Владимир Никонов - Для ума. Тренинг от настоящего миллионера Страница 13

Ко мне часто обращаются с вопросами типа: «У меня есть 100 тысяч рублей, хочу открыть нтернет-магазин. Что делать?»

Отвечаю, что магазин в Интернете можно сделать и бесплатно. Главное – хоть что-нибудь продать. Сделайте простую страничку в Интернете и попробуйте продать. Если пойдет, тогда поговорим о магазине. Людей такой ответ разочаровывает. Они-то думали, что если у них будет интернет-магазин, то и бизнес пойдет сам собой. Куда там! В большинстве случаев они гарантированно впустую потратили бы деньги.

Путаница между причиной и следствием приводит к тому, что люди теряют деньги.

Представьте, вы придумали дело. Решили, что для него нужен офис и люди. Прокрутите в голове эту картинку. У вас есть все: помещение, товар, люди. Что будет дальше? Как клиенты вас найдут? Что вы будете делать для их привлечения?

Начните свое дело с поиска клиентов и продаж.

Например, мы решили открыть образовательные курсы. Начать нужно с набора группы, а не поиска помещения. Когда у нас будут клиенты, место найдется само собой. А что же говорить клиентам про место проведения занятий? Придумаем что-нибудь. Это разумнее, чем вбухать деньги в аренду помещения без клиентов.

Избегайте самой первой ошибки предпринимателя. Начинайте с продаж и только потом делайте все остальное.

Проверка бесплатным

Вы слышали выражение «бесплатно – это бес платит»?

Его приводят для того, чтобы обосновать вред бесплатного. И с одной стороны, это действительно так. Многим не хватает смелости попросить за свою работу денег, и они выполняют ее бесплатно. Во вред себе.

Но с другой стороны, у бесплатного есть свои плюсы. С его помощью можно протестировать свои услуги и узнать, будут они пользоваться спросом или нет.

Если в вашем бизнесе будет все бесплатно, люди потянутся к вам толпами? Да или нет?

Уверяю, многие начинания не пройдут такой проверки. Например, группа решает провести восьмичасовой семинар на тему «Размножение бабочек в Карибском бассейне». И сообщает всем, что это мероприятие будет бесплатным. Многие ли придут? Сомневаюсь. Разве только пообещать пончики, кофе-брейки и притянуть блуждающих людей на сладенькое.

Не все измеряется деньгами. В бизнесе клиент платит еще своим ВРЕМЕНЕМ.

Прийти послушать про бабочек – это значит отказаться от других возможностей, предлагаемых в этот момент, и отдать несколько часов своей жизни.

А если еще рассчитать стоимость часа своей работы (жизни), то можно обнаружить, что посещение бесплатного мероприятия выйдет в копеечку.

Бесплатное не является таким уж бесплатным.

Посему предлагаю тест. Вы придумали бизнес. Попробуйте начать его с БЕСПЛАТНОГО.

Да, раздавайте образцы продукции, проводите бесплатные уроки, массажи, стрижки, устраивайте бесплатные обеды. Сможете ли вы на бесплатном собрать аудиторию?

Ведь может оказаться, что и бесплатно никто не идет. К тому же бесплатное может многих отпугнуть (но как акцию вполне можно провести).

Проверка бесплатным покажет ваш потолок клиентов. Сколько их может быть максимально? Может, им еще доплачивать?

Этот эксперимент поможет открыть глаза на истинное положение дел и показать, что ваши услуги, возможно, даже бесплатно никому не нужны! Что уж тогда говорить о платном. В этом случае нужно менять сферу деятельности.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Попробуйте провернуть что-нибудь бесплатное и посмотрите отклик.

Бесплатное со временем окупается.

Дайте им денег

Вы работаете в офисе и хотите больше зарабатывать?

Есть один способ, как поднять себе зарплату и стать более свободным человеком.

Все, что вам нужно сделать, – это заработать больше денег для вашего начальства.

ДАЙТЕ ИМ ДЕНЕГ. Наблюдаю, как тысячи людей сидят в магазинах, офисах продаж и ждут, когда к ним придут клиенты. Такие работники впустую прожигают свою жизнь. Чего ждать? Время бизнеса купи-продай ЗАКОНЧИЛОСЬ.

Теперь нужно АКТИВНО привлекать клиента. Продавцы в магазине не могут просто сидеть и ждать чуда продаж, попивая кофе с печеньем. Они должны активно работать в Интернете, использовать социальные сети, сайты, писать статьи, снимать видео для продвижения своих товаров. Они также могут выйти за двери своего магазина и привлекать клиентов в физическом мире. Продавец сегодняшнего дня должен думать, выстраивать отношения с клиентами.

