренируют, но при этом постоянно задающих себе примерно такие же вопросы.

И одновременно с тем меня поражает количество тренеров на рынке, за которыми нет ни знаний, ни опыта, что не мешает им гордо называть себя «экспертами» и предлагать свои программы за неплохие деньги.

Как понять сферу вашей реальной компетентности, чтобы вы, с одной стороны, не были «магнолией», а с другой стороны, не брали на себя больше, чем унесете?

Предлагаю вам волшебную формулу для определения этой самой компетентности.

Я назвал ее «Формула ЗОИ», и выглядит она следующим образом:

З+О/И

З – Знания (Что вы уже знаете и умеете в выбранной теме)

О – Опыт (ваш личный и синтезированный чужой)

И – то, что еще предстоит изучить (в плане знаний) и опыт, который еще важно получить

Формула выражена в процентах.

Например, вы выбрали тему повышения личной эффективности для начинающих предпринимателей.

Дальше вы оценили свои знания (З) по теме в 20% (не хватает системности, недостаточно конкретных упражнений и заданий), а опыт (О) в 40% (большой путь прошли по повышению своей личной эффективности, и много раз успешно помогали тем, кто обращался за советом).

Тогда вам остается 40 процентов на (И) – изучение.

Итоговый перевес больше за тем, что у вас уже есть (60/40). Вполне достаточно для того, чтобы в тему идти.

А что делать, если процент 20/80 (явно не в вашу пользу).

Здесь вступает в действие Правило Начала.

Начинайте с простого, если не уверены, что потянете сложное.

Моей первой темой в тренерской работе была уверенная коммуникация (которой я в достаточной степени владел к тому времени). То, что я рассказывал тогда, сейчас кажется наивным и даже смешным, но было много людей, для которых это было в новинку, и кому помогли эти знания. Это был достаточно простой и легкий тренерский старт.

Вы можете сделать так же.

Хотите обучать женщин секретам общения с мужчинами?

Можно начать с того, как научить грамотному проведению первого свидания (чтобы не загубить все с самого начала).

Хотите обучать ораторскому мастерству?

Начните с подготовки к выходу на сцену (как выдохнуть и расслабиться).

Если вы начнете свой путь тренера с тем, в которых вы ощущаете уверенность и спокойствие, то вам гораздо легче будет в самом ведении, и вы наделаете гораздо меньше ошибок.

Получив практический опыт ведения групп, и решив двигаться дальше, вы сможете повысить «сложность» темы и обучать уже более продвинутым вещам, используя принцип SBS, который я описал в этой книге ранее.

Если же вы хотите обучать простым техническим навыкам (например, как делать суши, или валять войлочные игрушки), не залезая в психологию и «высокие материи», то планка старта здесь еще ниже.

Вы можете идти и обучать, даже если на данный момент ваша формула ЗОИ будет 20/80 – не обязательно дждать 5 лет, когда цифры поменяются местами. Но в этом случае начинайте с того, что в эти 20 процентов точно выходит. Так будет легче вам самим, и больше пользы участникам ваших программ.