Андрей Шляхов - Топ-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов Страница 25

Все хотят продать свой труд, но только умные – как можно дороже. Повысить свою стоимость помогает не только профессионализм, но и реклама. Как подашь, так и продашь.

Персональный брендинг начинается с осознания своей текущей стоимости, с того, какое впечатление вы производите сейчас. Будьте объективны, брендинг – отрасль маркетинга, а он бывает полезен лишь в том случае, если он опирается на достоверную и неискаженную информацию.

Возьмите чистый лист бумаги и ручку, подумайте и запишите в столбик свои положительные качества. Пишите все, даже то, что относится к сфере личной. Пути карьеры неисповедимы, и порой умение играть на гитаре или любовь к историческим ролевым играм может оказаться важнее, чем диплом и ученая степень. Когда закончите с положительными качествами, подчеркните те, которые вы демонстрируете, о которых знают окружающие (в первую очередь ваши боссы). Потом можете взять получасовой тайм-аут для осмысления данных и размышления над тем, кем вы хотите стать и чего вам для этого не хватает.

Вот три основных вопроса, на которые вы должны дать ответ самому себе:

1. Чего я хочу? или Какова моя жизненная цель?

2. Что я готов для этого сделать и чем готов пожертвовать?

3. Какими принципами я стану (я должен) руководствоваться при принятии решений?

Надо понимать, что между вашим брендом и вами есть существенная разница. Вы – единственный, несравненный, самый лучший, то, как вы сами себя воспринимаете, а ваш бренд – то, что вы предъявляете миру в надежде продать себя подороже, ваш светлый рекламный образ.

Напишите рядом с первым столбиком второй – те качества, которые вам, по вашему мнению, надо приобрести или продемонстрировать для того, чтобы улучшить ваш бренд. При этом надо хорошо представлять свою целевую аудиторию, тех, кого вы собираетесь заинтересовать своим брендом, чьим мнением о себе вы интересуетесь, знать предпочтения этой аудитории.

Для тщательного и подробного анализа можете взять сколько угодно времени. Поспешность здесь вредна. Но и растягивать размышления на годы тоже не стоит, ведь чем раньше вы определитесь, тем быстрее начнете действовать. А чем раньше вы сядете за игровой стол, тем раньше выйдете из-за него с крупным выигрышем (при условии, что вы все сделали правильно).

Обратите внимание: правильно подать себя совсем не означает выставить напоказ конкурентам все свои сильные стороны.

Приведу для вас даосскую притчу в тему.

Однажды правитель царства By приплыл в лодке к Обезьяньей горе и, разумеется, распугал всех обезьян, кроме одной, которая продолжала прыгать с ветки на ветку, совершенно не обращая внимания на правителя и его свиту (уважающие себя правители, как известно, без нее и в туалет не ходят).

Правитель то ли потехи ради, то ли в назидание невежам, не соблюдающим установленные ритуалы, выхватил у одного из своих телохранителей лук и выстрелил в обезьяну, но та схватила стрелу на лету. Тогда правитель приказал всем телохранителям: «Стреляйте!» – и в обезьяну полетело множество стрел, чего она пережить не смогла. Глядя на утыканное стрелами тело обезьяны, правитель сказал: «Обезьяна гордилась своим умением ловить стрелы и выставляла его напоказ, думая, что никому не удастся пристрелить ее. Не следует обнаруживать перед людьми все свои лучшие качества!»

«Величайшее искусство жизни состоит в том, чтобы выиграть побольше, а ставить поменьше», – говорил английский поэт XVIII века Сэмюэл Джонсон. А китайский писатель Хун Цзычен, живший в XVII веке, писал: «Наша жизнь, в сущности, кукольное представление. Нужно лишь держать нити в своих руках, не спутывать их, двигать ими по своей воле и самому решать, когда идти, а когда стоять, не позволять дергать за них другим, и тогда ты вознесешься над сценой».

Глава тринадцатая.

Правило обезьяны

Люди устроены природою таким образом, что, находясь в безопасности, они любят следить за опасностями, угрожающими другому.

Девятая из тридцати шести стратагем, называющаяся «С противоположного берега наблюдать за пожаром», советует:

«Пусть в стане врага назревает разлад и растет неотступно смута.

Нужно держаться от этого вдалеке и ждать, когда наступит крах.

