Андрей Парабеллум - 0+0=2. Почему вы не богатые, если вы такие умные? Страница 13

Скупиться не стоит, надо делиться заработанным. Потому что вы всегда сможете заработать еще больше. А вероятный внутренний саботаж, если вы будете скупо оплачивать работу персонала, может дорого обойтись.

И если вы делитесь, то делитесь не повышением зарплаты, а какими-то процентами, бонусами, комиссионными от проекта. Как угодно, но не почасовой зарплатой! Это делается для того, чтобы наемный персонал чувствовал свою вовлеченность в проект и зависимость вознаграждения от конечного результата.

Мы стараемся никого не вознаграждать. Идеальное решение – какие-нибудь комиссионные, причем по результатам они должны выходить большими, чем у конкурентов. Ваша задача – вывести команду на уровень получения более высокой процентной ставки, чем у соседей (не зарплаты!). Подумайте над этим.

В чем бы вы ни креативили деньги, будь то инфобизнес, услуги, продажи и т. д., нужно иметь команду на подхвате. Взлетать нужно с этим.

Когда сгенерируете очередные деньги, под рукой должен быть человек, который их соберет и принесет вам, а вы с ним поделитесь.

Делиться щедро можно и нужно. Можно давать больше, чем люди ожидают, и больше, чем получают и получали где бы то ни было. Но не так, чтобы у них начала проявляться «звездность».

Итого, два домашних задания. Аутсорсим 10 часов своего времени. Причем не через менеджера, а напрямую. Платить можно не деньгами, а обещаниями.

Чтобы освободить 10 часов своего времени, совершенно необязательно знать, как это правильно делать. Если сегодня вы не знаете как, просто идите и делайте.

Глава 14. Ваши активы

✓ Книга, которую вы должны были прочитать вчера.

✓ Спекуляции: в погоне за наваром.

✓ Важный вопрос при покупке активов.

✓ Когда актив становится пассивом.

✓ Что отделяет богатых от бедных?

✓ Простой тест при покупке очередной вещи.

✓ Контроль над активами.

✓ Секрет всех миллиардеров.

✓ Что делать с деньгами, которые приносят активы?

✓ Активы, которые дают максимальное количество денег.

✓ Умейте выкупать свое время.

Поговорим про активы. Те, кто еще не читал Кийосаки, – бегом за книгой «Богатый папа, бедный папа». Вы должны хотя бы понимать, что такое активы и пассивы, базовые вещи, которые вам могут. Читайте всю серию книг этого автора.

В двух словах объясню разницу между активами и пассивами. Многие их путают. Некоторые люди покупают, например, недвижимость, чтобы затем ее продать. В моем понимании это спекуляция. Все, конечно, правильно и верно, но это медленный способ роста.

Все знают, что можно купить дешево, а продать дорого. Не буду рассказывать прописные истины. Лучше поделюсь истиной нетривиальной.

Если у вас есть свободные деньги или тогда, когда они появятся, ваша задача – покупать больше активов, которые будут приносить деньги ежемесячно. Именно ежемесячно, а не в отдаленном будущем. Если они и в будущем принесут деньги, это шикарно. Но надеяться на будущее нельзя. С учетом изменчивой финансовой ситуации в стране и общемирового кризиса активы могут резко превратиться в пассивы.

Чем различаются богатые и бедные? Бедные покупают вещи, которые затем продолжают им стоить денег. Например, крутую машину, за которую надо платить ежемесячный платеж, и т. п.

Кто-то говорит, что покупать «игрушки» (пассивы) не следует. В действительности тратиться на игрушки можно и нужно: 10 % дохода можно тратить на игрушки, 10 % отдавать, 10 % вкладывать в будущее, 10 % – в образование и т. д.

Но если вы собираетесь вложить гораздо больший процент своего бюджета и сомневаетесь, покупать ли, самое простое – ответить на вопрос: «Будет ли эта покупка в дальнейшем забирать деньги? Или наоборот – будет их приносить?»

Если забирать, то это не является активом – и нужно очень хорошо думать, какое решение принять.

У любого актива есть четыре главные характеристики: а) он приносит деньги каждый день; б) его стоимость и ценность; в) наличие полного контроля над активом (если вы – его владелец); г) его цена в будущем (возможность обменять его на деньги). Но самое главное – что дает или может дать актив в настоящее время.

Многие миллионеры и миллиардеры, с которым я общался, добиваются того, что на них работают их же собственные деньги. Как только активы приносят какие-то деньги, средства сразу вкладываются в другие активы. То есть покупается другая недвижимость или другие бизнесы, акции. На доход от активного бизнеса покупаются пассивные активы, которые приносят постоянный, но пассивный доход.

