Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 30

Богоявление

"Какое прозрение вы испытали и какую новую возможность открыли для себя?"

К настоящему моменту герой представлен, мы знаем, каково его конечное желание, а также знаем, какую стену создали его нынешние возможности, которые мешают ему достичь цели. В этот момент происходит нечто, что указывает им путь, по которому они должны идти. Это может быть человек, который помогает им что-то понять. Это может быть идея, которая пришла им в голову во время чтения, или прорыв, который они обнаружили, пытаясь преодолеть конфликт. Произошло нечто, что дало им прозрение, изменившее их восприятие реальности.

Теперь, когда вы прозрели о том, что вам нужно сделать, к какой новой возможности это привело? Прозрение - это мысль или идея, а новая возможность - это средство передвижения, в которое вы решили войти, чтобы достичь этой цели.

План

"Какой план вы разработали для достижения своего желания?"

Теперь, когда вы прозрели и узнали о новой возможности, поговорим о плане, который вы создали, чтобы проверить, приведет ли эта новая возможность к тому, чего вы больше всего желаете. Каков план, и какие шаги вы предприняли, чтобы достичь своих целей?

В рамках этого плана вы неизбежно столкнетесь с конфликтом, и именно здесь мы начнем получать эмоции от сюжета. Помните, что эмоции вызывает не желание персонажа, а конфликт, который он переживает, пытаясь достичь цели.

Конфликт

"С какими конфликтами вы столкнулись на этом пути?"

После того как герой разрабатывает план, он продвигается по нему до тех пор, пока что-то не произойдет, и он не столкнется с конфликтом. Мы называем это точкой невозврата, потому что до этого момента они могли просто отказаться от плана, и все было бы хорошо. Здесь же происходит нечто, что заставляет их либо вернуться к прежней жизни, либо сжечь лодки и продолжать двигаться вперед.

Это место, где вы делаете шаг веры в темноту и обнаруживаете, что там, чуть дальше, горит свет. Большинство людей так боятся воплотить идею - "ага", прозрение, - что никогда не двигаются вперед.

Несмотря на все причины, по которым вы отказывались в прошлом, в этот раз все по-другому. Именно тогда желание переходит из разряда "ДОЛЖЕН" в разряд "ДОЛЖЕН". Вы переходите от "Я должен похудеть" к "Я ДОЛЖЕН похудеть". Или "Я должен начать бизнес" к "Я ДОЛЖЕН!".

Для ваших клиентов это прозвучит как боевой клич, потому что они тоже долгое время были "должны". Пора, наконец, изменить ситуацию раз и навсегда. Они увидят в вас человека, который успешно занял позицию и перешел от "ДОЛЖЕН" к "ДОЛЖЕН". И вы вдохновите их сделать то же самое. Опишите им момент, когда вы совершили этот переход, включая то, что вы почувствовали внутри.

Во всех хороших историях после того, как герой прошел точку невозврата, все начинает рушиться. Они обнаруживают, что путешествие не так просто, как они предполагали вначале. Если бы они знали, через какую боль им придется пройти, они, возможно, никогда бы не начали этот путь.

Опишите серьезную неудачу и конфликт, который вы пережили и из-за которого вам казалось, что все потеряно. Но потом... появился проблеск света, последний способ достичь своей цели. Вы изменили свой план и предприняли последний рывок.

Достижение

"Каков ваш конечный результат?"

После последнего рывка что-то происходит. Либо вы достигаете своих внешних желаний, либо нет. Поделитесь последствиями произошедшего, чтобы люди увидели результаты, которые вы получили благодаря новой возможности.

Трансформация

"Какую трансформацию вы пережили?"

Здесь вы рассказываете о том, кем вы стали в результате этого процесса. Это разрешение вашей внутренней борьбы, смерть личности героя и возрождение вашей новой системы убеждений.

Как вы увидите в следующем секрете, цель всех хороших историй - разрушить старые шаблоны убеждений и перестроить их на новые. Когда вы создаете свои истории таким образом, вы помогаете людям освободиться от их старых систем убеждений и создать новое будущее. Это и есть цель хорошей истории "Мост прозрения".

ВОПРОСЫ О МОСТЕ ПРОЗРЕНИЯ

Это сценарий для написания истории "Мост прозрения". Мы многое здесь рассказали, чтобы вы поняли, какая сила стоит за каждым разделом истории "Богоявленский мост". Но помните, что истории просты по своей природе. Вы можете сделать истории более сложными, углубившись в настройки, эмоции, других персонажей и т. д. Но в основе своей они следуют очень простой последовательности.

ИСТОРИЯ ВАШЕГО ПРОИСХОЖДЕНИЯ

Уверен, вы уже поняли, что каждая глава строится сама по себе, и каждый секрет дает вам следующий кусочек головоломки. Поэтому я хочу сделать шаг назад и рассказать о некоторых моментах, чтобы вы могли понять, куда вписывается ваша первая история о Мосте Прозрения.

В "Секрете № 5" мы говорили о "Большом домино" - той единственной вещи, в которую вы должны заставить их поверить, чтобы присоединиться к вашей новой возможности.

Вот заявление Big Domino, которое я создал для ClickFunnels:

Если я смогу заставить людей поверить в то, что воронки - это ключ к успеху онлайн-бизнеса и достижимы только с помощью ClickFunnels, то все остальные возражения и опасения станут неуместными, и они должны будут отдать мне деньги.

Конечно, я верю, что это правда, но почему? Какое прозрение я испытал, благодаря которому это убеждение стало для меня истиной? Эту историю, ту, которая заставила вас поверить в утверждение домино, я называю "историей происхождения".

Итак, в этой главе я хочу, чтобы вы подумали о своей истории происхождения, а затем ответили на вопросы "Моста прозрения". Эту историю вы будете часто использовать в процессе продаж, поэтому важно потратить немного времени и убедиться, что вы создали ее правильно.

В качестве примера я расскажу вам историю возникновения моей воронки, которую я ласково называю "История картофельной пушки".

1. Какова ваша предыстория, благодаря которой мы заинтересованы в вашем путешествии? Я был безработным студентом-спортсменом, пытавшимся заработать в Интернете. Я узнал, что люди зарабатывают на продаже информационных продуктов в Интернете, поэтому я создал DVD, обучающий людей, как делать картофельные пушки, и начал продавать его. Я использовал дополнительные деньги, полученные от продажи картофельных пушек, чтобы продолжать заниматься борьбой и не бросать школу.

2. Чего вы хотите добиться? Я хотел содержать свою жену, чтобы ей не приходилось работать и чтобы мы могли со временем создать семью.

a. С какой внешней проблемой вы