Когда почти любой товар можно купить в Интернете дешевле, то на первый план выходят ОТНОШЕНИЯ. Клиенты платят за них.

Поэтому хватит сидеть и ждать. Изучайте маркетинг и рекламу. Начните с книг Джека Траута и Дэна Кеннеди. Здесь даны знания на миллионы. Вы только их применяйте. Прислушайтесь, что вам авторы книг советуют, и делайте.

Привлекайте клиентов для своей фирмы. Не ждите ничего взамен. Тренируйтесь. Станьте незаменимым.

Если вы начнете приносить деньги своей фирме, то получите процент. А если начальник глуп и жаден, то со своими новыми навыками вы всегда найдете работу.

Помните фразу: «Если ты такой умный, почему такой бедный»? Направьте свои интеллектуальные усилия в сферу маркетинга и рекламы. Может, это не то, о чем вы мечтали, но там есть деньги. Изучите эти сферы, примените знания на практике – и у вас будут деньги.

Оправданий для бедности в эпоху Интернета, когда твое физическое местоположение не имеет никакого значения, больше НЕТ.

Действуйте.

Любите своих сотрудников

Как руководство относится к сотрудникам, так они относятся к клиентам.

Сотрудники – это проекции подсознания своих руководителей. Поэтому если вы начальник и вам не нравятся ваши подчиненные, то проблема в вас. Вы выбрали этих людей, своим примером показали им образец работы. Измените себя – и изменится ваш персонал.

Вот показательная история от Дэна Кеннеди. Однажды к нему обратился директор фирмы с жалобой на то, что его сотрудники постоянно затягивают сроки выполнения работ. Дэн вызвался решить проблему и договорился с клиентом, что тот заберет его из дома завтра в 9 утра. Потом они вместе должны были поехать смотреть фирму.

Когда настало 9 утра, за Дэном Кеннеди никто не заехал.

Клиент ОПОЗДАЛ на час. На фирму можно было уже не ехать, так как причина стала очевидной. Руководитель, который сам непунктуален, не может требовать этого от своих сотрудников.

Какой человек стоит у руля той или иной компании, вы можете судить по его сотрудникам. Они «отражают» руководство.

Помните: «Как руководство относится к работникам, так они относятся к клиентам».

Хотите, чтобы ваши сотрудники лучше обслуживали клиентов? Позаботьтесь сначала о самих сотрудниках.

Перепоручите работу

Проводя мастер-группу по скорочтению, получил от участника письмо:

На Ваше предложение: «Самое лучшее скорочтение – это выход за пределы чтения. Если вам не нравится читать договоры и вы делаете это медленно, то организуйте дело так, чтобы их читали ДРУГИЕ» Я отвечу так: Не хочешь сам быть рабом, поработи ближнего. Сначала об тебя вытирают ноги, потом ты вытираешь об кого-то, так, что ли? Возлюби ближнего, как самого себя… слышали такое? Так вот: раз сам не хочешь это делать, почему ищешь раба? Этот мир и прогнил весь из-за такого эгоизма, что и породило всю эту экономическую систему, бизнес, товарно-денежные отношения. Вся эта иерархия паразитизма на ближнем. Кругом ложь и обман. Религия, политика и деньги – вот они корни зла.

Отмечу, что нигде в курсе по скорочтению не говорю про рабов.

Мысль в том, что нужно делегировать работу, несвойственную тебе, другим людям. Особенно нужно отдавать ту работу, цена которой ниже стоимости твоего часа. Если вы сами выполняете низкооплачиваемую работу, то совершаете зло для себя и экономики. Лишаете людей куска хлеба. Например, мне нужно перевести книгу с английского. Теоретически я могу сделать это сам. Но гораздо быстрее и дешевле отдать эту работу переводчику.

Или повесить карнизы в квартире. Можно самому возиться, а можно нанять человека, который будет только ими и заниматься. А я в это время лучше книжку почитаю. Там найду идею, которую внедрю на сайте, и она принесет мне доход. Так, недавно чтение книги на ночь глядя позволило мне заработать с ходу 40 тысяч рублей. Всего на одной идее из книги!

Что же делаю я, когда перепоручаю работу другому человеку? Превращаю его в раба? Или помогаю финансово?

Деньги – это добро. И им нужно делиться.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Перепоручите часть своей работы другим.

Принцип 80/20 c нуля