Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 38

Воронки делают электронную коммерцию масштабируемой, потому что вы ведете покупателя по пути, на котором ему приходится смотреть только на один продукт за раз. А дополнительные продажи помогают вам зарабатывать больше с каждого покупателя.

8. Пример из практики / доказательство

Если у вас есть небольшой пример того, как кто-то, с кем вы работали, добился успеха в этом деле, или пример, который поможет им понять, как это будет работать для них, вы можете включить его сюда.

Это сработало не только для меня, но и для Трея, который недавно участвовал в этом же вебинаре, и посмотрите, как он преобразился всего за 6 коротких месяцев!

9. Переход к 3 секретам

Для многих людей начальная история приведет их в восторг, но возражения и ложные убеждения также начнут появляться, как только вы представите новую возможность. Именно здесь вы переходите к контентной части вебинара, где вы начнете разрушать и восстанавливать их ложные убеждения.

Представьте, чему вы будете учить во время вебинара. 3 секрета, конечно же, предназначены для противодействия или отрицания трех основных ложных убеждений, которые вы только что упомянули. Вы уже придумали названия этих 3 секретов, так что можете вставить их сюда и представить всем желающим.

Вот что мы рассмотрим в течение следующих 45 минут.

Секрет №1: взлом воронки > Как этично украсть у конкурентов более $1 000 000 хаков воронки, заплатив менее $100

Секрет №2: Клонирование воронки > Как затем клонировать их ПРОВЕРЕННУЮ воронку (внутри ClickFunnels) менее чем за 10 минут

Секрет №3: Мой хак трафика №1 > Как заставить точно таких же клиентов, которые сейчас идут в воронки ваших конкурентов... начать приходить в вашу воронку вместо них!

Итак, теперь у вас есть сценарий первой части презентации. Далее давайте перейдем к непосредственной подаче контента.

СЕКРЕТ #14

РАЗРУШЕНИЕ И ВОССТАНОВЛЕНИЕ ШАБЛОНОВ УБЕЖДЕНИЙ

Все, что вы делали до этого момента, было направлено на то, чтобы вызвать любопытство, наладить контакт и представить новую возможность. Теперь мы переходим к содержательной части презентации. В этот момент у вас возникнет соблазн перейти в режим учителя. И если вы не будете осторожны, это разрушит ваши продажи.

Это не обучающая презентация; это презентация, призванная вдохновить людей и заставить их начать действовать, чтобы изменить свою жизнь. Обучение - это то, что вы делаете ПОСЛЕ того, как они совершили покупку. Обучению не место на вебинаре. Это самый верный способ загубить продажи. Помните, что вы сосредоточены на выявлении их ложных убеждений, их разрушении и восстановлении с помощью истины.

Я уверен, что для некоторых из вас эта концепция не имеет смысла или вы немного расстроились из-за нее. Когда я впервые попытался продать что-то, что я создал и что, как я знал, изменит жизнь людей, я делал это в режиме учителя. Я преподавал свои лучшие вещи, зная, что, как только они услышат их, они захотят еще. Верно? Неправильно.

Вместо этого люди говорили мне, что мой контент просто потрясающий, но потом уходили с новыми крутыми знаниями. Они никогда не применяли на практике то, что я для них создал. Хотя я изо всех сил старался помочь им, на самом деле это вредило им, потому что они не изменили свои убеждения, ничего не купили и не изменили свою жизнь. Я был неудачным экспертом и тренером. Я искренне верю, что самая большая услуга, которую вы можете оказать человеку, - это заставить его что-то купить. Акт покупки создает обязательство, которое побуждает человека к действию.

Десятки моих друзей приходили на мои мероприятия в качестве бесплатных гостей, когда кто-то, сидящий рядом с ними, заплатил 25 тысяч долларов, чтобы оказаться в том же зале. Странно, но до сих пор ни один из этих друзей не открыл успешный бизнес на основе информации, полученной на мероприятии. Ни один. А вот для тех, кто заплатил за присутствие в зале, наш процент успеха составляет почти 100 %.

Один из моих первых наставников, Билл Глейзер, объяснил, что я фактически удерживаю людей от успеха, потому что учу их. Я был в полном замешательстве, и прошло несколько лет, прежде чем я понял, что он имел в виду и как изменить свой метод, чтобы он работал.

С годами я постепенно научился строить свой контент таким образом, чтобы он учил и вдохновлял, но также (и это самое главное) заставлял людей действовать. Для некоторых из вас это покажется странным, потому что вы не будете учить их всем тем крутым вещам, которыми хотите поделиться. Но вы должны понять, что тот тип обучения, который вы проводите здесь, является основой для перемен.

Помню, как я расстроился в первый раз, когда проводил презентацию таким образом, но когда я закончил, произошли две совершенно разные вещи. Вместо того чтобы сделать несколько продаж, как обычно, я сделал сотни продаж. А во-вторых, в 10 раз больше людей, чем обычно, сказали мне, что содержание презентации изменило их жизнь.

Это даже забавно. Несмотря на то что я не "учил" их, я разрушал убеждения, которые сдерживали их годами, и давал им новые, дающие силы убеждения. На самом деле это и есть обучение в чистом виде, просто оно отличается от того, к чему вы привыкли. Время для обучения стратегии и тактике придет. Но сначала они должны прийти с правильной системой убеждений.

10. Назовите секрет

Здесь вы быстро раскроете первый секрет.

Секрет №1: Как этично украсть у своих конкурентов более $1 000 000 хаков для воронки за сумму менее $100

Затем вы сразу переходите к следующему слайду, говоря: "А теперь позвольте мне рассказать вам небольшую историю...".

11. Поделитесь своим мостом прозрения

Затем вы расскажете свою вторую историю "Мост прозрения", которая уничтожит ложное убеждение №1, которое они имеют о новой возможности, которую вы представляете. Эта история поможет аудитории лучше понять новую возможность. Помните, что цель не в том, чтобы научить их, а в том, чтобы рассказать истории вокруг этого, чтобы дать им прозрения, которые создадут желание и веру. Они должны понять это сами.

12. Показывайте результаты других людей