Секреты экспертов. Подпольный учебник по превращению ваших онлайн-посетителей в постоянных клиентов - Russell Brunson Страница 55

Когда я продвигаю это интервью, оно помогает и им. Большинство моих лучших партнеров начинали с того, что я брал у них интервью, а затем переносил эти отношения из интервью в стратегию № 3.

Стратегия № 3 Теперь, когда у меня сложились базовые отношения с ними, одна из главных вещей, которую я люблю спрашивать (и я научился этому у Шона Стивенсона), - над каким проектом они работают, который наиболее важен для них в данный момент. После того как они расскажут мне, я выясняю, какую дополнительную ценность я могу предложить, чтобы помочь им достичь цели. Вот и все. Это просто, но именно так строятся отличные деловые отношения. Я копаю колодец ДО того, как почувствую жажду.

Когда следует начинать "рыть колодец"? Есть старая китайская пословица, которая гласит: "Лучшее время для посадки дерева было 20 лет назад. Второе лучшее время - сейчас". Вам нужно начать реализацию этой стратегии СЕЙЧАС, независимо от того, на каком этапе развития бизнеса вы находитесь сегодня.

После того как вы потратили время на рытье колодца, начните искать способы использовать эти отношения, чтобы получить доступ к их подписчикам. Если вы создали действительно новую возможность, которая удовлетворит их аудиторию, то у вас есть множество способов сотрудничества. Если вы "выбрали" нишу, то, скорее всего, будете напрямую конкурировать со многими из "Мечты 100". Но если вы создали свою нишу - свою новую возможность, - то вы должны дополнять большинство из них. Это значительно упрощает процесс продвижения.

Стратегия продвижения № 1 Самый простой и лучший способ работать со своей "Мечтой 100" - это заставить их рекламировать вас и вашу новую возможность среди своих знакомых. Это моя цель № 1. Я уделяю большое внимание отношениям. И когда наступает подходящий момент, я прошу их прорекламировать мой вебинар. Я общаюсь со своей "Мечтой 100", каждый месяц отправляя им по почте информационный бюллетень и пакет с информацией о специальных акциях, которые мы проводим, и о том, как они могут принять в них участие. Несмотря на то что число участников "Мечты 100" выросло почти до 600 человек, я по-прежнему отправляю им посылку и звоню каждый месяц.

Не все из списка "100 моих мечтаний" будут продвигать мои продукты. Более того, многим из них я даже не могу дозвониться. Но я постоянно обращаюсь к ним, потому что одно "ДА" может поставить меня перед их аудиторией в сотни тысяч человек или даже больше! У меня бывали случаи, когда один человек из моей "сотни мечты" говорил "да", и в течение трех месяцев эти отношения приносили более миллиона долларов. Стоит последовательно выстраивать отношения с этими людьми. Я бы сказал, что около 30 % трафика в мои воронки поступает благодаря этой стратегии.

Стратегия продвижения № 2 Хотя моя главная цель - заставить "Мечту 100" рекламировать мой продукт, часто они не могут или не хотят, и это нормально. За последние несколько лет большинство социальных сетей открыли свои рекламные платформы, чтобы я мог продвигать товар среди поклонников и последователей конкретных людей или компаний. Например, я могу зайти на Facebook и показать рекламу всем поклонникам Тони Роббинса (один из 100 моих "Мечты"). Вы можете зайти в Twitter и нацелиться на подписчиков Эштона Катчера (если он входит в список 100 вашей мечты).

Поэтому я создаю специальные объявления, нацеленные на последователей каждого человека из моего списка Dream 100. Каждая сеть отличается от другой, и они часто меняются, поэтому вам придется постоянно следить за тем, какие сети вы хотите использовать. Но если вы зайдете на сайт www.FillYourFunnel.com, то сможете увидеть самые актуальные тренинги по каждой сети. Около 40 % моего трафика поступает по этой стратегии.

Стратегия продвижения № 3 Так откуда же берутся последние 30 %? Около 10 % приходится на маркетинг, поисковую оптимизацию и другие вещи, которые мы делаем каждый день, но последние 20 % приходятся на то, что я узнал под названием "интеграционный маркетинг" от моего первого наставника Марка Джойнера. Он написал потрясающую одноименную книгу, которая показывает, как интегрироваться в поток продаж вашей мечты 100.

Если вы посмотрите на путь продаж, который проходят клиенты людей из списка "Мечта 100", вы сможете найти места, где имеет смысл предлагать ваши товары или услуги. Идея заключается в том, чтобы интегрировать ваши предложения в их естественную воронку продаж. Можете ли вы разместить один из своих продуктов на одной из их страниц благодарности? Можете ли вы разместить свою рекламу в PS на их электронных письмах? Можете ли вы совместно создать продукт, который вы оба продвигаете и оба получаете от него клиентов? Как вы можете интегрировать его в воронку продаж Dream 100? Таким образом, это не просто "раз и готово", вместо этого вы получите непрерывный поток клиентов. Существуют тысячи креативных способов интеграции с Dream 100.

Существует множество способов привлечения трафика и наполнения воронки. Но ВСЕ мои стратегии построены на фундаменте "Мечты 100". Когда вы поймете стратегию, как и почему это работает, вы сможете быстро и легко начать привлекать клиентов в свою воронку. Опять же, тактика будет меняться. Но если вы освоите стратегию Dream 100, вы всегда сможете наполнять свои воронки новыми людьми.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ВАШЕ ПРИГЛАШЕНИЕ

Фух!

Уверен, что сейчас вы чувствуете себя так, словно пили из пожарного шланга, и я это прекрасно понимаю. Концепции, которые я изложил здесь, я постигал более 10 лет, благодаря десяткам разных наставников и множеству проб и ошибок. Жаль, что у меня не было ничего подобного, когда я только начинал. Я надеюсь, что вместо того, чтобы чувствовать себя подавленным, вы поймете, что это на самом деле огромное сокращение пути.

На этих страницах я рассказываю только о тех вещах, которые доказали свою эффективность в моем собственном бизнесе и бизнесе других наших участников. Вы можете быть уверены в том, что не применяете то, что было доказано на сотнях различных рынков.

Диаграммы, которые я включил в каждую главу, также помогут вам быстро вспомнить основные идеи, и вы сможете размышлять над ними снова и снова и быстро обращаться к ним по мере того, как будете создавать культ, создавать свои продукты, рассказывать истории и