Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 14

впечатляет. Мне все равно. Если бы ваш менеджер действительно этим занимался, то вам не пришлось бы болтать об этом, чтобы другие это поняли. И ваш менеджер никогда не должен делать что-либо за вашей спиной. Когда он начинает заключать сделки, о которых вы не имеете представления, ваша карьера становится его карьерой и вы теряете контроль. Не кичитесь своим равнодушием: «О, я не в курсе, этим менеджер занимается». Нет! Вы босс. Вы главный. Вы должны знать обо всем, что происходит. Ваш менеджер работает на вас. Будьте в курсе всего. Удерживайте штурвал.

Семейный менеджер (СМ)

Существует множество примеров успешных семейных менеджеров: Джо Джексон у Майкла, Джо Симпсон у Джессики и Эшли, Шэрон Осборн у Оззи, Джей-Зи у Бейонсе, Марк Рейнольдс у Imagine Dragons (брат вокалиста Дэна) и Джонетта Паттон у своего сына Ашера.

Это определенно хороший вариант, если у вас добрые отношения с каким-то членом семьи и он готов вложить свое время и силы, чтобы построить с вами независимую музыкальную карьеру. Но удостоверьтесь, что этот член семьи готов развиваться, изучать индустрию и что он позволит вам перейти к Менеджеру-Со-Связями, если это пойдет вам на пользу. По сути, СМ — это тот же МЛД, только с еще более обостренным чувством вины.

Менеджер-Участник-Группы (МУГ)

У групп (в отличие от сольных исполнителей) есть преимущество в том, что они могут разделить между собой все необходимые обязанности, связанные с построением независимой музыкальной карьеры. Кто-то из вас может стать менеджером, пока вы не найдете ему подходящую замену. Это должен быть самый организованный, взвешенный, презентабельный и дружелюбный участник коллектива. Именно МУГ будет проводить собрания группы, организовывать выступления на ранних этапах, распределять обязанности между остальными участниками и отвечать за все связи с общественностью.

Я рекомендую составить договор с МУГ при участии юриста, специализирующегося на индустрии развлечений. Убедитесь, что контракт включает следующие пункты:

— МУГ будет действующим менеджером и агентом по букингу до тех пор, пока другой квалифицированный специалист не сможет заменить его.

— Обязанности МУГ включают:

1. Планирование собраний группы.

2. Переговоры с рекрутерами и A&R.

3. Связь с общественностью при помощи электронной почты, телефона и социальных сетей.

4. Продумывание маршрутов турне.

5. Взаимодействие с музыкальными редакторами, компаниями по лицензированию и составителями плейлистов.

6. Наращивание связей онлайн и оффлайн (с профессионалами музыкальной индустрии, музыкантами и поклонниками).

7. Соблюдение практик, принятых в музыкальной индустрии.

8. Распределение деловых обязанностей между участниками группы.

9. Поиск других квалифицированных специалистов, которые бы помогали с этими обязанностями.

— Каждый участник группы соглашается со вмененными ему/ей обязанностями и обязуется старательно выполнять их.

— У МУГ будут полномочия принимать от лица группы решения по второстепенным вопросам (букинг, реклама, социальные медиа и т. д.), но каждое важное решение (наем/увольнение члена команды, перспективы относительно турне, сделки с лейблом/агентом/менеджером) он будет выносить на всеобщее голосование.

— МУГ будет вести бухгалтерию группы, либо эта обязанность будет передана кому-то другому.

— Будет оговорено, как и когда группа будет получать деньги.

Если вы взвалите на себя обязанности менеджера проекта, вам придется вести непростые переговоры и разворачивать их в выгодную для себя сторону. Для того чтобы вас не обводили вокруг пальца, придется постоять за свои интересы, что будет выводить из себя многих людей. Это неизбежно. Для музыканта это гораздо более сложное испытание, чем для хладнокровного бизнесмена. Так уж мы устроены. Это и дар, и проклятие. Чтобы эффективно управлять своей карьерой, вы должны быть сильны, но также чутки, умны и участливы. Если вы всегда будете верны себе, честны в своих поступках и взаимоотношениях и преисполнены эмпатией, то сможете преодолеть все преграды.

Групповое соглашение

Устраните недосказанности. Обзаведитесь групповым соглашением. Если не можете позволить себе нанять юриста, запишите установки, с которыми все согласятся. В качестве примера можете взять список, приведенный ниже.

11 пунктов, которые должны быть в любом групповом соглашении

1. АВТОРСТВО И КОПИРАЙТ. Coldplay указывает авторами всех четверых участников, вне зависимости от того, кто написал песню. В «Битлз» было по-другому. А как вы будете указывать авторство?

2. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. Лучше всего делить весь доход (не включая сочинительство песен) поровну. Однако стоит определить, какой процент от общего дохода (после уплаты всех издержек) вы оставите на банковском счету, а какой заплатите членам группы. Не забывайте пересматривать этот пункт каждые шесть месяцев.

3. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ И ОЖИДАНИЯ. Обязательно укажите, что все обязаны следовать разумным распоряжениям менеджера (или МУГ) и старательно выполнять свои обязанности. Стоит обозначить какие-то общие ожидания от каждого участника группы. Вовремя появляться, не блевать со сцены — такого плана.

4. РАСТОРЖЕНИЕ. Если участник покидает группу, то он или она теряет все права на будущие заработки любого вида (за исключением авторских отчислений, которые выплачиваются ей или ему собственной издательской компанией или PRO — подробнее о том, что такое PRO, читайте в главе 13). Этот участник также лишается обязательств по погашению каких-либо расходов или долгов. Если участника исключили голосованием, то отдайте ему его процент от стоимости всего оборудования группы, а также общего бюджета. Если группа распадается, то делите все поровну.

5. КТО ПОКРЫВАЕТ РАСХОДЫ. Изначально вам могли финансово помогать члены семьи. Собираетесь ли вы возвращать им деньги? Если да, то как? Придется ли каждому члену группы раскошелиться, или долг будет погашен через общий счет?

6. СТОИМОСТЬ ОБОРУДОВАНИЯ. Каждому участнику группы я советую самому платить за личное оборудование (струны, барабанные мембраны, усилители и т. д.). Стоимость общего оборудования логично будет поделить поровну (звуковое и световое оборудование, трейлер).

7. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ ПОЛНОМОЧИЙ. Кого-то необходимо наделить правом подписывать контракты от лица группы (МУГ), но указать, что ничто не может быть подписано без ведома остальных.

8. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ. Каждое решение группы должно выноситься на общее голосование. Если вас четное количество, то дайте менеджеру право решающего голоса. Или дайте МУГ два голоса.

9. ЛИЧНЫЕ ПРОЕКТЫ. Разрешено ли участникам группы заниматься сторонними или личными проектами?

10. НОВЫЕ УЧАСТНИКИ. Всех новых членов принимайте только единогласным решением. Уточните, что всем новым участникам полагается доход (включая все будущие роялти с записанных альбомов), однако права собственности/компенсации не полагаются за песни, которые они не писали.

11. ПРАВА НА ИМЯ. Если (когда) группа распадется или ее покинет участник, у кого будет право на название? Нужно уточнить, что, если участник покидает группу (или его увольняют), он теряет право на использование названия.

Менеджер: подписывать договор или нет

Если на вас обратил внимание менеджер и вы задумались о том, подписывать с ним договор или нет, хорошенько все взвесьте. Составьте