Взаимные распри и взгляды, полные ненависти,

Верный знак того, что враг сам себя погубит»

Правило обезьяны гласит: «Страви двух тигров и заберись повыше, чтобы безопасно радоваться тому, как они станут расправляться друг с дружкой». Великий кормчий Мао Цзэдун (был такой председатель всея Китая, можно сказать, живой бог) всю жизнь пользовался этим правилом и достиг огромных личных и политических успехов. Он мечтал еще столкнуть лбами Советский Союз и Соединенные Штаты Америки, чтобы вылезти из китайского председателя в мировые, да не успел. Но и без этого алмазного венца жизненный путь Мао (это фамилия, а не имя) выглядит впечатляюще: из крестьянских детей и в Великие Кормчие! А все почему? Потому что понимал человек, чего он хочет, приставил свою лестницу к нужной стене и всегда старался убрать врагов с дороги их собственными руками.

Милое дело: сидите, чаек попиваете, а ваши конкуренты из последних сил догрызают друг друга. Еще одна чашечка, и оба они сдохнут, то есть, поскольку речь у нас идет об офисных войнах, сведут на нет карьерные перспективы друг друга. И тогда вы встанете, довольный и благодушный, перешагнете через них, брезгливо при этом морщась, и зашагаете вверх… Здорово, черт возьми!

Здорово-то здорово, только не так часто судьба преподносит нам подарки, чаще приходится покупать их за свой счет, стравливать конкурентов самостоятельно.

Хотите классический пример? Прочитайте басню Сергея Михалкова «Шакал-интриган» или вспомните ее, если уже читали. Очень правильная басня, настоящая классика.

Для того чтобы столкнуть конкурентов лбами, нужны хорошие или ровные, лишенные неприязни, отношения хотя бы с одним из них. Стравливают при помощи слива определенной информации, правдивой, приукрашенной или высосанной из пальца. Но для восприятия информации необходимо доверие. Теперь вы точно поняли, для чего надо стараться поддерживать хорошие отношения с сослуживцами и скрывать до поры до времени свои амбиции.

Если ваш «объект», точка приложения вашей интриги, вам не доверяет (потому что видит в вас явного конкурента, или вы не внушаете ему доверия, и все тут!), то, что бы вы ему ни сливали, эффекта не будет. Или будет, но прямо противоположный: тигры объединятся и разорвут обезьяну в клочья.

Правило первое. У вас должен быть официальный мотив. Достоверный, не вызывающий никаких сомнений у ваших тигров или тигра. Иначе говоря, тигры должны считать, что они понимают, почему обезьяна так поступает, наговаривая одному на другого. При отсутствии у вас явных мотивов ваши собеседники будут считать, что вы действуете во имя собственной выгоды, и вся ваша затея потерпит крах. Вдобавок вы обнаружите наличие у вас определенных амбиций, которые переведут вас из числа просто сослуживцев в разряд конкурентов со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Что можно считать оптимальным, наиболее подходящим мотивом? Вариант номер один: «Я хорошо отношусь к тебе, поэтому хочу довести до твоего сведения, что…» или же его зеркальная версия: «Я его терпеть не могу, поэтому хочу довести до твоего сведения, что…» Расположение и нерасположение – довольно весомые, всеми признаваемые мотивы.

Вариант номер два – случайно проболтаться. Слово, оно, как известно, не воробей, выпорхнет, не поймаешь, а до нужного уха долетит. Старайтесь, чтобы ваш слив действительно выглядел бы случайной оплошностью, а не неуклюжей домашней заготовкой. И не сливайте все разом, очень неуклюже выглядят подобные оплошности. Оброните словцо-другое, иначе говоря, закиньте крючок, а потом нехотя, словно припертый или припертая к стенке своим промахом, выдавайте подробности, позвольте собеседнику вытянуть их из вас. Это будет выглядеть достоверно и непременно подействует так, как должно подействовать.

Правило второе. Отточите свое оружие. Проработайте вашу информацию как следует, придумайте немыслимые и неожиданные вопросы и ответьте на них. Когда информация будет готова, встаньте перед зеркалом и проговорите все, что вам нужно сказать, внимательно следя за тем, как именно вы это делаете: каков ваш взгляд, мимика, жесты, которые вы используете. Рестарта и переэкзаменовки не будет: или ваш план сработает, или нет. Поэтому подготовка должна быть всесторонней по объему и идеальной по существу. Если вам трудно говорить и одновременно наблюдать за собой, то вместо зеркала используйте видеокамеру. Сняли свое тренировочное выступление и посмотрели, сделали выводы, повторили, и так до тех пор, пока не останетесь полностью довольны.