Тони Крэм - Классная цена. О секретах умного ценообразования Страница 11
- Категория: Бизнес / Маркетинг, PR, реклама
- Автор: Тони Крэм
- Год выпуска: -
- ISBN: -
- Издательство: -
- Страниц: 11
- Добавлено: 2018-12-11 10:03:03
Тони Крэм - Классная цена. О секретах умного ценообразования краткое содержание
Прочтите описание перед тем, как прочитать онлайн книгу «Тони Крэм - Классная цена. О секретах умного ценообразования» бесплатно полную версию:В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, «умную» цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара.Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.
Тони Крэм - Классная цена. О секретах умного ценообразования читать онлайн бесплатно
Практический совет. Подумайте, какие недорогие товары можно продавать «в нагрузку», и убедитесь, что на них установлены цены, оправданно высокие с точки зрения общей покупки.
7. Эффект разделения расходов (shared-cost effect) Если расходы на приобретение товара или услуги потребитель с кем-то делит, то его чувствительность к цене понижается. Так, часть расходов может взять на себя работодатель; часть стоимости (или вся стоимость) покупки иногда компенсируется посредством налогового кредита (вычета из налогооблагаемой базы). Применяется также совместная покупка товара или услуги несколькими клиентами.
Практический совет. Подумайте, можно ли перенести часть цены на ваши товары или услуги с покупателя на кого-нибудь другого. Если это возможно, то цена не будет таким значимым фактором. Поощряйте разделение расходов и совместное приобретение товаров потребителями.
Конец ознакомительного фрагмента.
Жалоба
Напишите нам, и мы в срочном порядке примем меры.