Ричард Вайз - Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке Страница 56

Вольф, Джордж 119–120

Высшее руководство 27

Air Liquide 151, 155, 160, 162, 164

Cardinal Health 40–41, 42–43, 209–210, 211–213, 220–221, 226–227

Clarke American 95–100, 101–102, 105–106, 107–109, 211, 224–225

Deep 113–116, 117–120, 122, 124, 126, 224–225, 227

JCI 128, 135–136, 138, 140–144, 146–149, 209, 214–216, 224, 226

GM 74–76, 77–79, 82–83, 85, 89, 91, 128, 145, 214, 221–222, 227, 281

база активов создаваемая 224–227

барьеры для нового роста 173–174

инициативы роста поддерживаемые 217–223, 227

информационная технология 225, 269

ключевые вопросы, с которыми сталкиваются 207–209

краткосрочные действия 281, 283, 286, 289

кризис роста 19–21

менеджеры среднего звена 191, 194–196, 198–204, 207, 212–213

операционное превосходство 209–211

перечень 227–229

планы действий по росту 299, 302–303, 305

поддержка и распространение нетипичных идей 213–216

поручая новый рост 211–213

потребительские компании 241, 261

скрытые пассивы 172–173, 175, 180–193, 183–184, 186, 227

создание операционной системы для роста 206–229

структурирование бизнеса нового роста 223–225

Г

Гешке, Джим 136, 215–216

Д

Дженкинс, Джон 113, 116, 117–120

Джоли, Алаин 160, 164

Диапазон роста 295–297, 305

Дикеншитс, Пол 135, 140, 146–149

И

Инвесторы

планы действий по росту 303, 304–305

скрытые активы 175–176, 186

кризис роста 21

Интернет 90, 186, 267–268

Clarke American 94, 102, 105

краткосрочные действия 282–283

потребительские компании 234, 249, 255–259, 261

Информация, и информационная технология 44, 67–68, 174, 259, 264–277

Cardinal Health 29–32

Clarke American 225

GM 77, 83, 214

как спящий гигант 264–265

менеджеры среднего звена 202–203, 283

оценивая возможности 281

планы действий по росту 295–296, 299–301

продажи 265–270, 272, 281

продуктовые 59, 68, 272–281

руководство 225, 269

скрытые активы 175–176, 183–185

создавая новые потоки доходов 265–269

упаковывание 269–272

Исследования и разработки 21, 27, 62, 280

Air Liquide 150, 155–157, 136

Cardinal Health 37, 41

JCI 135, 137–139, 144–144, 216

высшее руководство 216, 217–220

информационная технология 265, 269–270

менеджеры среднего звена 195, 196

невидимый бухгалтерский баланс 168–169, 172

скрытые активы 182–183

К

Кестиан, Тони 138, 141, 146

Клиенты, потребители 27–29, 46–54, 56–66, 168–174, 175–180

Air Liquide 47–48, 53, 62, 150–164, 165

Cardinal Health 31–29, 31–32, 33–34, 35–40, 41–45, 46, 53, 220

Clarke American 93–94, 98–107, 109–110, 224–225, 281

Deep 65, 111–113, 113–127

GM 76–77, 79–81, 82–84, 87, 91–92, 281

JCI 128, 130–140, 144–149, 215–216, 224, 281

высшее руководство 203, 210, 212, 214–216, 220, 224–226

инновация спроса 22, 46–55, 68–69

информационная технология 264–272, 274–281

краткосрочные действия 280–290

менеджеры среднего звена 194, 203, 212, 283

невидимый бухгалтерский баланс 168–174

планы действий по росту 295–296, 299

скрытые активы 57–66, 68–69

скрытые пассивы 173–173, 176–180, 183, 185–183

традиционные модели роста 12–14, 15–16

Корбел, Чарльз 95–98, 100, 105–106, 109, 211

Л

Лопез де Арриортуа, Игнасио 128, 145

М

МакГрэди, Майк 113–116, 117–120

Маркет, маркетинг 44–45, 175

Air Liquide 47, 151–155, 160, 164–164

Cardinal Health 31, 33–34, 37, 41–42, 45, 212–213

Clarke American 94, 98–100, 109

Deep 111–113, 116–117, 124, 227

GM 74, 79, 82–83, 87, 92

JCI 47, 68, 130–132, 135–135, 139–140, 144–145, 149, 224

высшее руководство 212–213, 216, 224, 226–227

инновация спроса 22–24, 47–48, 53–54, 68–69

информационная технология 265–267, 269–271, 276–281

краткосрочные действия 283–284

менеджеры среднего звена 191, 195, 197–198, 203

планы действий по росту 293–293, 296, 304, 305

потребительские компании 233–235, 236–240,242, 245–246, 248–250, 252–253, 257, 258–262, 263

