Давай сейчас! Практические советы: как начать, закончить или продолжить любое дело - Евгений Машковский Страница 6

Не сомневайтесь. Миру всегда будут нужны новые писатели, ученые, бизнесмены, драматурги, спортсмены. Возможно, именно вы станете одним из них.

Чтобы избежать побочных эффектов ресерча и сделать свое исследование максимально полезным, сперва ограничьте перечень вопросов, которые вы хотите для себя прояснить.

Допустим, вы обдумываете следующее: производит ли кто-то аналогичный продукт? В чем сильные и слабые стороны продукта? Кто относится к его целевой аудитории? Чем я могу выделиться? Кто первым начал производить продукт? Как развивался рынок сбыта продукта? Какие ошибки совершил производитель/компания, и как мне их избежать? Может быть, надо купить продукты конкурентов, посмотреть поближе, что они делают? Будь я директором компании-конкурента, что бы я в первую очередь улучшил в продукте?

От такого объема информации голова раскалывается. Подумайте, что для вас наиболее важно сейчас, и оставьте три – пять вопросов из всего списка. Сосредоточьтесь пока на них. Например, оставляем:

● Производит ли кто-то аналогичный продукт? Кто, где и насколько успешно?

● Какие слабые и сильные стороны есть у продукта конкурента?

● Как бы я улучшил продукт конкурента и выделил свой продукт?

Этот прием позволит не перегрузить голову информацией. Вы не будете бросаться на все подряд, а постепенно вникнете в тему.

В процессе изучения рынка и конкурентов у вас может появиться тысяча аргументов, почему лучше отказаться от своей идеи. Например:

● Все уже сделано до вас.

● Надо слишком много вложить, чтобы соревноваться с действующими компаниями.

● Люди о вас никогда не узнают.

● Вы никогда не сможете делать продукт так же хорошо, как другие.

● Вы не понимаете, как подступиться к своим целям.

Здесь в дело вступает вторая техника, которая поможет вам справиться с неуверенностью в ходе исследования, – «ЧТО ЕСЛИ…». Ответьте действием на каждое сомнение. Страх перед неизведанным пройдет, и вы сможете взглянуть на себя и свой проект более трезво. Покажу это на примере:

– Что произойдет, если о вас никто не узнает?

– Я изучу рынок рекламы и придумаю крутую стратегию для продвижения своего продукта.

– Что если все уже сделано до вас?

– Я проведу мозговой штурм, чтобы понять, что нового я могу предложить на рынке или что я могу улучшить в уже существующих продуктах.

Прорабатывайте каждое свое «если» именно таким образом, и оно перестанет быть столь пугающим.

Возможно, ваши переживания не случайны. К ним нужно иногда прислушиваться и обязательно прорабатывать их. Помните, что люди, которые реализовали аналогичные проекты, скорее всего, переживали то же самое, но нашли в себе силы и смелость сделать первый шаг.

8. Используйте математику. Цифры придают уверенность

Если советы, жизненный опыт других людей или философские умозаключения Сократа вас не мотивируют и вы любите цифры, попробуйте математический подход.

Например, вы сомневаетесь и откладываете начало нового дела на потом. Используйте математику себе на пользу: если вы начнете, то вероятность успеха/неудачи составит 50/50. Проект будет в той или иной степени либо успешным, либо провальным. Это начинает работать, как только вы сделали первый шаг.

Но если вы даже не попытаетесь что-то предпринять, то шансы на успех равны нулю. Вы не даете своему проекту возможности стать удачным. Тогда схема с цифрами не работает.

Теперь сравните 50/50 и ноль. Неважно, будет ли в итоге ваш проект крутым на 40 % или провальным на 65 %, если вы начнете дело – у вас в десятки раз больше шансов на успех (а может даже и больше), чем если вы этого не сделаете.

9. Не бойтесь ошибаться. Все ошибаются

Не ошибается тот, кто ничего не делает.

Страх – это эволюционный механизм, который создан, чтобы уберечь нас от необдуманных и опасных действий. Он защищает нас и поэтому полезен, но его не должно быть слишком много.

Мы боимся ошибаться, потому что это неприятно. Даже если никто не укажет нам на ошибки, самый строгий судья – это мы сами. Мы склонны винить или ругать себя за любые промахи. Если страх ошибиться удерживает вас в одной точке долгие годы, попробуйте встретиться с ним лицом к лицу.

Если боитесь, приближайтесь к страху маленькими шагами. Хорошим помощником в этом деле станет план действий в случае ошибок. Распишите, что вы сделаете, если потеряете деньги, потратите большое количество времени на ненужное дело; если партнеры, с которыми у вас есть договоренности, не сдержат своих обещаний; если первоначальные расчеты окажутся неверны. Учет подобных рисков поможет действовать разумно и сохранять спокойствие. А главное – постепенно преодолевать свои страхи и сомнения. Ниже приведена матрица для быстрой оценки самых распространенных рисков.

Для большинства людей, которые реализуют крупные проекты, тревожность и страх – нормальные состояния. Это такие же естественные явления, как морская качка или турбулентность при полете на самолете. От них не сбежишь, иногда они доставляют сильный дискомфорт, но редко приводят к реальной катастрофе.

Если вы все-таки ошиблись (что, скорее всего, произойдет), используйте заранее разработанный план действий. Особенно в критической ситуации, когда эмоции зашкаливают. Вспомните летчиков, у которых есть четкие инструкции и чек-листы, как действовать в нештатных ситуациях.

Не бойтесь ошибаться! Это неизбежно. Даже самые успешные и талантливые люди, профессионалы в своей области, рано или поздно ошибаются.

Например, сейчас Илон Маск[6] строит планы по колонизации Марса, но первая ракета компании SpaceX, основанной Илоном, взорвалась на старте. Вторую, улучшенную версию космического аппарата постигла