Светлана Сысоева - Путешествия без турагентств Страница 26

4. искусство. Прицениваясь к предметам искусства, следует помнить, что законы продажи здесь царствуют предельно жестко. Продать дорого то, что стоит дешево, продать изделие с браком, выдать одно за другое, обхитрить, обмануть.

Реальная проблема покупки искусства — 90 % продаваемого искусством не является вовсе. Это сувениры, поделки, ремесленные вещи и иное народное творчество (см. выше). Привезенное из дальних краев нечто, скорее всего, окажется лишь воспоминанием, что побывал в дальних краях и приобрел эдакую штучку. Если штучка функциональна, прагматична и радует глаз, задача удачного шоппинга выполнена. Потому что искусство, вольно говоря, — выполненное на отменном техническом уровне произведение местной художественной традиции, колоритное, одновременно типичное и небанальное. Эксклюзивная вещь хорошего качества.

Понятнее всего — традиционная живопись. С ней ошибиться можно разве что в цене — продадут дешевое произведение за более высокую цену. Что не страшно — художник тоже кушать хочет, а шедевр создается прилежанием и калибровкой таланта. Если вы приобрели картину, и она вам нравится через день-неделю-год после приобретения — похвалите себя как покупателя.

Традиционные живописные приемы стандартны. И в том ворохе картинок, который есть в каждой художественной лавке, всегда можно выделить аляповатые и качественные вещи. Художник — не машина. Изобразить точь-в-точь одинаково не сможет — минимальные различия и крошечные дефекты отличают хорошее изображение от его небрежной копии. Хорошее полотно «дышит» и, когда вы берете его в руки, начинает с вами как-то разговаривать, взаимодействовать, пробуждать эмоции, фантазии или воспоминания. Вот это и надо развивать в себе для выбора предметов искусства — чутье к «живому», мыслям и чувствам художника, его знанию мира и посланию, зашифрованному в плоскости листа.

Отбирайте приглянувшиеся картины сериями. По цене, сюжету или по папочке, в которой они лежат. Потом из серии отбирайте несколько понравившихся и из них выбирайте то, что скорее всего купите. Так вы покажете продавцу, что вы серьезный покупатель, понимающий толк в товаре. Это важно — покупатель, способный оценить товар по достоинству, важнее и предпочтительнее покупателя, способного заплатить большую цену.

Когда вы покупаете искусство, обязательно интересуйтесь историей создания полотна и личностью автора. Продавцу приятно и вам полезно — картина с легендой и данными об авторе интереснее, чем просто картина.

Желая купить буддийскую живопись стоит полистать альбомы буддийских танок «Искусство Тибета» и «Искусство Бурятии». В них найдете информативно написанные статьи с репродукциями, а в музее Востока можно увидеть изображения главных божеств. Посмотрите на них внимательно, запомните, как выглядят они и их основные спутники. Именно их изображения должны быть на танке.

Буддийская танка пишется на грунтованном холсте красками, обшивается тканью и обязательно освящается. Композиция танки стандартна, поэтому стоит обращать внимание на мастерство художника: твердость линии, сочетаемость краски, грамотность композиции и впечатление завершенности от работы.

Если вы немного изучите вопросы буддийской живописи, то, заглянув в лавку с танками, матерчатыми религиозными свитками, сможете поразить продавца знанием основных сюжетов. Для меня способность различить буддийскую живопись Тибета, Непала, Ладака и Норбулинки изпод Дхарамсалы открыла много интересных возможностей общения с продавцами. Ведь каждый продавец искусства гордится своим товаром и ему приятно внимание знатока.

Среди активно предлагаемых видов живописи в Индии — миниатюры из Раджастана. Старых вы, скорее всего, не найдете, даже если они на бумаге, проеденной жучками. Поэтому лучше покупать современные работы, выполненные сериями. Обычно это иллюстрации к любовной поэзии, демонстрирующие отношения мужчины и женщины. Несколько миниатюр будут замечательно смотреться у вас дома. Цена средней работы обычно равна цене одного дня в хорошем отеле в месте продажи. Пропорциональное увеличение цены происходит за счет использования дорогой золотой краски, тщательно выписанных мелких деталей и правильно выстроенной композиции. Хорошую миниатюру можно долго разглядывать.

