Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 53

1. Вы выбрали плохой рынок, и никто не хочет слушать, что вы хотите сказать.

2. Вы создали предложение по улучшению, но никто не хочет его покупать.

3. Вы погрузились в режим обучения и не создали условий для перемен.

Если вы выберете хороший рынок, создадите новую возможность, которая будет действительно неотразимой, а затем используете свою презентацию, чтобы сломать и перестроить их шаблоны убеждений вокруг этой новой возможности... это сработает. Я обещаю!

Если вы будете следить за тем, что я делаю в Интернете, то увидите, что я использую этот сценарий и процесс рассказывания историй в самых разных ситуациях, включая видеообращения к продавцам, телесеминары, видеоролики о запуске продуктов, Google Hangouts, Facebook Live и даже последовательности электронных писем.

На следующей странице находится шпаргалка, с помощью которой вы сможете быстро структурировать свои идеальные вебинары.

ИДЕАЛЬНАЯ ШПАРГАЛКА ДЛЯ ВЕБИНАРОВ

Вопрос №1: Что за новую возможность я предлагаю?

Вопрос #2: Какое одно Большое Домино для этого предложения?

Вопрос № 3: Какое специальное предложение я могу создать для тех, кто совершит покупку?

Вопрос № 4: Какова моя история происхождения Epiphany Bridge?

Вопрос № 5: Какие три ложных убеждения они имеют относительно этой новой возможности (3 секрета), и какие истории "Моста прозрения" я расскажу, чтобы разрушить эти ложные убеждения?

A. Ложное убеждение (транспортное средство)

B. История Богоявленского моста (транспортное средство)

C. Ложное убеждение (внутреннее)

D. История Богоявленского моста (внутренняя)

E. Ложное убеждение (внешнее)

F. История Богоявленского моста (внешний)

СЕКРЕТ #20

ВОРОНКИ ПРОЗРЕНИЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ

Один из моих самых больших прорывов произошел, когда я понял, что могу использовать этот процесс Perfect Webinar во всех областях своего маркетинга, включая электронную почту. В DotComSecrets я рассказывал о концепции, которую узнал от Андре Шаперона, под названием "Последовательности мыльной оперы" (SOS) - это письма, которые вы отправляете людям, когда они впервые присоединяются к вашему списку. Он назвал их последовательностью мыльной оперы, потому что каждое письмо заканчивается крючком, который притягивает вас к следующему эпизоду, как в мыльной опере.

В течение многих лет я использовал SOS-письма с различными сюжетными структурами. (Я даже поделился некоторыми из них в книге DotComSecrets.) Но когда я начал видеть, как люди используют Идеальный вебинар в различных ситуациях, таких как Facebook Live и видео-письма о продаже, у меня возникла мысль... Интересно, может ли это также работать в качестве последовательности электронных писем? На самом деле, интересно, смогу ли я делать ВСЕ продажи по электронной почте и даже не подталкивать их к посещению презентации? Это казалось таким безумием, но я решил, что это может сработать. Поэтому я взял Идеальный вебинар, разбил его на четыре основные истории и стек, добавил каждую из них в электронное письмо и протестировал. Результаты были... ну, они были потрясающими! Настолько, что теперь мы возвращаемся и добавляем их в каждую воронку, которая у нас есть.

До сих пор мы успешно использовали несколько разных способов. Первый - просто написать каждую историю для писем. Второй способ заключался в создании видеороликов, рассказывающих о каждой из историй, и последующем размещении ссылок на видео в письмах. Честно говоря, то, как они получают историю, имеет меньшее значение, чем следование фактической структуре истории, о которой вы узнали ранее в этой книге.

Один из ключевых моментов, который необходимо запомнить в подобной последовательности мыльных опер, заключается в том, что каждое письмо должно затягивать людей в следующую историю в следующем письме. Подумайте о том, как хорошие мыльные оперы, реалити-шоу и большинство передач на телевидении способны затянуть вас в рекламные паузы и из недели в неделю, возбуждая вас тем, что вот-вот произойдет, а затем обрывая. Мы делаем то же самое в этих электронных письмах, дразня о следующем письме, чтобы они с нетерпением ждали его.

СЕКРЕТ #21

ВОРОНКИ ЗАПУСКА ПРОДУКТА

Когда ClickFunnels приближался к своему годичному юбилею, мы захотели создать новую воронку в надежде, что нам удастся привлечь некоторых из тех же партнеров, которые в прошлом рекламировали наш идеальный вебинар, к повторному продвижению. Мы знали, что многие из них не захотят снова рекламировать один и тот же вебинар своим подписчикам, поэтому мы решили перейти от вебинара к воронке запуска продукта.

В книге DotComSecrets я также поделился нашими воронками запуска продуктов, а также сценариями, которые мы успешно использовали в прошлом в рамках воронки запуска продуктов. Но я знал, что сообщения и истории в наших вебинарах работают очень хорошо, так почему бы не использовать их снова здесь? Таким образом, мы просто воссоздали истории "Идеального вебинара" и "Моста прозрения" в структуре воронки запуска продукта.

Я записал вступительный ролик, рассказывающий историю моего происхождения, а затем попросил их подписаться на остальные ролики в последовательности. Затем видеоролик № 1 стал "Секретом № 1", который рассказывал им о новой возможности. Секрет № 2 был посвящен их внутренним убеждениям, а Секрет № 3 - внешним убеждениям. А видео № 4 было просто видео, где я делаю стек.

Это сработало удивительно хорошо, и с тех пор я видел, как десятки других людей создавали воронки запуска продукта в версиях своих идеальных вебинаров. Один из самых эффективных способов, который мы использовали - и который, как я вижу, стали применять и другие - это после того, как кто-то прошел через вашу воронку вебинаров, отправить электронные письма тем, кто не пришел на вебинар, и попросить их пройти через последовательность запуска продукта вместо этого. Таким образом, те, кто не успел ознакомиться с вашим сообщением, могут получить его в другом формате, который они, возможно, посмотрят с большей вероятностью.

РАЗДЕЛ 5. ЧТО ДАЛЬШЕ?

Теперь, когда вы создали свою презентацию и воронки, через которые люди будут проходить, чтобы получить ваше послание, следующий вопрос, который я часто получаю: "Как мне завлечь людей в эти воронки? Какое топливо зажжет моих последователей, чтобы я мог начать массовое движение?"

В этом разделе вы узнаете, как заполнить воронки, и упомянете некоторые другие вещи, которые можно сделать, чтобы запустить свой успех в качестве эксперта.

СЕКРЕТ #22

ЗАПОЛНИТЕ СВОЮ ВОРОНКУ

Вопрос на миллион долларов, который все задают после того, как узнают о воронках, звучит так: "А как, собственно, привлечь людей в эти воронки?" У меня был тот же вопрос, когда я начинал. На самом деле, я помню, как спросил друга, который в то время