Это успешная формула. Пришли деньги – не держите их, а вкладывайте в новые активы. Деньги должны продолжать приносить деньги, а не просто копиться. С этим и будете взлетать.

Еще одна фишка, которую следует знать. Два самых больших актива или активы, которые дают максимальное количество денег, – это вложения в себя и свое время.

То есть в обучение (не в знания, а именно в навыки!) и в наличие возможности выкупать свое время.

Домашнее задание

Задание 1. Составьте список активов, которые у вас есть (с финансовой точки зрения). Разделите их на две группы – активы, которые приносят деньги каждый месяц, и активы, которые этого не делают. И подумайте, как вторые трансформировать в первые.

Задание 2. Перечислите активы, в которые вы уже вкладывались (будь то время, деньги, образование), и оцените, насколько они окупились, как быстро и в какой области.

Глава 15. Главные навыки

✓ Два способа быстро скреативить деньги.

✓ Ценность ваших советов.

✓ Масштабирование индивидуальной работы.

✓ Результат ваших действий.

✓ Навык продаж и его истинная роль.

✓ Составляем план прокачки навыка продаж.

✓ Роль чужих бесплатных советов.

✓ Жар нужно грести чужими руками.

✓ Ваши коммуникативные навыки.

Наша задача – научиться креативить деньги

Вы уже знаете, что самый главный ваш актив – вы сами и ваше время. Вы получаете максимально быстрый возврат своих денег, если вкладываетесь в навыки (не знания, а навыки!) и если выкупаете свое время у других, то есть аутсорсите, экономите время.

Какие еще навыки полезно прокачать, во что еще следует вкладывать и на чем нужно делать упор?

Наша задача – научиться креативить деньги. Если деньги нужны прямо сейчас, то как их быстро скреативить? Это можно сделать двумя способами.

Первый – увеличивать собственную ценность, поднимать стоимость своих советов или ценность того, что вы делаете, в глазах клиентов. Поднимать свою ценность нужно регулярно, каждый месяц. Нужно искать новые возможности и варианты, новые бизнес-схемы, которые можно переупаковать и перепродать. Вам надо искать возможность дать больше рынку: выше ценность – больше стоимость.

Второй – нужно стараться масштабировать свою индивидуальную работу (в том же коучинге, например), чтобы: а) зарабатывать больше денег; б) распространять ее не только на индивидуалов, но и на группы.

Домашнее задание

Задание 1. Найдите возможность периодически повышать свою ценность, стройте план и действуйте.

Результативность выполнения домашнего задания выражается в действии. По действию и его результату вы сможете определить, насколько далеко продвинулись.

Допустим, вы получаете $1000 в месяц в качестве зарплаты. Это значит, что вы приносите своему работодателю, допустим, $2000. Так вот: вам нужно научиться приносить сначала $10 000, а потом $20 000 и т. д. То есть выдавать больше ценности, а затем уже требовать прибавку. И даже если ваш шеф откажет, а вы сможете доказать свою ценность на уровне $10 000 другому работодателю, найдется немало таких, кто согласится платить вам половину или треть этой суммы. Это нормально.

Или, допустим, у вас процентная ставка – 10 %, но $10 000 можно поднять до $20 000, $40 000, $60 000 и т. д. Продолжайте увеличивать ценность и поднимать свою стоимость. Это первый шаг в домашнем задании.

Задание 2. Прокачайте навык продаж. Это единственный навык, который вам будет нужен. Что бы вы ни продавали, будь то услуги, информация, время, продукты и т. д., необходимо прокачивать навык личных продаж.

Сюда же входит маркетинг, в том числе в Интернете. И то, каким образом вы продаете: двушаговые продажи и т. п. Здесь потребуются усиление, прокачивание искусства продаж.

Идите на тренинги или курсы. Главное – используйте то, что вы слышите и чему обучаетесь. Пробуйте всё, о чем читаете в книгах.

Но помните: бесплатный совет стоит ровно столько, сколько вы за него заплатили, и настолько же ценен. Нужно разделять советы, которые вы получили от практикующего продавца, и от того, кто знает, как продают другие. Разница огромная! Внимательно смотрите на того, кто дает советы.

Составьте план прокачивания навыка продаж и план своих действий.

Задание 3. Связано с коммуникацией. Все деньги зарабатываются чужими руками. Вспомните того же Билла Гейтса или Дональда Трампа: если бы они всё в своей компании делали сами, у них просто не оставалось бы времени зарабатывать деньги.