4. антиквариат. Антикварные лавки — это вершина шоппинга на Индостане и вершина мастерства продавцов и покупателей. Мне ни разу не приходилось видеть, чтобы кто-то купил качественную антикварную вещь с первого захода. Не обольщайтесь старой бумагой, патиной на бронзе или историей «этой статуэтке четыреста лет, досталась мне от бабушки». Если вы произведете правильное впечатление на продавца, вам скажут по секрету, что большая часть работ в художественной лавке — современные.

По законам многих стран антиквариат — это вещи старше 50 или 100 лет. Часто определить возраст вещи невозможно. Может быть двести лет, может быть двадцать, а может быть она сделана неделю назад в мастерской за рынком. Всегда берите у продавца чек на покупку с названием вещи, суммой покупки в местной валюте и в переводе в доллары и указанием возраста вещи (лучше, чтобы вещь оказалась современной). В большинстве случаев для таможенника это достаточное основание не придираться.

Покупка антиквариата в большинстве случаев превращается в шоу продажи вещи непонятного происхождения по дорогой цене. Умение психологически настроить покупателя, сыграть на его жадности и чувстве самовлюбленности, ощущении превосходства и демонстрации оказанного благодеяния — для торговца искусством на Индостане это ежедневный тренинг. Приготовьтесь к тому, что с вами будут играть и ищите умелых игроков. От них удовольствия больше. Вот это самое главное мое знание из опыта покупки антиквариата на Индостане: чем более профессиональный, умелый и знающий продавец-партнер, тем больше у вас удовольствия от общения с ним и желания прийти во второй-третий и очередной раз. Пообщаться и научиться.

В завершение разговора про шоппинг хотелось бы высказаться на следующую тему. Некоторые людигордятся покупкой вещей очень дешево. «Я его так опустил» (прогнул, обобрал — выберите подходящее) — хвастаются они. Если дело касается поточных сувениров «made in China», покупать их по туристической цене означает опускать себя ниже плинтуса. А если это украшения или ткачество ручной работы и вы — внимание, важный момент — покупаете их непосредственно у мастера? На один саронг женщина из Западного Тимора потратит от трех месяцев до полугода кропотливого труда. Добавьте окраску нитей и прибавьте еще столько же. Она просит за саронг 50 долларов, вы азартно потираете ладошки и думаете «сейчас я ее…»

Никто не заставляет вас кормить всех голодных (в особенности профессионально голодных) только потому, что у вас в кошельке деньги есть, а им «посчастливилось» родиться бедными в бедной стране. Никто не заставляет вас раздавать мелочь по жестяным банкам для подаяний — особенно тем, кто, гуляя с этими банками по туристическим улицам, зарабатывает на жизнь не для себя, а для организаторов попрошайничества. Детям молоко покупать тоже вас никто не заставляет, тем более что молочная уловка известная, купите пакетик по завышенной цене, они его отнесут обратно в магазин, получив наличными разницу. Напротив, если вы будете делать все вышеперечисленное, вас будут заслуженно считать «глупым белым мистером, которого обобрать — только карму себе улучшить».

Не надо только ставить в один ряд первых со вторыми. Первые трудятся и предлагают вам плоды своего труда. Вторые выманивают из вас деньги хитростью. Разделите 50 долларов на 90 дней и вы получите дневной заработок той ткачихи. Впрочем, арифметику тоже можно не принимать в расчет. Просто уважайте чужой труд. Предложите ей не 50 долларов, а 45 — только потому, что в ЮВА принято торговаться. Она попросит 48, и вы согласитесь. Покажите при этом, что вы платите названную цену, потому что понимаете, сколько труда в этот саронг было вложено. Покажите, что вы восхищаетесь узором и качеством переплетения нитей. Сфотографируйтесь на память. Передайте деньги, возьмите саронг и еще раз поблагодарите. Вы расстанетесь с мастером, пребывая оба в хорошем настроении, а это означает, что вещь будет вас радовать и прослужит вам долго.

Про услуги. Между покупкой товаров и покупкой услуг можно провести аналогию. Не подписывайтесь на первое попавшееся на глаза. Проведите исследование-расследование, узнайте цены, получите рекомендации и выбирайте. Всегда сначала оговаривайте вид услуги и ее стоимость, а потом уже ей пользуйтесь. Никогда не оставляйте обсуждение цены на потом.

Что выяснять при покупке экскурсий или гид-сопровождений:

1) нужно ли все это для посещения интересующей вас достопримечательности (можно ли доехать на автобусе (такси), купить билет и осмотреть все самому);