Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 39

Аудитория сразу же подумает: "Это здорово для Рассела, но он как супергерой! Вы уже позиционируете себя как эксперта, как успешного человека. Поэтому покажите несколько результатов, которые обычные люди получили благодаря вашему средству. Вернитесь к своей первоначальной бета-группе и начните делиться некоторыми из этих замечательных результатов, свидетельств и историй, которые связаны с этим первым секретом.

Самое интересное, что это сработало не только для меня, но и для всех остальных людей. Вот Джо, и он всегда считал, что __________ - это правда, но после того, как он сделал этот прыжок веры и попробовал действовать таким образом, вот что произошло...

13. Разрушить связанные убеждения

Конечно, у людей будет множество других ложных убеждений и возражений по поводу этого секрета, верно? Мы составили список всех их ложных убеждений в Секрете № 9, а затем вы перечислили все, что с ним связано, в Секрете № 10. Так что пришло время вернуться к остальным частям вашего списка, составленного ранее. Пришло время разрушить все другие основные убеждения, которые могут быть связаны с автомобилем.

Я научился этому способу у Джейсона Фладлиена. Мы проводили вебинар, и он отслеживал каждое возражение, которое ему приходило в голову, в течение всего мероприятия. А в конце он потратил около 90 минут на то, чтобы разобрать каждое возражение из списка. Он говорил: "Вы, наверное, думаете __________, верно? Так вот, __________".

Вы, наверное, думаете, что для привлечения трафика нужно много денег, верно?

На самом деле, вам нужно всего 100 кликов в день.

Вы, наверное, думаете, что вам нужно знать, как писать код, верно?

На самом деле, вы можете просто клонировать чужие воронки прямо в ClickFunnels.

Он продолжал говорить о 50 ложных убеждениях, которые я даже не упомянул в основном вебинаре. Я уже начал потеть, потому что мы работали уже три часа, а он все еще говорил. Что подумают люди? Но то, что произошло на самом деле, было удивительно.

В конце вебинара мы продали в три раза больше за 90 минут его "Вы, наверное, думаете о Х, да?", чем за первые 90 минут вебинара. Мы работали в прямом эфире три часа, и этот день стал рекордным. Он просто продолжал разрушать ложные убеждения, пока не осталось ни одного возражения, которое могло бы прийти в голову. Не оставалось абсолютно никакого сопротивления.

И это сработало не только в тот раз. Наши клиенты из Внутреннего круга Брэндон и Каэлин Поулин уже вовсю проводили свои вебинары, продавая около 200 000 долларов в месяц. Затем они услышали, как я упомянул эту стратегию, и попробовали ее. В конце своего вебинара они в течение 30 минут просто разрушали ложные убеждения, и в итоге их продажи удвоились!

Поэтому вернитесь к спискам ложных убеждений, которые вы создали в Секрете № 9, найдите те, которые связаны с этим секретом, и быстро разрушьте те убеждения, которые могут сдерживать ваших последователей. Такие истории обычно рассказываются за 30-60 секунд. Просто упомяните ложное убеждение и расскажите короткую историю или одно или два предложения о том, почему это убеждение неверно и какова правда.

14. Переформулируйте новое убеждение как неоспоримую истину

Наконец, вы просто изложите секрет как неоспоримую истину. Старая модель убеждений разрушена, и вы установили новую. И это самое мощное, что вы можете сделать как педагог и эксперт.

Итак, теперь я показал вам, как вы можете по этическим соображениям украсть Funnel Hacks стоимостью более миллиона долларов, заплатив всего 100 долларов. Разве это не потрясающе?

15.-24. Повторите для секретов №2 и №3

После того как вы пройдете эти шаги для первого секрета, вернитесь и повторите шаги с 10 по 14 для двух других секретов. Это будет большая часть контента вашего вебинара.

Когда вы переходите на такой стиль изложения, вы даете им больше, чем просто стратегии и тактики. Вы даете им смену парадигмы. Вы меняете их мир с "Я НЕ МОГУ" на "Я МОГУ" и "Я БУДУ". Это самый большой подарок, который вы можете сделать людям, - надежда и вера в себя. Когда вы пройдете этот процесс, вы потратите от 45 до 60 минут на то, чтобы разобраться с этими глубинными проблемами, и вдруг огромная доминошка упадет вниз. У них появляется новая вера в Единственную Вещь, и весь мир открывается для них.

После вебинара вы услышите, как люди говорят: "Я так много узнал на этом вебинаре. У меня произошел такой эмоциональный сдвиг". И снова вам, как преподавателю, может показаться, что вы не так уж многому и научили. Но вы сделали больше, чем просто научили. Вы полностью изменили их мировоззрение, а именно это вам и нужно сделать, если вы рассчитываете, что они примут вашу новую возможность.

25. Переход к продажам

Когда я начинаю переходить от контентной части к стопке и закрытию, я использую несколько приемов, чтобы закрепить новые понятия в их сознании и сделать простой, ненапряженный переход к продающей части презентации.

Первое, что нужно сделать, это показать им, как они могут получить желаемые результаты, если будут следовать тому, что я им показал. Поэтому я вернусь к своим 3 секретам и скажу что-то вроде:

Поэтому позвольте задать вам вопрос. Если бы вы последовали тому, что я показал вам в Секрете №1, и нашли воронку, которая уже работает, затем вы сделали то, что я показал вам в Секрете №2, и использовали ClickFunnels для создания аналогичной воронки всего за 10 минут, а затем вы использовали Секрет №3 для получения трафика из того же места, откуда его получают ваши конкуренты, как вы думаете, вы смогли бы добиться успеха?

Когда вы разложите все так, чтобы они смогли соединить точки, им придется сказать "да". Если они ответили "да" на этот вопрос, значит, все внутренние убеждения были сбиты, и Большой Домино упал.

Когда я выступаю на сцене и могу видеть аудиторию, те, кто кивает головой в ответ на этот вопрос, в итоге бегут в конец зала за покупками. Если кто-то не кивает, значит, что-то в моей презентации не убедило их в правдивости "Большого домино".

Когда вы продаете лично, у вас есть возможность задать уточняющие вопросы и выяснить их конкретные ложные убеждения. Затем вы можете ответить на эти вопросы и