скрытые активы 59, 63, 65, 67–71, 190, 193, 196–197, 202–203

скрытые пассивы 172, 173, 182–193, 186

скрытый бухгалтерский баланс 168–170, 173

традиционные модели роста 12–15

Менеджеры среднего звена 190–207, 283

возможности 202–205

высшее руководство 191, 194–196, 198–204, 207, 212–213

кризис роста 18–19

невидимый бухгалтерский баланс 168–174, 190, 202–203

планы действий по росту 297–299, 301, 303, 306

проблемы роста 191–193, 205

расширение зон контроля 198–202

рост следующего поколения 204–205

создание разницы 193–198

Mиллар, Джим 43, 220–221

Н

Невидимый бухгалтерский баланс 168–174

высшее руководство 227

менеджеры среднего звена 168–173, 190, 202–203

уроки 187–190

П

Партнерство 252, 270

Air Liquide 157, 158–159, 164, 165

Clarke American 98–110, 224, 281

Deep 116, 124

GM OnStar 85, 88–89, 227

JCI 136–137, 149

высшее руководство 224–227

менеджеры среднего звена 196, 197–198

скрытые пассивы 175–176, 183, 186–187

Планы действий по росту 291–306

вариации 301–303

вопросы к рассмотрению 299–299

начиная сейчас 305–306

образец 298–299, 305

серьезное испытание 303–305

Потребительские компании 232–263

затрагивая мягкую сторону потребителя 247–263

препятствия 234–234

распознание экономики конечных покупателей 232–246

уроки 263

Прибыли потребительских компаний 18, 27–31, 54–57, 168, 174

Air Liquide 47, 151, 158, 160, 164

Cardinal Health 31, 29, 31, 32, 35, 45, 210

Clarke American 94–100, 105, 224–225

Deep 111, 122, 126

GM 74, 76, 81, 82–83, 89–90, 91–92

JCI 128, 130, 134, 149

высшее руководство 209–210, 212, 224–225, 227

инновация спроса 24, 47, 54–55, 57, 68

информационная технология 268, 271, 281–277

краткосрочные действия 280–281, 282–283, 287, 290

менеджеры среднего звена 194, 203, 205

планы действий по росту 294, 304

потребительские компании 235, 237–238, 242, 252

скрытые активы 57, 59, 68

скрытые пассивы 192–183, 183

традиционная модель роста 13–16

Продажи, 49, 168, 186

Air Liquide 150–151, 154, 160, 164–164

Cardinal Health 30–31, 34–35, 37, 41–42, 68, 210

Clarke American 99–100

Deep 110–111, 116, 117, 119–122, 124–126

GM 74–76, 79–80, 82, 281

JCI 68, 129–130, 144

информационная технология 265–270, 272, 281

краткосрочные движения 281, 282–286, 287–289

менеджеры среднего звена 193–194, 287

потребительские компании 238–240, 242–246, 250, 258, 262, 263

скрытые активы 59, 63, 66, 68

традиционные модели роста 15–16, 21

Продукты, производство 56–63, 168–173

Air Liquide 47–49, 150–164

Cardinal Health 35, 37–42, 68, 227

Clarke American 93–95, 99, 102–105, 106–107, 109, 211, 224, 281

Deep 111–127, 227

GM 74–76, 85, 214, 281

JCI 128, 129–138, 140–149, 216, 224

бестселлер 36–37, 41, 42, 69

высшее руководство 210, 211, 214, 216, 217–220, 227

инновация спроса 22, 46–54, 68–69

информационная технология 264–281

краткосрочные действия 281–290

менеджеры среднего звена 194–196, 197, 203

невидимый бухгалтерский баланс 168–174

планы действий по росту 293, 294, 295–296, 301–302, 304

скрытые активы 57–63, 66, 68–69

скрытые пассивы 172–173, 176, 182–184

традиционные модели роста 13–16, 21, 22, 25

см. также бренды, названия брендов

Р

Ромаско, Боб 210, 222–223

Рост

абсолютный в сравнении с относительным 212–213

в краткосрочном периоде 280–290

кризис 13–25, 56, 69–71, 98, 107–109, 156, 191, 233, 284

ступени и препятствия 173–176, 187

традиционные модели 13–18, 21, 22, 25

цели 293–95, 299

С

Система связи и архивации изображений (PACS) 273–276

Скрытые активы 55–71, 168, 170–173, 265, 280

Air Liquide 62, 66, 156–157, 160, 163

Clarke American 100–101, 104, 105

Deep 116–117

GM OnStar 66, 85, 90, 91–92

JCI 132, 135, 140, 149–149

высшее руководство 172–173, 175–176, 180–193, 183–184, 186, 227

денежная стоимость 59–62

инновация спроса 57, 62, 68–71

менеджеры среднего звена 59, 63, 65, 67–71, 190, 193, 196–197, 202–203

невидимый бухгалтерский баланс 169–172, 173, 187, 202–203, 227

планы роста 301, 303

потребительские компании 234, 238, 242, 255

сила 58–63

типы 63–68

Скрытые пассивы 168, 172–191, 206, 331

барьеры для нового роста 174–175

внешние 175–176, 185–186

культурные 175–176–193

менеджеры среднего звена 190–191, 193, 197, 202–203

невидимый бухгалтерский баланс 172–174, 187–190, 202–203

планы действий по росту 301, 303

структурные 175–176, 183–185

Слияния и поглощения (M&As) 27, 44, 274

Air Liquide 151, 161–162

Cardinal Health 34, 40–41, 226–227

Clarke American 94, 100–101, 104

Deep 118–120, 227

JCI 68, 129–130, 132, 134, 140–144, 1549, 226

высшее руководство 224–227

действия по росту 295–296

невидимый бухгалтерский баланс 168, 190

потребительский продукт компании 233, 238, 257–259

традиционные модели роста 16–17

Сотрудники

Cardinal Health 29, 30

корпоративные сетевые активы 66

план развития 303, 305–224

предпринимательские стартапы 217

Спрос следующего поколения, рост следующего поколения 47–56, 68–71, 74, 150, 168

высшее руководство 213, 223

инновация спроса 47–54, 56, 69–71

информационная технология 264–265, 276

краткосрочные действия 281, 282–283

менеджеры среднего звена 204–205

потребительские компании 242, 248, 257, 258–259, 263–263

скрытые активы 58–62, 67, 69–71

Стратегические активы в недвижимости 65–66

Т

Технология 21, 281, 331

Air Liquide 67, 150–151, 156–158, 160–164, 165

Clarke American 93–95, 106, 225

GM 74, 76, 77, 81, 83–85, 88, 91, 227

JCI 130–132, 137–139, 141–144, 224, 226

высшее руководство 214, 224–226

невидимый бухгалтерский баланс 169, 172

планы действий по росту 295, 301–302

потребительские компании 238, 255–260

скрытые активы 59–62

скрытые пассивы 183–186

традиционные модели роста 15–16

см. также информация, информационные технологии

У

Уолтер, Боб 42, 212

Х

Хубер, Чет 77–79, 82–83, 89, 91

Ц